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创业难，难于上青天，无数身影在创业大潮中倒下，但依然挡不住前仆后继的追梦人。 这一两年来，“站在风口上，猪都可以飞起来”的口号逐步淡出人们的视线，而“风过去了，摔死的都是猪”则被越来越多的创业者、投资人奉为经典名言。 电子烟、虚拟货币、无人零售、生鲜电商……一个又一个赛道起风了，成为“风口”，创业者杀入争夺门票、资本涌入抢占地盘，然而风停了，创业者黯然退场留下一片狼藉、资本如泡沫般消失。 这在一定程度上挫伤了互联网创业的热情。 据时代数据创业公司数据库统计，2019年前11个月，创业公司新增1427家，倒闭327家，失败比例为22.91%；而2018年前11个月，创业公司新增7620家，倒闭458家，失败比例为6.01%。 锌刻度调查发现，创业者或者想创业的人都对大环境、创业方向的认识更为深刻，也对未来的预估更为保守。 而知乎上有一个提问：“2020 年的创业风口是什么？”，多数创业者、观察者的回答都很悲观，“什么风不风口，但凡是能免费的摆在明面上说的东西，基本上就过了红利期了。” 2020年创业，大不易。 算来算去都没有“护城河” 34岁的魏旭亚是一名资深程序员，曾效力于某一线大厂。 2016年4月离开一线城市，回到湖南省某三线城市，魏旭亚乐悠悠地打着一份工：“工资低了差不多65%，不过也清闲下来，躺着真舒服。” 回家的目的，就是为了买房、结婚、生子，人生三大事魏旭亚一气呵成：“以前一个人，总感觉钱花不完，或者说没有时间花钱，2018年家里添丁之后开支大了起来，开始接点APP开发的私活。” 魏旭亚没有想过主动创业，但机会主动找上了他。 2019年12月9日，一个总部位于上海的公司邀请魏旭亚一起创业：针对其所在的下沉市场，开发、运营一家同城生活网站。 起初，魏旭亚认为这是骗子：“创业，我是门外汉，为何突然找上我？” 更为关键的是，同城生活不是一个新颖的项目，早早就有诸多先驱进行探索，不过多数成为先烈，如今披上下沉市场的外皮，就又能焕发生命力？ 两天之后，对方登门拜访，双方约在一个咖啡馆见面，坐下只寒暄了一两句，对方就直入正题、拿出厚厚的一扎企划书，翻看之后魏旭亚才打消了顾虑，知晓一分钱不出即可占47%的股份，内心有了一丝波动：“你们打算前期投多少？” 对方报了一个七位数，这个数字没有超过魏旭亚预期，但也勉强也够用，魏旭亚没有当场应承下来，而是表示再考虑一下。 离开咖啡馆后，天空飘起淅淅沥沥的小雨，魏旭亚一边沿着马路走，一边思考：“真要干，就必须离职全身心投入，但这个项目只有第一阶段（5个月），如果融不到资，很可能就没有第二阶段了。” 47%的股份不是那么好拿的，对方只出第一笔启动资金，企划书落地执行、后续融资都要靠自己，换而言之要靠技术、人脉等入股。
魏旭亚收到的创业规划 创业是要担风险的，毕竟富贵险中求。 魏旭亚动用了人脉，请教了方方面面的人，也了解了当下的创业环境：“问了一圈，已创业的多数劝远离，有创业打算的多数已取消，我也打了退堂鼓。” 一个朋友向魏旭亚诉苦他的公司刚刚死掉：“too young，too simple，没有早点听投资人的话卖掉公司，否则现在人都在巴厘岛度假了。” 最终，魏旭亚告诉锌刻度，他打消了2020年离职创业的念头：“类似瞄准下沉市场的项目特别多，一窝蜂地往上，拼得是什么，算来算去都没有‘护城河’。” 魏旭亚不是个例，多名业内人士向锌刻度表达了同样的看法：下沉市场虽然体量庞大，但那是互联网巨头的主战场，中小创业者在夹缝中求生存，且创业项目同质化严重，一味模仿、缺乏创新，这样创业失败的概率较大。 砸了别人的锅，才能吃上别人的饭 相比魏旭亚，王沐的创业起点更高。 2003年从上海财经大学硕士毕业后，王沐就职于一家股份制银行的成都分行，从基层慢慢做起成为中干，积累了不少资源与人脉，又于2017年离开银行，加入一家私募基金投资管理部做总监。 上述背景被一家在线教育赛道的创业公司看中，邀请王沐加入初始团队，成为一名创业合伙人，主要负责为公司拉融资以及为将来IPO做打算。
