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电子烟这个行业，是随着政策不断变化而往前走的。我们作为代理，也都是随着市场、政策前进。政策变化比较快，所以无论是我们还是品牌方的布局，也都在不断调整。 马乾隆，雪加的洛阳市代。他进入电子烟这个领域比较晚，去年7月才开始做，到了今年8月转做市级代理。算是追赶电子烟这个风口。 当然我也不是一个人或一家公司在做这个事情，可以说从初期进入这个领域，我选择代理的品牌雪加就一直在帮助我做好这门生意。 比如店铺选址上，雪加就给了我很多实用的参考和建议。最开始我找一个门面店，人流量相当不错，但是雪加团队综合评估之后，不建议在这个地方做门店。
雪加科学、严格的选址标准，给马乾隆留下了深刻印象 那是洛阳市的一个比较繁华的商品市场，我当时选的店铺位置就在门口。雪加团队看后认为，客流量虽然大，但是客流不太精准也不集中，并且消费能力不太好。 其实雪加当时提出建议后，我还不太理解，在他们说明理由之后，我就发现雪加秉承了一个很负责任的态度，在帮我们去设计店铺位置，他们自己有一套参考标准，都是经过分析的，不是说这个店你想到地方你就开在那，而是从源头上帮助我们开客流量最大的店，雪加的最终目的是帮我们赚钱。 后来在他们的建议下，我把第一家店开在了凯旋广场。这是我们这个区域最大的一个商场，也是人流量最大的一个商场。 另外我这个店铺比较特殊，是在凯旋广场的一楼门口的位置。 马乾隆感觉是自己在和雪加一起做生意 但是我们这边商场的一楼，基本上没有电子烟品牌进驻。你想想，我们隔壁就是星巴克，还有小米、苹果，这个商场一楼品牌含金量都是相当高的，雪加就找人帮着我们去谈，最后决定落在一楼，其实这也说明雪加品牌含金量高。 在帮助我选完地址后，雪加就开始给我们做设计方案、效果图，结构图，施工图、装修用料，这些全部都给予支持，这一系列动作下来后，我就很感动，感觉是自己和雪加一起做生意。 做洛阳市的代理，我的初衷是想先把洛阳市4个区，每个区最好的商场里设置一家店，这是理想中的事，我9月底入局，现在3个区都已经铺上。 这个速度很快。因为我之前是做POS机生意的，有一些资源，我感觉做电子烟还属于比较顺风顺水，那家凯旋广场的店开始还是非常不错的，但是我们的店就相对来说不是特别好，于是雪加就一直帮助我们这家店提升业绩。 比如雪加会将一些代理，或是一些意向想开专卖店的人推荐过来，逐步扩大我的业务规模，帮我度过一开始比较尴尬的时期，这算业务上的引流。 还有一点，对于新店开业，雪加也会提供一些活动方案让我去选择。比如说以老烟杆换新的模式，还比如说你只要买烟弹，都可以送你一根杆。这样的活动一多，我们的业务扩展就比较快。 总的来说，雪加等于前期就把市场打开了，并事无巨细地帮助代理生意，来让我们赚钱。我和雪加首先达成了非常好的信任关系，然后才是生意。
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