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| 聚焦中国品牌 传播品牌魅力 品牌新势力访谈实录 /71期 本期嘉宾 / 爱品纱品牌创始人 李晓琴
弗洛伊德曾经说过，“所有的女人都是服装恋物癖者”，女性在服装市场消费占比依旧是居高比例，为什么衣着、时尚和购买服装对女性来说如此重要？如今女性服装品牌遍地开花，又如何在众多品牌中突围而出，获得消费者的青睐。本期栏目我们邀请到，深圳市爱品纱时装有限公司CEO，爱品纱创始人李晓琴，她将与我们分享她独特的女装品牌经营之道。
李晓琴，爱品纱创始人、深圳市爱品纱时装有限公司CEO。在2010年开启了爱品纱的创业之路，从一开始的二十平米、四名员工，一路上兢兢业业、披荆斩棘，发展到拥有近两千平米的办公生产基地、十多家直营店、一百多名员工的规模。品牌市场辐射到广州、深圳、四川、新疆、郑州、北京等全国各地。秉承着创业人的奋斗精神，李晓琴以“没有最好、只有更好”的品质理念，向着中国女装品质标杆的目标前进。
爱品纱品牌服装专注为都市精英女性打造时尚精致、极高品质的女装。爱品纱通过甄选面料，严格工艺，以匠心精神缔造出品质成衣，致力打造中国女装品质标杆。每季成衣经过重重筛选、改进品质、深度的服务，是爱品纱赢得客户支持的重要保障。精准的产品分析、卓越的设计水准、爱品纱每年推出几百款获得市场高度认可的时尚女装。多年来获得阿里巴巴《优质供应商》、广州白马《十大原创品牌》、《AAA级质量服务信誉单位》、《AAA级重合同守信用单位》、《AAA级信用单位》等称号。
爱品纱的创业故事？ 李晓琴跟很多的创业者一样，也来自农村。参加工作后就一直在女装行业，从业20多年以来，无论是内外贸易、零售批发；还是生产管理、设计研发，李晓琴都有丰富的工作经历，对女装整个产业链而可以说是有一定了解的。在这个过程中，她看到那些能享誉世界的女装品牌，都对时尚和品质有极强的要求，于是打算自已也创办一个能媲美国际大牌的中国女装品牌。基于在女装行业多年服务奢侈品牌的工作经验，于是李晓琴从服装加工做起，跟很多长期信赖他们的大牌合作，从中学习国际大牌的设计理念，和工艺、面料的运用方法。 渐渐的，李晓琴实现了从独立研发、设计、打板、生产到销售一条龙的完整体系，开始拥有了自己的设计风格和独特工艺，最终就诞生了大家所喜爱的“爱品纱”高端女装品牌。李晓琴希望以中国的优质品牌，服务中国的精英女性，让中国女性的气质内涵，影响世界的审美和时尚。
目前中国的女装行业现状是怎样的？ 不同的人可能会有不同的观点，李晓琴也从三个方面对行业现状进行了分析： 首先是关于原材料，因为中国的服装产业非常发达，面料的品质、功能性其实是参差不齐，消费者怎么样也想不到，自己身上穿的衣服可能是不良材质的，这只能靠检测和服装从业者的良心，那么这里它是一个缺失项； 其次是设计，今天的服装设计其实越来越强调客户定位，当客户定位明确之后，李晓琴认为并没有真正深入的对这个客户群体的生活习惯做调研，往往只是凭着感觉以及以往的设计方向去随便拿出一个貌似全新的款式，其实这很难长久的打动消费者； 第三个方面，如今，我国正处于信息时代，互联网的飞速发展，李晓琴可以用最低的成本就能将他们的产品广泛宣传出去，但坏也坏在传播速度太快了，这会加速各环节的流动，审美、消费观更新速度更快，这会让品牌陷入困境：是一昧地开发新品，追逐市场？还是沉淀下来做有深度的产品？毕竟文化是需要时间和空间来沉淀的。
