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互联网大佬雷军有句名言：站在风口上，猪都能飞起来。 这可能是个真实故事，但这个故事还有个结局：如果这头猪最终没有长出翅膀，总有一天还是会掉下来。 中国电商的发展，就一直处于猪飞猪落的过程中，甚至快得让人记不住每头猪的样子。 在淘宝和京东平定电商天下之后，中国电商界曾经一度波澜不兴，直到智能手机催生了移动互联网经济。 微商是第一批尝到移动互联网红利的商业模式，几年间缔造了数以千亿计的年销售额，让“人人可以移动购物”变成了“人人可以移动创业”，一度所向披靡。但是，微商还没长成型，各种弊端就暴露出来，纷纷中途陨落，不知所措。虽然还有很多微商平台如火如荼，但随着微商鼻祖思埠集团吴召国另辟门户建立未来集市，微商的整体式微已是可以预见的未来。 未来集市瞄准的是社交电商，社交电商基于大数据的应用，发展出平台型、拼购型、团购型、优惠返利型等多种模式。但万变不离其宗，社交电商基本上摆脱了微商那种对平台少数爆品的依赖，然后却跌入了一个全网比价的怪圈——社交电商平台的产品价格，没有最低，只有更低。这是一种对产品的蔑视，更是一种对厂家的无限压榨。 除此之外，社交电商还面临另外一个危机：这是基于资本力量搅局而催生的模式，但最终能逃出生天者寥寥无几。 近期笔者参加一个会议，一位知名投资人就对小型社交电商平台的创新深感焦虑，他觉得未来还是属于大的平台。而且他进一步认为，平台电商的下半场是重构产业链，自创新品牌。在这方面，世界首富贝索斯的亚马逊走在了最前面，自有品牌率达到了25%，很多厂家都将沦为这些巨无霸平台的OEM基地，而很多单纯的品牌方或小平台则会遭受直接碾压。 一位专门为微商和电商供货的企业家通过自身感受告诉笔者：电商目前的风口是网红带货。有媒体披露，中国有带货能力的网红多达700万人。据笔者了解，某知名视频带货网红与品牌合作的报价是，直播一次报价60万元，还要提成销售额的30%。这个潜台词是什么呢？只要你给钱，我什么都可以卖，而且都可以卖得很火。 网红带货跟前面所说的微商和社交电商都不一样，不再带有网络分润模式，因此它不是模式驱动流量递增，而是最简单直接的流量驱动，它就相当于一个推广产品的自媒体平台。
《互联网周刊》最近顺势推出了一个《2019中国网红TOP700》榜单，笔者看到上面密密麻麻的花色ID，少有认识。毫无疑问，购买网红推荐产品的大多是低龄人群，他们喜欢网红带货和我们曾经喜欢明星一样，都有保鲜期。而且，对于购买网红推荐产品的这种习惯，可能也有其保鲜期。 但不管是日渐式微的微商、此起彼伏的社交电商，还是可能方兴未艾的网红直播，总有一些品牌会脱颖而出，犹如猪长出了翅膀，得以幸存。 那么究竟什么是市场的真正未来？真正的未来就是一个更加开放的未来。 笔者认为，随着社会的进步，这个世界永远会有新的市场竞争者乃至终结者出现，但是，生产者和消费者永远不会灭亡，聚集生产者和消费者并拥有渠道功能的行业和企业不会灭亡。 直销行业其实正是这样的行业。以政府对拿牌直销企业的要求来说，直销企业可能是现在这些新的产业模式中在基础建设、产品生产、公司管理、文化建设、教育培训方面做得最好的一类。但很多直销企业唯一没做好的是，对欲望的控制。当然，这也跟我国社会经济发展的特殊情况有关，笔者更愿意将其理解为一个必须经历的过程。 但是，直销和所有现在的新兴行业都面临同一个问题：网络化给世界经济带来的加速效应和透明效应，最终促成的就是寡头经济，资本可以复制或摧毁一切，互联网经济根本不需要那么多的商业平台。也就是说，也许在每一种商业模式之中，我们都只需要屈指可数的淘宝或京东。 未来，每一个幸存者都必须有它的独到之处，捷径越来越少，弯道超车的可能越来越少。 无论在什么行业，如果你的实力、管理、产品、文化都相较来说毫无特点，只是靠模式和团队来拉动市场，将很难持之以恒。 文章来源：知识经济杂志,特此鸣谢！ 转载声明：请遵守CC协议，转载不注明来源上黑名单 |
