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▲十大“百万爆款团”凸显了新兴市场用户的消费偏好。
◥京东“双11”期间,一款售价9.9元一箱的鸡蛋成为生鲜类的爆款。 今年“双11”京东全球好物节累计下单金额超过2044亿元。10日晚9点18分下单金额突破1271亿元,这是2017年“双11”京东全球好物节在11天时累计的数字；11日早上3点43分40秒突破1589亿元,这是去年双11在11天时累计的数字。 不断被刷新的数字背后,体现了中国消费市场无尽的潜力。今年,下沉市场被点燃,消费升级又涌出新一波爆品,而新晋的生鲜网红成了再普通不过的鸡蛋。我们可以从“双11”京东全球好物节消费大数据来分析一下中国市场最新的消费热点。 文/片齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者蔡宇丹 市场下沉: 县城里 兴起智能马桶 从三线到六线市场消费者购物渠道看,PC端低于全站水平43%,微信端高于全站水平21.9%,这说明低线市场更多的是社交电商用户。为此,拼多多崛起,京东上线京喜,专门负责低线市场拉新。 据统计,近三年“双11”期间,低线市场累计消费增速最快的是家电、手机通信和电脑办公,这说明低线市场对消费升级品类以及高价值品类有大量的消费。在同比增长特别高的几大品类中,包括智能马桶、奢侈品、家具等,这些产品看似和县域市场关系没有那么密切,但销量却在“双11”期间增速迅猛。 在最喜欢大牌国货的“TOP5”县城中,山东莒南县以全国排名第三的位置上榜。种种迹象也表明了县镇市场庞大的消费容量。 11月1日,65英寸以上大屏电视在县镇市场的销量同比增长200%以上,500升以上大容量冰箱和10公斤及以上容量的洗衣机销量占比将近一半。 以美的大白鲸、奥克斯京福为代表的京东家电专卖店专供空调带动空调销量大涨,空调在低线级市场的消费升级还体现在高端型号无风感柜式空调的销量达到平均日销的25倍。县镇市场居民净水产品的成交额超过去年同期8倍。 低线市场消费人群在早教机器人方面,接近城市的消费水平,不过在教育软件的投入平均比都市要低30元。 在十大“百万爆款团”中,包括竹浆纸、抹布、袜子、榨菜、绘本、猕猴桃等,显示了下沉市场用户偏好。这些“爆款团”出自京喜的拉新策略,在“双11”期间提供亿件1元爆款商品,通过工厂直供模式,布局全国100个产业带,比如主打全品类的浙江义乌产业带,以母婴、家电为特色的广州产业带,以运动鞋包为特色的福建泉州产业带,以家纺为特色的江苏南通产业带。攻占下沉市场,这些方式简单有效。 消费升级: 油烟机清洗服务 订单暴增 今年“双11”,服务类商品成为一大消费亮点,以健康、汽车、旅游、保险为代表的服务类消费,引领着全民的结构性消费升级。 京东互联网医院把问诊和医药联系起来,截止到11日上午11时,问诊量同比增长35.5倍。有意思的是,体检报告解读这个需求比去年同期增长160%。目前正值各单位体检高峰期,体检报告解读成为线上热门服务 截至11日上午11点,京东健康体检服务类商品成交额同比增长47%,其中为父母购买体检套餐的订单量同比增长390%。 “京东+服务”模式订单增长达到325%,其中家电清洗服务增长最大,包括油烟机清洗,这些服务类订单的增长数据又给电商经济指出了另一片增长空间。 “双11”数据显示,“双11”大促是一个买大牌、买高质量商品的重要契机,满足了消费者“积蓄已久”的消费升级,消费者的购物车里显示了主人是怎么下定决心“剁手”的。 手机、珠宝、钟表、数码相机等在“双11”期间销量比平时高很多,它们都是偏高价值消费的商品。 京东大数据研究院首席研究官刘晖分析,大促时促销力度巨大,氛围火爆,消费者会买之前想买但没痛下决心的商品,这些商品往往是高价值的升级类商品。无论是手机,还是日常消费的米面油,一旦买了这种商品,消费者在这个品类的消费会渐渐上一个台阶。从这个角度看,无论是“6·18”还是“双11”,都是通过大促让消费者尝试更好的商品,都是一次消费升级的台阶。 生鲜爆品: CPI“助攻” 低价鸡蛋成网红 11月9日,国家统计局公布了10月份居民消费价格指数(CPI),同比涨3.8%。按照国家统计局解释,从去年10月到今年10月,猪肉价格上涨了101.3%,CPI同比上涨3.8%,其中有2.43个百分点是“二师兄”造成的。而猪肉的替代品——牛肉、羊肉、鸡肉、鸭肉和鸡蛋价格涨幅在12.3%-21.4%之间,这5项合计影响CPI上涨约0.41个百分点。 CPI的变化,非常敏感地反映在“双11”的大促数据上。 值得一提的是,今年的爆品有点“意外”。今年“双11”,京东生鲜的爆品不再是进口海鲜单品,而是再普通不过的鲜鸡蛋,特别是一款“9.9元30枚鸡蛋”的产品成了爆品,活动期内一共卖了1500万枚。 当然,9.9元的价格属于京东超级百亿补贴中的活动价。目前,改款30枚鸡蛋产品已恢复到34.9元的价格。 来自京东大数据显示,11月11日开售9小时,肉禽蛋便牢牢占据生鲜各大品类成交额同比增长“TOP1”。 有意思的是,黑猪肉受到了极大追捧。11月1日当天,京东生鲜共售出24吨黑猪肉,成交额同比增长500%。 一款来自长白山散养的黑猪肉,因为大促优惠,也成为京东生鲜的一大爆款,评论超过4万条。京东生鲜的负责人表示,这些优质的黑猪肉之所以能以比较优惠的价格投放到市场,关键在于深挖供应链,工作人员跑遍全国,终于在长白山找到这款优质的黑猪肉,通过厂家直接供货,完全砍掉了中间环节。 |
