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年底了，又有一大波小伙伴即将拿到不菲的年终奖，想必其中很多人都会想为自己购买一辆新车，这一点从12月份的汽车销售数据就能看出来，销量是直线攀升。年底购车一是作为给自己的奖励，二来也想在新年的时候图个喜庆，也好载着家人走亲访友。然而在这个阶段购车，也很容易出现许多的陷阱。那么让小编给您讲讲究竟有哪些陷阱，又该何如避免呢？
一、定金与订金 定金和订金是不一样的。当你选好了一款车后，决定掏腰包时，你要注意，定金和订金不一样！如果车子只是随意挑选或是临时被销售人员说服但还想退、改的，写订金。如果车子是自己很喜欢确定了的型号或确定了的颜色非要不可的，写定金。 1、定金指合同当事人为保证合同履行，由一方当事人（购车来说就是购车者）预先向对方（购车来说就是经销商）交纳一定数额的钱款。《合同法》第115条规定：“债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还定金（就是要是经销商的车没有按时给你，4S就理应要双倍返还定金）。” 2、订金与定金一字之差，在法律性质上却有天壤之别。订金不是一个规范的概念，在法律上仅作为一种预付款的性质。是当事人的一种支付手段，不具有担保性质。合同履行时只作为抵充货款，不履行只能如数返还。（换句话说要是我们消费者不想购买，是可以要回的）。
二、车辆是否为现车 相信这个时期去买车的朋友都是冲着提现车去的，应该没人愿意等上几个月再去提车。所以年前买车一定要问好销售人员有没有现车，买现车是否需要加价。如果等到年后提车，是不是有进一步的优惠。这些都是年底买车需要考虑的一些问题。 三、了解清楚年底的销售政策 年底是厂商冲销量的时候，经销商优惠力度大，车价便宜还送精品送保养，整体最划算。这种说法有一定的道理，但并不尽然。一般来说，经销商和厂商会签订月度或者季度协议，依靠销量获取返利，在六七月份销售淡季，往往是现金优惠力度最大的时候。金九银十属于销售旺季，厂商和经销商往往把现金优惠缩小，辅之以精品、金融等优惠，加上媒体广宣，造成了年底买车最划算的错觉。但是在车市普遍不景气的当下，更为常见的情况是，经销商距离年度销量目标还有一点距离，或者垫着脚跳一跳就能够着，在12月份来个放价冲量，以获取年度大额返利，这种情况下，买车就算是赚到了。当然，2017年12月也是小排量车型购置税优惠已经结束了，因为2018年元旦后国家购车的购置税（1.6及以下排量）将不再有优待，也就是说现在无论买什么排量的车，购置税都是按照10%来交，但厂家为了维持销售的平衡和稳健，也会适当利用销售政策来减缓这种行业政策冲击所造成的影响，比如厂家对购置税的补贴以及其他的辅助措施。
四、经销商礼品：不如折现 通过数年的激烈竞争，现在的汽车价格已经比较规范，同一车型各经销商的报价基本差不多，经销商的利润也十分有限。但购车高峰时，部分经销商为了吸引客户，仍然会有一些自己的优惠和促销。利润有限，还要硬撑着“送礼”，礼物含金量就可想而知了。经销商的赠品，如果是汽车用品，大多是经销商自己从市场上采购的，许多都没有质量保证。消费者因为信任4S店的品质，加上又是白送的，往往都不在意赠品的质量。对于经销商送的东西，能够直接换成现金优惠的最好是折现，哪怕是数字上大打折扣，1000元现金可能比3000元装潢来得划算。 总结以上的几点都是一些在年底购车时容易出现的情况，大家在购车的时候都可以留意这些问题，最后祝愿大家都能买到称心如意的新车回家过年。 |
