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都说商场如战场，那在由互联网衍生出的电商行业中，何以论英雄？ 当年，淘宝在马云喊出“三年不盈利”的口号后，连续亏损6年终成电商巨头；京东创始人刘强东则在初期声称“10年烧掉10亿，才有可能做好电商”；至于成立更早的美国最大电商公司亚马逊更是亏损了20年才慢慢开始盈利。
莫非亏损才是电商圈成败的关键所在？对此，九年前的李国庆并不相信！当京东、淘宝天猫、亚马逊等电商平台还驰骋在流量海洋里大把砸钱时，靠高利润成功上市的李国庆就每天精打细算，坐等各路电商烧钱作死、消耗殆尽。 但最后，淘宝、京东仍然出乎意料成为一方霸主。看来，任何电商平台想要在互联网时代占得一席之地并做大做强，前期可能都逃不开大把大把的“烧钱”！ 还记得在淘宝和eBay的长达4年的商业争夺战之中，淘宝一直紧咬eBay的收费模式，坚持“不收开店费和交易费”的免费服务。同时，它将4.5亿拆成小股部队铺洒到当时最广的流量管道——大量的个人网站和论坛。最终，淘宝在2007年凭借80%的市场份额彻底击垮eBay。
事实证明，亏损并不是电商江湖的“魔咒”，反而是一大制胜法宝。从淘宝的“亏损”之路来看，其实是一种“先做大蛋糕，再分走蛋糕”的路径。
这是电商烧钱的根本逻辑，即谁能弄明白用户在哪里，谁能够吸引用户，谁能够获得用户信任，谁就能在电商之战中称雄。 然而不可否认的是，电商是一场需要等待的豪赌！这对电商新秀拼多多而言，在淘宝、京东电商巨头光环下成长起来的它可谓深谙此道。
在过去的四年里，拼多多一方面利用新平台的流量红利以0.3%的平台佣金吸引大批的商家入驻；另一方面则投入大量的资金直接补贴消费者，比如从618一直延续到现在的“百亿补贴”，让上万款商品变成全网最低价。 此外，拼多多还将今年年初从美国薅的10亿美金拿来继续打造包括多多农园、新品牌计划在内的一系列有长远效益的项目。 就目前来看，这些表面亏损的举措不仅让拼多多在短短三年之内就上市，更重要的是为拼多多带来了4.43亿消费者的喜爱和信任！这不，互联网女皇在最新的《互联网趋势》中也点赞了拼多多迅猛的发展势头，认为其买家数在五个季度内就增长了约两倍，值得借鉴。
换句话说，在电商这场规模游戏里，亏损和不赚钱是两码事，过早地盈利则恰恰堵死了规模扩大的可能性。
由此可见，在电商这个不见硝烟的战场上，亏损和盈利只在一念之间。但是，如果能忽略眼前的利润，去为用户创造价值，那么当下的亏损终将会被规模摊平，从而成本趋于无限降低，收益也就不断扩大。 |
