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90后的老板。
20多人的团队。 300多平的店面。 每个月十几万的固定开支。 在国家“双减”政策大势之下,公司该何去何从?
这是摆在护眼世家柳州店杜老师加盟前,每天无时无刻不在思考的问题。 90后的杜女士,2018年和朋友一起创业,在柳州市开了一家中小学生学科类培训的教育机构,主要开设线上、线下的1对1课程、小组课、小微精品班等学科类培训课程,包括小学、初中、高中。依靠过硬的专业能力、独特的教学方法和高水平的师资队伍,很快在当地教培圈做的风生水起,小有名气。随之,也很快赚到了人生的第一桶金,团队也有最初的几个人裂变为20多人。但突然而至的“双减”政策,让杜老师开始为公司的发展前途担忧。 经过核心团队多次研讨,最终下定决心转型。但是,怎么转?风险多大?团队怎么办?转什么项目......这些问题像一个个拦路虎,挡在了杜老师及团队面前。作为掌舵人的杜老师坚信:想都是问题,做才是答案。
于是,她组织团队进行系统、全面的市场调研,南下广州,北上郑州、济南、青岛等地,实地考察,对比论证,结合国家政策,方向逐渐清晰——教培转型青少年视力保健项目,并且锁定了行业内的5个品牌作为重点候选对象。8月18日,杜女士与护眼世家总部招商人员联系,双方重点沟通了品牌、专业、效果、运营、产品和政策等。第一次沟通就给她留下特别深刻的印象,不像有些品牌把专业说的神乎其神,把效果说得天花乱坠,把赚钱说的不费吹灰之力,更不提任何风险。护眼世家招商人员首先提醒她做项目有风险,不是所有视力有问题的孩子都是我们的客户,近视可防可控不可治......让杜女士觉得护眼世家是一个比较务实、可信赖的品牌。 9月中旬,杜老师带领核心团队去实地考察了护眼世家武宣店,第一次实地考察、体验、了解了护眼世家的店面经营模式、专业技术和近视防控效果,被护眼世家武宣店覃老师对效果的自信、对品牌的认同和务实的风格所感染,更被覃老师加盟2年开4家店的“壮举”深深触动。她慢慢相信护眼世家就是自己教培转型路上可靠的合作伙伴! 然而,可谓好事多磨。原本10月初来护眼世家青岛总部实地考察、洽谈具体合作的计划,因当时柳州市突发的疫情被迫搁置。虽然到护眼世家总部实地考察的计划被迫搁置,但经过更多的市场考察和对护眼世家品牌更多、更深的了解,杜老师对行业、护眼世家品牌和项目的信心更大。
11月13日,杜老师带着另两位合伙人终于到达了青岛护眼世家总部。在总部招商人员的陪同下,杜老师一行分别实地考察了200多平的黄岛视光中心新店、黄岛视保店和宁化路总店。首先到黄岛视光中心新店,详细了解200多平视光中心新店的布局、运营思路和经营方向;接着,在黄岛视保店与国家高级验光技师杨老师,就护眼世家视保专业优势、业务模式和店面运营进行了推心置腹的交流;最后,在护眼世家有近20年历史的宁化路总店,看到了一面面饱含真情实意的锦旗和翻阅一份份真实“鲜活”的视觉训练档案,特别是听总店孙老师讲述北京家长坐飞机直飞青岛给孩子验配护眼世家智能宽频眼镜的故事,更是让杜老师坚信教培转型视保不但具有目标人群一致、营销模式相通和现有资源直接转化等优势,而且还选择了一个当下需求强劲、未来更是刚需的新趋势行业!于是,接下来双方沟通模式、商谈政策、对接细节、签约合同等水到渠成。刚签完合同,杜老师就以“不待扬鞭自奋蹄”的精神,第二天就开始参加培训;同时设立元旦前正式营业的目标,立刻着手安排专人对接对300平的店面进行重新改造和设计。
闲聊之时,90后的杜老师曾无意中分享了自己做人做事经商的三大原则:要从事有大爱的行业,要选择有正能量的品牌,要挣能让自己安心睡觉的良心钱!《道德经》曰:“万物之始,大道至简,衍化至繁”。这三大原则看起来简单,但能躬身践行并能坚持到底却不容易。无论是3年前创业做教培,还是今天教培转型视保,杜老师和她的团队都在践行她做人做事经商的三大原则。都说有梦想的年轻人了不起,像杜老师这样有梦想、有原则又有执行力的年轻人更了不起,也一定会开创属于自己的人生新赛道! |
