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我是合肥市广播电视台原创小编，很喜欢研究一些人物史，今天带给大家的分享：一包洗衣粉卖出200亿，从民工到百亿帝国的掌门人，他是怎么做到的。
他用3000元起步创业，如今打造出百亿帝国，成为商界大佬，他从民工干起，却用一包洗衣粉缔造传奇人生，他就是立白董事长——陈凯旋。
陈凯旋出生于潮汕普宁，有着浓厚商业气息的地方，由于家庭贫困，他从小学就跟随父母，开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。高中毕业后，17岁的陈凯旋便来到广州，开始打拼。他做过建筑工、拆过旧楼、挖过排水管，做着最脏最累的活。可他从不抱怨，他要在这里打下一片属于自己的江山。但是，3年下来一直打工的他，并没有多少存款，迫于无奈，只好返回老家普宁。 回到老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店门前排起了长龙，生意十分火爆。洗衣粉在当时还不算太常见，但用起来很方便，而且便宜，从小就在商业氛围下生活的陈凯旋，凭借独到的思维能力，发掘到洗衣粉这庞大的商机。他向父母借了3000元，做起了洗衣粉的买卖，生意做得风生水起。于是，他与洗衣粉生产商直接签订独家代理，到5年，成为当地最大的洗衣粉贸易商。 就在陈凯旋准备大干一场时，和他签订协议的洗衣粉生产商为了自身利益，单方面撕毁协议，发展出了4家代理。直接导致陈凯旋的生意一落千丈，仓库甚至堆压了几十万的货物痛定思痛后，思维敏捷的陈凯旋意识到“想要成就大事，还是得有自己的品牌和工厂。”面对没技术、没工人、没厂房的困境，陈凯旋异想天开，打算采取“借鸡生蛋”的策略，先找别人帮忙生产，然后拿过来贴上自己的品牌标签，等实力壮大，再自己建厂。
1994年，陈凯旋签下广州一家洗涤用品厂的一批存货，随后又创立广州市立白洗涤用品有限公司，“立白”洗衣粉由此诞生。但此时，日化巨头“宝洁”扎根广州，国内洗衣液销量最高的“浪奇”也在广州，立白作为一个新兴品牌，简直就是鸡蛋碰石头。 那时，市场上采取的是先拿货，卖完再结款的经销商模式，陈凯旋发现这个模式存在出货快、回款慢等弊端，于是，大胆提出“现款现货”的模式，可是经销商根本不吃这套。面对激烈的市场竞争，陈凯旋决定重新出发，制定新的策略。他决定走农村包围城市的路线，从老家打开市场，避免与竞争对手直接接触，他举办一个渠道大会，3个月下来，立白洗衣液进入300多家商店和供销社，陈凯旋坚持“现款现货”模式，并且规定一个区域只委托一人进行独家代理。
1997年，日化行业爆发经济危机，全国近1/4的企业倒闭，立白凭借“现款现货”的不赊账模式，逆流而上，销售额突破10亿元，广州立白企业集团也随之诞生，并在华南地区，建立了最大的洗涤用品生产基地。为了进一步扩大品牌的影响力，陈凯旋决定采取“广告营销”的方式。陈凯旋和团队从客户角度出发，以“不伤手”的特点，找来当时人气爆棚的喜剧演员——陈佩斯，作为形象代言人，让“不伤手的立白”这句广告语，火遍全国。“洗衣粉是一种生活必需品，应该努力塑造其贴近生活的品牌形象。”陈凯旋说道。 随后，陈凯旋采用“多品牌”战略，创立了超威，树立“植物驱蚊，安全呵护”的品牌理念。2006年，陈凯旋以高出起拍价10倍——3100万元的价格，拿下曾经创造洗发水巅峰的“奥妮”。随后又并购“高姿”，进入化妆品行业，此时，立白的销售额已突破80亿。
2008年，立白成为北京奥运会和残奥会洗涤用品独家供应商，也是唯一一家本土赞助的日化企业，陈凯旋顺势推出奥运专供产品“去渍霸”，品牌影响力得到大幅度提升，获得人们的认可，接着，陈凯旋又向娱乐营发起猛烈攻势。2013年，陈凯旋耗费巨资，先后投入超过10亿元，冠名《我是歌手》、赞助《爸爸去哪儿》等热门综艺节目。2016年，立白成为唯一进入中国民营企业500强的日化企业。2015年，陈凯旋累计为公益慈善事业捐款超两亿元，2017年，立白冠名湖南卫视综艺《中餐厅》，通过节目场景的多元化植入、社交平台的话题传播等方式，让品牌形象深入人心，立白销售额突破200亿元，2019年，陈凯旋以130亿元人民币，位居2019年胡润百富榜第291位。如今，立白在行业中的地位仍旧无人能撼动。 陈凯旋说到：“我不会停下来，我会不断创业，我要向人们证明，本土产品，并不比外资的差！” |
