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网红食品“老板仔”海苔，泰国销量排第一，其年轻老板的创业故事曾被拍成电影。发生在去年进博会的“三角串门”，成就了它在中国的好生意，令国内的“吃货”们喜笑颜开。 中国居民的餐桌正悄悄发生着变化。《2019年中国进口食品消费白皮书》显示，过去十年间，我国进口食品规模以17.7%的复合增长率高速发展，2018年首次超过700亿美元。 上海昌晓食品贸易有限公司是一家从事休闲食品进口和分销的中小企业。2018年，得知进博会在上海举办的消息后，昌晓食品总经理王兆原敏锐地嗅到了商机。他在参会现场主动出击，卯足劲要借助这个独一无二的机会拓展合作伙伴关系。 从泰方食品商的角度看，参与进博会是抢占中国市场的重要契机，不容错失。他们也在寻找更高层次的代理商。双方一拍即合，昌晓食品成功拿下“老板仔”海苔的中国代理权，获得令人兴奋的业务增长点。 然而，由于这份订单以泰铢结算且具有小额高频的特点，昌晓食品面临了小币种购汇难、汇率波动大、交易手续费高等一系列操作难题。打听到服务贸易展区的展商那里可能有办法，王兆原特意转去“串门”，终于在渣打展台寻觅到了想要的服务。 渣打银行在“一带一路”沿线市场具有丰富经验和外汇服务方面的专业优势。基于购汇、从泰国进口、国内分销的全流程特点，渣打银行为昌晓食品量身定制了一整套进口结算及外汇服务解决方案，包括高效精准的泰铢小币种即时购汇服务、网银一站式线上交单服务、交易手续费全免的“逸商盈”账户服务以及外汇专家咨询服务。经过半年多的推行，银行的一揽子方案帮助昌晓食品显著降低了购汇成本和外汇风险，助力其实现了跨越式发展。2019年上半年，昌晓食品实现了7000万元左右的销售额，较去年同期增长180%。 今年第二届进博会，进博局拓展中小企业参展面，加强供需对接，帮助更多中小型采购商共享开放成果。昌晓食品早早就报名再度参加，希望在“老板仔”海苔成功经验的基础上，开拓更多知名食品品牌的代理权，争取将销售额再次翻倍。总经理王兆原说：“进博会创造性地带来一整套服务方案、推出一系列支持政策，为我们进口商带来了切实的福利。参展的‘获得感’远超预期。” 新民晚报首席记者 谈璎 |
