|
什么都自己做，是很多中小微企业主的日常，觉得所有的利润都要自己赚，这样的思想在这类企业主中占比也相当高。到最后很可能是很多点上都有利润，但是却都赚的不多，甚至还有赔钱的部分，最后总账一算并不挣钱。 每个人都有长处，企业也一样。但是，如果能把资源整合，不要什么都自己做，就会产生1+1大于2的效果。这就是我们平常所说的“借鸡生蛋”的杠杆借力原理! 做生意杠杆借力成功合作愿景模式=双方美好的结果 + 合作伙伴零风险 + 合作伙伴零付出。 所谓的杠杠借力，就是双方利用各自的资源加以整合合作，让合作的双方产生效益共赢，也就是我们常说的“利他”。 为什么别人愿意跟你合作?因为你能够帮助别人赚钱，帮助别人一分钱不用出，赚快钱，赚大钱，别人当然愿意跟你合作且长期合作。而你也通过合作，利用资源或渠道赚到了钱。 每个行业都有“未充分利用的资产和资源”，充分“借鸡生蛋”的杠杆原理，充分借力起来就是一个财富金矿，比如下面这个例子：
一个老板是做电脑防辐射产品的，但是市场一直很难打开。后来，他通过杠杆借力规则，和当地的一家网吧合作，一下子就突破了难题。他是怎么“借力”的呢？ 1.老板主动找一家网吧合作，跟他说：我有办法使你的网吧赚到更多的钱，同时不需要花费很多的投入。我低于成本价给你的网吧的VIP包间装上10套防辐射设备。 2.此时，网吧可以打出：VIP包间隆重推出防辐射设备，为了您的身体健康，在本店通宵隆重推荐VIP包间。VIP包间的价格由原来的3元/小时，上涨为4元/小时。 3.这个老板唯一的条件就是：在网吧每台桌面上贴一个简单的宣传条子，宣传电脑防辐射产品。 4.如果这个推广没有帮助您赚到钱，我退款给您，拿走我的设备。
通过案例可以看出： 借：这位老板与网吧之间发生的一种商业整合资源关系; 力：在考虑借别人的力气的时候，先考虑帮助别人省力。因为没有人愿意多出力气。所以借力营销的本质是：不是让别人出力，而是通过借力别人不用的力气，不用的资源来达成自己的目的。 杠杆：就是上面写出来的规则。 支点：双方共同认可的合作方案，双方达成了共识。 借鸡生蛋的杠杆借力赚钱原理，就是通过双方共同认知达成的共识点，在商定的规则与方法，即杠杆下，共同出力，达到双方各取所需的结果! 你想要借力，就应该主动出力，而被借方则把闲置或未发挥完全作用的力量出租，获取自己想要的结果。这是就借鸡生蛋的杠杆借力赚钱原理，灵活运用，就能达到事半功倍的效果! 上借天，下借地，中间借空气，今天这个时代，努力一点用都没有，只有合作才有用!甚至可以说你可以没有产品、客户、技术、服务……你都可以从别人那里借。 |