爱品纱的竞争优势是什么？ 爱品纱自创立以来，就一直坚持在五个方面不遗余力的进步。 第一是面料，“爱品纱”品牌的“纱”字就是面料的意思，李晓琴坚持采用进口的顶级面料，甚至买断稀缺面料，虽然有很大的成本,甚至是库存风险，但李晓琴把这点作为品牌核心竞争力的基础。 比如爱品纱其中一款主打面料“三醋酸”，是特地在日本三菱公司定制的，李晓琴身上穿的这套就是日本三菱生产的三醋酸，首先外表有高级的光泽感，手感上也是相当柔软顺滑，而且它是天然环保的面料，非常符合时代倡导的一种健康穿衣方式，也是一款非常符合都市精英女士定位的高档面料。那在国内使用这样高品质的三醋酸面料的，可以说是很少数，因为成本高，对工艺要求高，但爱品纱就愿意下重本去创造更加精致、更有品质、更有深度、和更有温度的女装。同时，爱品纱非常欢迎顾客亲临他们的总部参观，因为当顾客真实的去感受匠心、触碰产品、亲自试穿，才能感受到爱品纱品牌的强大内核。 第二是客户，爱品纱不仅仅是从年龄、消费能力、职业状态等传统维度去定位客户，更是在此基础上去研究客户的日常行为习惯，他们都出入哪些场所，平时都参加哪些活动，和什么人进行见面等等，爱品纱倾向于多方面、全方位地去了解、发掘客户的需求，满足她们的着装需求。 第三就是设计，爱品纱拥有强大的外籍和国籍的设计师团队，所有的设计元素，都进行了非常深刻的内部研讨，只有那种能够完全体现大众审美观的元素，才会进入到元素库，并最终表现在每一个款式上； 第四是营销，爱品纱这么多年，都没有举办过传统的订货会，而是针对不同类型的客户提供个性化的推荐，同时采用更有温度、更有效率的小规模分享派的形式与客户互动； 第五是服务，爱品纱拥有一套完善的服务体系，让顾客拥有极佳的购物体验是他们的使命，许多顾客不清楚自己适合什么样衣服，不知道自己走什么风格。 爱品纱在销售的时候绝不会为了销量而推销，他们更多的是在传播美学，寻找顾客特性，为她选择适合她的搭配，李晓琴相信这样的理念，才能让顾客真正的买单，建立长久的关系。 正式因为对以上五点的不懈追求，很多顾客只要买过一件爱品纱，就会成为爱品纱的铁粉，穿上精致的爱品纱，享受美丽人生。
印象最深刻的创业故事是什么？ 今年有几件事情都让李晓琴印象非常深刻： 一是爱品纱品牌刚入驻广州著名的白马服装城。不久，白马就非常看好爱品纱的品质和设计，在多方面都给予大力支持，还授予爱品纱《白马十大原创品牌》的称号。 前不久中央电视台的《消费主张》栏目也采访了爱品纱的门店，介绍了爱品纱三醋酸新型面料的服饰，深受大众喜爱，这是一个非常大的认可，并不需要他们出动人力去宣传自已的品牌、服装，爱品纱真真实实的就是靠产品吸引人，这是李晓琴所坚持的、也得到了回报的一件非常棒的事情。
爱品纱品牌未来的规划是怎样的？ 今年李晓琴提出的业务战略是精耕客户、深度布局。所有的现有渠道客户，都将进入到爱品纱的客户服务系统，并获得持续的业绩督导支持，并且爱品纱明年将针对几个重点市场终端开展营销推广活动，助力渠道客户取得更好的业绩结果，帮助所有相信爱品纱的渠道商稳定发展、业绩突破。 初衷、梦想是什么？ 在今天这样一个商者无域的时代，李晓琴将带领爱品纱的伙伴们一路向前，在团队成长的同时，让爱品纱获得市场的认可、获得消费者的喜爱、获得社会的尊重，是李晓琴的使命，也是她的创业初衷。 李晓琴的梦想是，将爱品纱由今天的单一女装业务品牌，发展成一个集服装、饰品、鞋业以及其它相关业务为一体的,时尚产业集团品牌。让中国品牌影响世界，让世界爱上中国造！
聚焦中国品牌，传播品牌魅力！ 《品牌新势力》企业家访谈节目 每周日中午11:25分 广东广播电视台现代教育频道播出，敬请收看！ |
