|
撰文/蓝科技 近几年iphone似乎给人一种江郎才尽的感觉。 特别是近期，有分级机构指出，苹果正面临iphone产品保留率下降的问题。同时分析师Nehal Chokshi在致客户的报告中写道，“调查数据显示，iphone用户流失数量攀升，令人担忧”，从安装用户群来看，流失率从5%上升到了9%；这表明9%的iphone用户计划弃用苹果产品。 这无疑对于骄傲的苹果来说是一个沮丧的消息，眼瞅着苹果手机就要“不行了”。但又有调研机构表示出了对于苹果的看好。 调研机构TrendForce在近期的报告中给出的预测数据显示：苹果iphone手机将在第四季度取得6900万部出货量，市场占有率也将高出第三季度6.3个百分点，升至18.7%，超越华为排名第二，三星还是稳居第一位，华为下降为第三位。
苹果降价与销量回暖 这种预期的原因也是基于iphone 11的降价。特别是在中国市场，9月份一经发售便直接拉升了苹果手机在中国市场的需求量，相比去年同期疯狂增长了230%。 今年的iPhone 11发布后，苹果将中国的售价直接下调了1000元，同时加上第三方平台的优惠和补贴，导致新机的售价快速下滑，起步价早已跌入5000元以内（原价5499元起）。而这样的价格已经跌入了国产旗舰手机的价格区间之内。因此导致的iphone 11的热卖也超出了苹果公司自身的预期。 当流失与热卖同时出现在苹果手机身上的时候，市场上争论的依据则是销量。似乎除了苹果手机以外，其他手机很难出现这种矛盾胶着的现象：一方面是用户不断流失，另一方面价格调整以后销量不断上涨。 既然iphone 11的价格已经突破了5000元大关，那么iphone旗舰机型的价格如果下降到与华为、三星顶级旗舰一样的价格时，安卓手机还有一战之力吗？ 我们先来看一下iphone手机的优势在哪里？ 首先，系统的唯一性成为了与安卓手机最明显的特征。较为封闭安全性的ios操作系统也使iphone手机拥有了更加流畅与长久的使用寿命。并且随着手机使用时间的推移，ios与安卓流畅性的差距就会越来越明显的显现。 其次，苹果手机的“贵族血统”。手机作为一款电子快消品，几乎不可能与奢侈品进行挂钩。然而却将这两者之间的联系变成了可能。从原先的“肾机”到现在的万元起步价，苹果手机已经成为了如同手表、皮具等奢侈品的身份的象征。 其三，苹果手机在功能设计以及外观设计上的卓越性吸引忠实的粉丝。虽然如今的iphone系列手机在外观上遭到网友的吐槽，但不可否认其仍然在一定程度上引领了手机外观的潮流。 而iphone的缺点也同样明显。那就是，在一年一度更新换代的基础上iphone的优越性并不能长久的体现。 其实对于购买iphone的绝大多数人来说，用苹果手机并不是因为它拥有多么好的系统，多么流畅的速度或者多么棒的视觉体验，最重要的就是iphone给消费者定义了一种手机高端的可能，用iphone是你拥有“底气”的开始。
苹果手机降价对行业的冲击力 蓝科技了解身边使用iphone的朋友，问他们为何不使用华为或者其他的安卓智能手机？而大多数人给出的答案就是安卓手机太差不能用（即使他们并没有用过任何一款安卓手机），当很多人都在用iphone时，自己会有从众心理。 这种消费心理普遍存在。但是，由于手机的更新换代速度太快，iphone所带来的“底气”也只有一年的时间。尤其是随着iphone的价格越来越高，有一部分消费者转向华为、三星等高端旗舰手机。 苹果当然意识到了这个问题。过高的价格截留了一部分消费者，将他们被迫转向华为和三星等品牌，因此降价是他们回流存量用户、增加新用户最好的办法。 如果降价成为苹果重夺榜首的重要手段或常态手段，无疑对中国手机厂商以及三星造成致命的打击，主要体现在三个方面： 一是购买苹果手机的用户会进一步增加。事实求是地看，消费者不买苹果不是因为其质量问题，而是价格过高。因此，一旦价格回落用户粘性会加大； 二是对正在进入高端领域的中国手机品牌会带来很大的影响力。尤其是在全球市场可能会让中国品牌承压。 三是影响行业手机技术、设计迭代更加快速。在价格相差无几情况下，其他品牌要想和苹果手机一较高低，必须从系统、技术、设计、价格、服务等多维度竞争，需要新品更加快速问世。 iphone降价是个伪命题，真命题就是苹果手机也感受到了高压下的竞争对其带来的影响。因此，用降价来获取用户是他们放下身段的唯一手段。 Iphone不是神，但其曾经创造过神话，尤其是他对行业的影响、系统和设计等，成为很多对手的模仿对象，这是中国企业应该向苹果学习的地方。 即使降价成常态，也不必过于悲观。中国手机品牌华为、小米、ov等在全球正在快速增长,而且也培养了很多忠实用户。做好自己、用技术、品牌、品质和服务在手机竞争中赢得市场，依然会有很多机会。 |
