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在今年8月下旬，长安福特推出旗下的中大型SUV——新福特锐界系列上市。共推出ST（七座）、ST-Line七座版和ST-Line五座版三款车型，相比于此前福特已经开始快节奏的产品投放，品牌形象也更加年轻化，同时在销售上福特开始了“以销定产”模式。 10月24日的北京，在一阵秋雨的洗礼后显得分外冷清，街上的行人也比往常稀少。 这一天，汽车预言家走访了位于北京大兴与丰台的两家长安福特4S店，与店外冷清的感觉形成对比的是店内有四五位消费者正与店内销售人员资讯购车事宜，销售人员告诉汽车预言家要是周末进店看车的人数会是现在的两倍之多。店内资讯最多的车型是不久前长安福特刚刚推出的新福特锐界运动系列。 在今年8月下旬，长安福特推出旗下的中大型SUV——新福特锐界系列上市。共推出ST（七座）、ST-Line七座版和ST-Line五座版三款车型，售价区间为26.98万元-38.98万元。 此次长安福特推出的新福特锐界(参数|图片)运动系列涵盖三款车型，通过设计、动力、以及智能方面的提升。让外界看到了与以往不同更加年轻化、智能化的福特形象。值得注意的是，汽车预言家通过走访这两家长安福特4S店发现，尽管新福特锐界运动系列推出了三款车型，但是在店内，售价最高的EcoBoost® 330V6四驱七座均未出现。 在与汽车预言家交流的过程中，长安福特4S店负责人表示，这是因为长安福特4S店采取了新的以销定产售模式。其他车型也均是以销定产销售，像以往的积压库存式销售在今后的长安福特4S店内不会出现。 1 长安福特的“组合拳” 长安福特公布的9月份销量显示，9月单月长安福特销量为2.4949万辆，环比增长超过46%。长安福特在车市下行的环境下取得环比增长近50%的市场表现，这使得长安福特成为行业关注和研究的对象。
长安福特之所以有这样的销量表现，这与其产品规划的市场增长不无关系。2019年8月16日长安福特推出三款重磅新车——全新福克斯Active(参数|图片)、全新金牛座(参数|图片)与新锐界ST/ST-Line。 几乎同时，长安福特正式向外界推出了新福特锐界运动系列，作为长安福特旗下的中大型SUV，新福特锐界系列共包含了ST（七座）、ST-Line七座版和ST-Line五座版三款车型。
长安福特推出三款新车，单一新车中又进行系列细分。长安福特的一系列组合拳也使得长安福特4S店成为消费者进店看车的重要因素之一。在看车的人群中，有不少消费者表示，“长安福特终于不再是产品单调老样子了。” 负责长安福特全国销售业务的长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩在接受汽车预言家采访时表示，福特产品憋得太久。曾经福特两年内处于产品沉寂状态，这是造成长安福特销量下滑的原因之一。 当下中国汽车市场环境下行的同时，汽车消费也迎来品质升级。长安福特推出的中大型SUV新锐界运动系列，凭借同级最强性能操控、动感设计和丰富的未来科技，满足了时下年轻消费者对运动SUV的需求。这无疑是福特的品质升级。 2 新福特锐界运动系列年轻化口号 福特作为美系车型的代表之一，向来给人留下的是“肌肉型”、“大块头”等印象。 进入到2019年下半年以来，长安福特留给外界的印象正在慢慢改变。除了产品推出更加密集外，产品本身更加贴近市场凸显年轻化。 在长安福特4S店内，销售人员并不是首先介绍车型的性能、价格，而是让消费者感受新锐界运动系列的品质和智能化特性。
其中，新锐界运动系列全系标配同级独有的福特与百度基于人工智能车联网技术合作打造的SYNC+智行信息娱乐系统，更是涵盖了智能互联的车-手机-家居功能、智慧导航系统、智能语音识别以及丰富的娱乐生态功能，为年轻消费者带来更愉悦的智能互联体验。
