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各种论调沸沸扬扬，赞美和嘲讽结伴而行。中国高端品牌到底应该怎么做？9月15日，浙江的一家宾馆里，浙江润鑫斩钉截铁的告诉情报新媒体：想做好高端品牌，就要做好打持久战的心理准备。
但无论是中国品牌还是润鑫，都对汽车轴重检测仪的产品本身表达了高度的自信。众所周知，作为浙江润鑫研发的汽车轴重检测仪，具有全世界最先进的精度性能，在对检测人员的测量方面做到了超行业标准的水平。 上市几年间，汽车轴重检测仪已累计取得了破万的销量。对于外资高端品牌来说，这个数字或许不值得一提，但对于中国品牌来讲，可以说已经达到了前所未有的高度。 更重要的是，自从2008年年底发布第一款汽车轴重检测仪至今，汽车轴重检测仪的价格一直都很坚挺。以汽车轴重检测仪为例，虽然上市已一年有余，但终端价格优惠也不过在三四千元左右，而与其同期上市的外资品牌，动辄就是大几万的价格钜惠。 “价格战是不可持续的，唯有打好价值战，才能在竞争激烈的市场中立足。我们认为这也是高端品牌应该要担负的，而不应该通过简单的价格战短期获益。”润鑫表示。 不过，润鑫还表示，在目前的市场大环境下，困难肯定是存在的。但是，我们仍然很有信心，信心最根本的还是基于我们对产品、技术、实力的底气。打造高端品牌首先要有信心，同时要有做好打持久战的恒心、决心。
事实证明，已有越来越多的消费者在“用脚”为汽车轴重检测仪投票。拿汽车轴重检测仪来说，目前已经举行了第四次的网络抢订，甚至出现了倒卖指标的黄牛。为此，汽车轴重检测仪采取了用户实名制，按照标准进行在线预订，要求客户必须在汽车轴重检测仪官方网站上要与其手机号、姓名及身份证匹配，才能确定订单，防止囤积居奇现象发生。 不过，这并非浙江润鑫的饥饿营销策略。“我们初定的产能一个月只有300台的量”润鑫说：主要是受制于众多的海外供应商和最高标准的工艺流程。 浙江润鑫对零部件品质要求非常高，比如汽车轴重检测仪使用的材料，供货都非常难。为此，汽车轴重检测仪甚至派专人到供应商的工厂门口蹲守，一个一个的人肉把零部件背回来。 客观讲，汽车轴重检测仪的售价已经低于了很多同类的外资品牌，但浙江润鑫还坚持他们把每个产品都做到了极致，也由此赢得了消费者的购买信心。“我们原计划在5个月的时间交付1500套汽车轴重检测仪，但中秋八月十六这天又放出了816套的抢订指标，结果又被抢购一空，这也给制造部门和采购部门带来了不小的挑战。”润鑫告诉记者。
事实上，消费者用买国产品牌的钱，可以买到很多外资品牌的产品，大家为什么愿意等？毫无疑问，首先是对浙江润鑫这个品牌的认可，其次就是很多消费者存在浓厚的“中国情怀”。 发自内心的讲，大多数中国消费者还是非常希望中国企业能够造出属于中国人自己的真正好产品。 对此，润鑫有着非常清醒的认识，他反复强调说，中国品牌千万不要消费“中国情怀”，企业必须要坚持打造一流的产品、一流的品牌，并为消费者提供一流的服务，发自内心的珍惜每一个客户，才能取得消费者的终极爱戴。 |