在线教育赛道2019年艰难 “说是创业合伙人，实际就是打工的‘升级版’，成功了才可以拿到干股。”王沐一眼看穿了邀请的本质。 彼时，王沐手中拮据，对邀请有点心动。 王沐有过两段婚姻，抚养两个孩子，要还3套房房贷，尽管成都房价不比北上广深，但负担也轻不到哪儿去：“主要是2018年为了改善生活，又买了一套联排别墅，现在手中的余钱才3万元，怕随时支出，都不敢去理财。” 心动归心动，谨慎归谨慎，王沐刻意调查了在线教育赛道的现状，心一点点向下沉。 据企查查数据显示，2019年共有1.2万家教育机构关停；好未来、新东方在线、网易有道等在线教育头部公司都出现了亏损，且亏损在加剧，无改观的趋势；沪江网校屡屡冲击资本市场，却迟迟未成功独立IP，公司创始人从而因为对赌协议被踢出局…… 邀请王沐的创业公司，处于赛道第二梯队末，也存在获客成本高、变现渠道单一、盲目扩招等普遍的问题。 对王沐的质疑，创始人并不回避公司正面临现金流紧张：“越是这个时候，越是需要烧钱，只有砸了别人的锅，才能吃上别人的饭。” 具有银行、私募双重背景，朋友圈中不乏VC人士，王沐的确有能力寻找融资渠道，也善于与投资方打交道，但其依然对融资不乐观。 王沐告诉锌刻度，“在线教育有一个特点，就是能提前收一笔学费，将这些学费预收款算作收入的话，就可以粉饰报表，之前可以用这招忽悠投资人，现在市场降温了，投资人也不吃这一套了。” 如今，稳定的、持续的盈利模式成为融资最有力的敲门砖，但在线教育赛道的公司恰恰缺乏这个条件。 “倘若融资容易，又何必找上我。”王沐陷入是否需要去合伙创业的犹豫中。 离百年老店还有99.9年 魏旭亚直接谢绝创业，王沐对创业举棋不定，皆因门槛较高，而更多的人选择的是创业门槛较低的赛道。 来自厦门的汤凌，就打算2020年通过社群带货创业。 社群带货，不是新鲜事物，也缺乏技术含量，因此赛道颇为拥挤，甚至有的人已经出现对通过微信群、QQ群、朋友圈等渠道卖货出现了反感。 面对锌刻度的疑问，汤凌没有动摇创业的决心：“餐饮好歹是一年超4万亿元的大市场，容得下我讨生活，你看看街上那么多卖早点的，他们又有什么‘护城河’？也未见肯德基早餐一统江湖。” 汤凌创业，也是有底气的。 汤凌原本是一名资深北漂，2018年年底离开互联网行业后，回到厦门老家打工：“马上40了，码农是当不成了，找了一份视频审核员的工作凑合着。” 彼时，其姐夫成功移民澳洲，置办了一些不动产，其中就包括一家酒庄，并给国内的亲戚朋友陆陆续续寄回来一些自家酿造的红酒。 品过之后，汤凌与老婆有了其他心思：“红酒味道可以，说不定卖得出去。” 他们两口子一共收到4箱红酒，自家喝了2瓶，余下22瓶在同事与朋友间半卖半送，没有想到好评如潮：“姐夫纯粹是玩票，我们也就当一个副业。” 阴差阳错，汤凌的副业上了路，他与老婆两人既是员工又是老板，拿货卖货送货，全程一条龙服务。 “这样太累了，双头不讨好，要做就安心做。”到了2019年第四季度，他们两口子打算双双离职创业，“原本想在电商平台花钱买店，一了解发现资料齐全、有模有样的至少要花15万元，如果开一家新店铺，前期铺垫耗时又长了些。”
