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亚马逊卖家都知道产品listing是整个店铺运营的基础与核心，它直接影响着产品的转化率、产品在平台的搜索排名以及产品的销量等等。产品Listing是指一个产品的页面，其中包括产品标题、产品五个卖点、产品图片、产品描述、产品价格、评价及产品所属类目等。那么我们如何来撰写好一个优质的listing？
一、吸引眼球并且有质感的主图 试想一下我们在买东西的时候，是不是也会先看图片？同样，顾客在购物的时候第一眼看到的也是产品图片，所以主图一定要有质感，让顾客产生想要用手摸的想法。我们需要注意的是，亚马逊对主图背景是有要求的，统一白色基底，如果产品本身就是白色那么就参考一下同类产品的卖家是如何处理的，不要犯规 二、产品标题 亚马逊的标题可以按照：核心关键字+品牌+次要关键字+修饰词的公式来写，字符数不超过200字符，但要尽量接近200字符。其中内容不重复叠加，强调出产品重点。标题中的关键词要合理运用，精确关键词、宽泛关键词和长尾关键词搭配使用。后缀适当的包含特性词、功能词和属性词作为补充。亚马逊一直提倡短标题，这样有利于搜索引擎抓取核心关键字，千万不能以写淘宝的标题思路那样，堆积大量的关键词，繁琐累赘
三、 产品的五个卖点 根据产品特点进行提炼，进行五个卖点撰写。其中每个卖点的撰写建议两三行最合适，其中内容要充分体现产品的品质、功能、续航能力和售后服务等特性。其中标题里面放不下的关键词也可以写到五个卖点中来，但是其中禁止包含价格和厂家信息，以及禁止使用一些带有主观的评论。一定要注意把自己产品的最大优势写在第一行，比如：产品的突出卖点、材质、尺寸、应用场合以及卖家保障 四.、产品的描述 产品描述就是对标题和五大卖点的一个补充说明，在产品描述时禁止带有一些主观形容词或是时效性词语，要根据实际情况进行撰写，禁止使用错误的属性，例如错误的材质或是品牌，也不能提供有关供应商和报价的信息，同样产品描述不能为空，否则会浪费一个吸引客户的机会。 总而言之，言而总之想要通过优质的Listing提高销量，后期还要根据关键字的曝光量不断优化。就一个标准，你看到自己的Listing会不会有想要购买的冲动？能说服自己的就算合格。最后关于产品的价格和所属类目根据实际情况来撰写就行，产品评价的留评率一向比较佛系的，100个订单可能才会有一个评价，作为卖家也可以通过邮件方式，以产品售后客户体验调查的方式，尝试着跟客户索取一下。 |
