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教材和教辅一直是高校教育市场的“顶流”之一：每年每位大学生的花费约1000元；教材+教辅市场规模约为100亿元，销售额增长率约20%-30%。而买卖二手教材成为了近年来的趋势：校园社区每年购买二手教材达2000万-3000万本，二手教材市场每年增速达30%。其互联网渗透率不断增长，线上购买渠道占据九成以上。 基于此行业背景，「阅界」创始人王新发想从二手教材入手进入二手闲置与大学教育交叉的市场。他发现，目前二手教材交易存在几个痛点： 1、产业链流通不顺畅：传统书商仍停留在“回收旧书→传统电商平台售卖”的模式，并没有用技术化的手段来加强C端的精准流通； 2、C端信息费用高：二手教材价格混乱，学生比较和筛选的成本大。
主营业务：打通二手教材供应链&开拓增值服务 2019年，王新发成立了「阅界」，平台通过小程序分销裂变等营销手段打通二手教材供应链，解决书商动销率低下问题，同时为C端提供增值服务。 具体来说，首先，阅界作为打通书商和C端的中间渠道，与100家头部书商达成合作，为其提供数据平台、技术和营销驱动：整合其SKU以覆盖各种类的教材，实现统一定价，借助线下校园分销+线上小程序等方式精准销售达成流量变现，再通过平台获取的用户数据为书商提供仓内供应链指导，包括回收教材和提高选品质量等。 从数据层面看，王新发介绍，今年8-9月开学季的教材销售额为61万元；淡季平均每月销售额在10万-20万之间；预计明年3月份的销售额能达到200万元。目前，教材的毛利率为57%。 然而，王新发表示，打通二手教材供应链只是阅界切入大学教育市场的起点，现在和未来的业务重心是为学生提供购买二手教材后的衍生服务：配套教辅整理和线上教育，构建教材-教辅-课程的有机闭环。 在教辅方面，目前主要靠人工制作和对现有资料的整理，预计明年开学季推出自有教辅平台，实现80%的覆盖率；在线上教育方面，阅界曾与国内在线教育公司合作，进行流量双向转化，未来将尝试开拓在线教育平台、家教辅导匹配、AI教育等业务；此外，阅界正在寻找各个专业领域的“学霸”共同制作考研课程。 这些衍生服务正处于前期投入阶段。教辅方面，毛利率约为75%，阅界已完成了一本拿到ISBN编码的自编配套教辅书籍，产出30万元左右收益；在线教育的营收在10万元左右。两块增值服务目前拥有13万左右用户，每月收益增速约为20%。
核心竞争壁垒：如何突破二手教材利润的天花板？ 王新发认为，上述衍生服务是将阅界区别于传统电商等平台的核心竞争壁垒。这是因为： 1、二手教材市场毛利率在30%-40%之间，且随着产品同质化程度提高，毛利率会持续下降，需要衍生新业务以拓宽盈利渠道。而在目前国内的市场竞争格局中，无论是传统电商、二手书店，还是C2C个人交易，其服务范围只能停留在二手书的售卖上，无法提供其他增值服务。 2、增长中的市场需求：大学生购买教材后，对与之对应的学习内容同样存有需求，特别是针对应试的辅导课程。一方面，教育部对大学考试和毕业所要达到的要求标准趋于严格，大学生“应对考试”的任务不断加重；另一方面，目前学生获得教材配套学习资料与课程的渠道呈现分散、混乱的状态，容易降低其学习效率，而阅界正在尝试打造一个整合、创造更多资源的平台。 目前，阅界团队已经完成种子轮融资，正在寻求500万元天使轮融资，将用于抢占市场（70%）和开发自有平台（30%）。团队创始人王新发曾是O2O二手交易平台「阅邻」的市场部创始人，积累了稳定的二手书资源；COO张明飞，佐学佑考教育创始人，曾在一个月内完成20万学生用户增长；整体供应链业务负责人娄晋宁，是麻辣鲜趴品牌和轻食品牌7GRASS创始人；市场及公关业务负责人郝雪薇，曾担任全球最大公关咨询公司高级客户主任；新媒体业务负责人王晶，清华大学传媒实务与创新在职硕士研究生。 （图片来源：Pxhere/Pixabay） |
