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12月9日，2019中国企业领袖年会在北京举行。继开幕当天董明珠发表“格力空调是世界老大”霸气宣言，王石以“做好被‘黑’准备”在线辟谣引发热议后，第二天的企业领袖年会展现了更加下沉，更加贴近商业现实的姿态。敦煌网创始人兼CEO王树彤，大搜车创始人兼CEO姚军红，美菜网创始人兼CEO刘传军，阳光印网创始人张红梅以及知名投资人，金沙江创投主管合伙人朱啸虎、创世伙伴资本主管合伙人周炜等聚首“掘金To B市场”论坛，以各自的商业实践及趋势洞察，为To B市场“正名”。
中国企业领袖年会“掘金TO B市场”尖峰论坛现场 王树彤在对话中表示：大众对To B市场的认知需要与时俱进，一些陈旧的理解，还停留在大块头、重资产、周转慢的传统印象上。实际上，互联网技术的突飞猛进早已改变了传统B2B业态，全球范围内涌现了数量庞大的小微企业，进行着更加小微、高频、灵活的交易。它们所组成的一片还未充分开垦的蓝海市场，是当今世界To B市场的金矿。“做‘小’就是做‘大’，做小微企业的生意，就是做大生意。” 周炜认同这个判断，并直接指出，现在To B领域的机会，就是要看中小企业愿不愿意为之付钱，他们愿意付钱，行业就会爆发。 在观众提问环节，一位来自乌兹别克斯坦的青年创业者向台上的企业家代表提出了一个略带火药味的问题：“你们都是掌握很多资源，看得见未来的人，但一个没有资源也没有过人见识的弱势个体到底要如何做?我没有从你们谈论的内容里得到任何帮助和建议。” 对此，王树彤率先回应，她说，敦煌网正在做“全球跨境电商小微企业的数字化产业中台”。这也是敦煌网首次公开其最新战略定位。 王树彤表示，过去15年，敦煌网作为全球跨境电商B2B一站式交易平台，不断地在产业生态中积累，下一步，敦煌网要做产业的链接和赋能，帮助千千万万像这位乌兹别克青年一样的普通人，做全球跨境电商小微企业的数字化产业中台。“敦煌网是跨境电商领域的‘基础设施’，是这个领域的产业中台。就像美团赋能一家传统拉面馆一样，我们赋能跨境电商小微企业，整合跨境电商产业链上的各个关键环节和服务。”
王树彤在中国企业领袖年会现场重新定义敦煌网 而复杂的商业场景、跨越国别的市场环境等一系列问题，决定了跨境电商产业中台的高门槛和高壁垒。敦煌网之所以能扮演这个角色，基于三个方面的积累与能力：15年流量获取经验，为小微商家带来流量增量;15年产业链整合优势，提升小微商家运营效率;15年跨场景的大数据积累，有效指引小微商家正确决策。 敦煌网作为“全球跨境电商小微企业的数字化产业中台”，将积极向所有产业参与者开放中台能力，无论是小微企业，还是产业带、贸易合作国家及地区，甚至包括其他电商平台、独立站。 王树彤强调：敦煌网“产业中台”不会局限在自己的生态内，而是开放的、去中心化的。 |