新锐界运动系列还全系标配福特Co-Pilot360™智行驾驶辅助系统，具有ACC全速智能自适应巡航控制、AEB智能感应制动保护系统（带行人识别功能）、ESA紧急避让转向辅助、LKA车道保持辅助系统等智能配置，为车主免除复杂道路环境的困扰，提供更为安全、自在的驾乘体验。新锐界ST还拥有LC智能领航辅助系统、BLIS盲区监测系统、APA主动泊车辅助系统等科技配置，为驾乘人员带来更加全面的安全防护。 权威数据统计，2020年后的汽车消费人群中90后将占据45%以上，这批消费者在智能网联的环境中成长，十分熟悉创新科技。这也是福特2.0战略中对智能科技计划的重要体现。 此次新福特锐界运动系列全系标配智能网联系统，也可以看出福特汽车对消费者的诚意满满。杨嵩在接受汽车预言家采访时表示，长安福特要从“产品、市场、PR、营销”四方面入手进行布局提升市场销量。新福特锐界运动系列全系标配智能网联系统，则是让福特在智能网联体验上抓住年轻消费者。比如消费者在天气炎热或者寒冷的状态下，汽车上次使用后空调处于开启状态。此次用户在没有进入汽车之前，可以使用手机APP和语音功能提前发动车，这些智能化功能很容易捕获年轻群体的喜欢。这使得福特的品牌形象也更加年轻化。
动力性能方面更是福特品牌的看家本领，其中，“大七座先锋SUV”新锐界ST底盘、悬架、制动系统全部经过福特全球性能车团队专业调教，操控性能更为强大。此外，新锐界ST搭载同级最强的2.7升V6 EcoBoost®️双涡轮增压发动机，最大功率可达237千瓦，峰值扭矩可达500(参数|图片)牛•米，百公里加速仅7.2秒。这些充分满足年轻消费者对于动力操控和驾驶乐趣的追求。 3 “Fun Day”品牌体验+以销定产助力福特销量提升 新福特锐界运动系列作为一款大七座SUV，该车对于用户的画像定义为年轻个性，有着独立思想同时又兼顾家庭型的消费群体。 这类消费人群不会简单的听信车企厂商销售概念，而是更加强调亲身的体验，通过体验来感知和理解品牌所传达的情感内涵。 对此，长安福特下半年在全国各大城市开启了长安福特的“Fun Day”品牌体验活动。目前长安福特已经在上海、重庆、深圳、青岛、等地开展区域“Fun Day”品牌活动。并且已经成为长安福特的一种营销常态，杨嵩更是坦言，今后长安福特不是在办活动，就是在去办活动的路上。 长安福特的“Fun Day”品牌体验活动包含新福特锐界运动系列在内的全系品牌试驾以及智能体验等项目。让消费者更加全方位的接触福特品牌，杨嵩表示，今后，“Fun Day”品牌体验活动会在每个季度每个大区总部都会做一场，形成一种总部搭台，大区来唱戏活动模式。 不久前的北京区域长安福特的“Fun Day”品牌体验活动上，经销商带来了80批潜在客户，还有一些消费者进行福特品牌体验。近二分之一的消费者当场下单。 对于长安福特的积极转变，汽车预言家在福特4S店内也得到了同样的体会，店内的销售负责人表示近期还将举行一批“Fun Day”品牌体验活动，并且邀请包含店内看车的客户参加体验。 同时值得注意的是，在新福特锐界运动系列中，汽车预言家在福特4S店内并未见到售价最高的EcoBoost® 330V6四驱七座版。店内负责人告诉汽车预言家，这主要需要因为福特经销商改变传统的压库营销，现在是以销定产。所谓的以销定产是指消费者看上某款车型，福特4S店则会将信息反馈给厂家，厂家进行针对性的生产。以销定产的优势就是一方面保证了福特产能不浪费，另一方面很大程度的上保护了经销商的营销积极性，从而更利于厂商之间的良性互动持久发展。 如今，随着2019年结束，福特4S店除了加紧营销之外，也在积极备战2020。按照福特2.0战略显示，未来三年内，福特在中国市场将推出超过30款新车型。 |
