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朋友是一家中小天猫店的老板，本以为刚过去的双十一阿里系销售额又创新高，他最近应该挺滋润，没想到他却跟我倾述了一些风光背后的苦涩。
他是17年才正式参加天猫双十一，第一年还不错，做了320万，去年只有180万，而今年只剩下80万。我觉得大概是以下几个原因：1 天猫市场官方流量现在已经向头部商家倾斜，多少有点卸磨杀驴的意思。2 大部分买家对淘宝的大促销已经不再敏感。如果说几年前还新鲜的双十一，那么现在已经不那么好玩了，基本都是套路。3互联网大数据杀熟，给老卖家的优惠越来越少。4 还有网红店的崛起，以及其对淘内流量的吸附，造成没有外部流量来源原生态卖家衰落。1~3中小卖家基本很难改变。
所以我建议他应该自己去做内容了，也就是内容电商。 与传统电商相比，内容电商为单纯商品售卖带来的好处有很多。 流量价值最大化 随着纯流量红利的过去，增量流量转化入口的缺失，获客成本居高不下，引用内容流量是必然选择，因为其留住用户，让他们待的时间更长。基于短视频流量电商营销，是一个趋势。短视频与电商结合往往也会是一种营销变现的选择，例如，“吴晓波频道”卖酒、“造物集”卖美妆、“逻辑思维”直播拍卖书，等等，效果转化都不错
导购效果 在内容电商环境中，我们本来没有想买东西的欲望，只是在碎片化的时间里看某个短视频的内容，这个时候突然看到内容中出现的某个产品信息让我们很感兴趣，由于用户事先没有觉得要买东西，而是看视频推荐，哪种产品更好你就愿意去买。所以在导购效果上，内容型电商比传统电商更适合销售新产品。它的各项特性也都符合新的交易现状和人们的交易心态。 内容电商，在未来，在路上。 |