汤凌备的红酒 这样一来成本太高了，他们的大部分启动资金都投入备货了，干脆，就走社群路线：“掐指一算，离百年老店还有99.9年。” 一名运营社群的资深人士告诉锌刻度：入行门槛低，竞争一向很激烈，没有好的产品，生命周期不长，就算有好的产品，也要谨防低价竞争以及假货的冲击，更为重要的是这一行，每年都会涌现诸多成功者，但天花板明显，很难大富大贵，也难以走出创业明星。 换部手机接住5G的风 相比社区创业，内容创业的门槛更低，起步条件仅需要一个人、一台电脑，因此从来不缺梦想者，也从来不缺后入者。 周迪水是A股市场的老玩家，在2015年上半年牛市阶段头脑一热，离职成为一名职业投资人，之后熊市接踵而来，周迪水被搞得焦头烂额。 收入不稳定，成为家庭矛盾爆发的导火索。 周迪水时常与老婆发生口角，后者劝老周找份正经工作：“一天在家呆着，像啥样。” 可周迪水习惯了股市的节奏，回不去朝九晚五的生活。 2018年，周迪水尝试在微信公众号上写原创股市评论文章，然而不愿意每天2000字的内容创作，也无法做到每天或者定时更新，三天打鱼两天晒网，最终不了了之。 不过，同批试水内容创作的股友，却有人坚持下去，获得持续的收益，需知优质原创内容倍受互联网平台的推崇，奖励渠道多元化。 转折出现在2019年下半年，踩雷东旭光电，一只股票令周迪水的资产缩水91.7万元，投资越好越不好做了：“今年算是血亏了，炒股为生太难了。”
原创内容创业并不容易（资料图片） 周迪水，萌生了专注于投资领域原创内容创业的念头，与朋友、粉丝深入沟通之后，决心今年尝试向原创视频创作方向探索：“图文领域的玩投资大V多了去，为抢地盘早已争得头破血流，而视频领域尚未固化。” 对这个观点，业内也持认可的态度：2020年5G普及力度更大，4K高清视频、VLog视频、一分钟长视频等需求有可能持续爆发，留给内容创业者的机会很多。 IMT-2020(5G)推进组发布的《5G新媒体行业白皮书》，预测随着5G网络的商用，到2022年中国将成为全球最大的超高清视频消费市场。 周迪水告诉锌刻度，他创业的第一步就是下周换一部支持4K 60帧视频录制的手机。 2020年或许是创业与投资的分水岭 2020年，风投对投资项目审视更为苛刻，促使创业者对自我提出更高的要求。 张华是一名风投机构的“老兵”，他告诉锌刻度，当前业内广为流传一个段子：“超过三分之一的投资机构已名存实亡，前些年靠运气赚的钱，2019年都凭本事亏完了。” 这折射出创投圈的悲观，资本寒冬短时间无法改变。 去年11月4日，张华出差华南某城市，约见一位此前趣味相投的同行，得知同行已于两三天前跳槽，从一家专注新零售、互联网医疗的风投，转入一家专注半导体、信息与技术的风投：“上个公司差不多就剩老板一个人撑了，他也就专门去跑资金，现在也没有人提什么新零售了。” 是的，风投也会缺钱。 这也导致风投对创业项目尤为谨慎，钱就要花到刀刃上成为行业的共识。 前不久 ，经纬中国创始管理合伙人张颖在微博指出：“我们只会继续加码支持那些数据持续给力，创始人明显在快速成长的潜力公司。对于投错了且我们彻底失望的经纬系公司，不再把更多新钱浪费。” 据企查查显示，经纬中国2019年投资了35个项目，而2018年则投资了53个项目，投资数目在减少，投资频率在放缓。 此背景下，风投对商业模式更为看重，张华感叹：“那些过于依赖输血、缺乏自我造血功能的公司，不再受青睐，2020年资源会倾斜至而现金流较好、拥有闭环模式的公司。” 赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱也认同这个说法：“烧钱模式已经被市场唾弃。” 简而言之，2020年创业要避免浮躁、沉下来接地气，方能吸引风投的瞩目。 互联网时代，人人皆可创业，倘若不想成为分母、成为韭菜从而血本无归，就要在资金、团队、运营、产品等方方面面做好准备，解决问题、完善问题，寻找一条适合自我的生存之路。 不盲目、不畏惧，创业的目的是实现人生的价值，这条道路曲折，但心要充满希望。 |
