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原标题：关于国货出海，原A股家居品牌跨境电商负责人李霖给出指导 2019年十四届亿邦未来零售大会“新出海亿邦跨境年终论坛”在广州保利洲际酒店召开，原A股家居品牌跨境电商负责人李霖关于整个跨境电商企业成功的两个核心发表了《国货出海的核心是产品》的演讲，并表示了好的产品开发能力和营销能力能让企业拥有事半功倍的成就。
会议主要以“上新”为主题，举办了以新流量峰会、跨境电商年终论坛等市场主题论坛会议，对新消费趋势、直播短视频的专题课程等一系列主题活动。 A股家居品牌跨境电商人李霖分享了关于“国货出海的核心是产品”发表了自己的看法，他指出近些年来没有上榜的一些企业，这些企业能快速在短期内做出成绩，他们的共性以及我们能学习的地方。并举例说了ANKER、大疆等品牌，这些企业中有很多都是小家庭作坊和小公司团队，也有国内的几个大品牌也在做品牌出海方面。
另外一块国内品牌市场是没有接触过国外市场的；还有就是国内和国外市场都有涉及的；而那些实实在在的传统制造业，拥有自主工厂体系，通常通过给国外产品做OEM贴牌的，或者ODM加工等，他们没有产品出海经验，只是代理生产加工和贴牌。那么这几个不同的企业模式如果都做品牌出海会遇到什么困难呢？这是本文探讨的中心问题。如果产品能销往国外，卖出去之后要怎样才能可持续发展是目前所有企业都在考虑的问题。
李霖针对这些问题总结了几个出海必须要具备的条件，而且这些必要条件和产品是息息相关的。 第一，资金问题，假如你的资金在业务方面能用的不多，公司盈利周期亏损或者很好，是否需要用上备用资金或者银行信贷，如果大家都有充裕的资金，但是能投入到跨境业务上的又有多少呢？现在企业想要做品牌出海都要考虑这些问题。 第二，企业团队，目前的企业家没有专业的运营团队，无论是采购还是营销都是运用现有的产品去组建团队，在外招几个人，这样的团队并不能真正意义上的完整团队。在这方面倒是可以向国内电商学习，利用电商配合相关环节，出海时配备相应的资源才能确保事情顺利。 第三，产品研发，目前我国企业在做业务和市场相对已经很专业，但是如果去做海外的陌生市场，对研发的能力要求标准一定很高，需要足够的产品研发能力才做出消费真真正需要的产品，如果你的研发能力很强，但是针对海外市场时还是要仔细考虑一番。 第四，供应链问题，我国的品牌不缺自己的工厂或者代加工工厂，但是如何能快速有效的配合到开发出来的产品是必须要考虑的问题。最直接的体现就是公司在拥有自主研发体系、采购体系等能力的同时，还能将这些体系高效连接到每个需求上。最终还是希望将供应链变成价值链，将产品推给消费者过程中必然涉及到相关部门或者各类组织，要做到双方获利才能持续进行。而最根本的供应链问题还是要做到业务独立核算才可以有独立的采购和决策能力。
在品牌成长的过程中，很多企业烧钱到海外市场，但海外消费者并没有认可，因为他们并不知道你的品牌。这个时候想要快速推出产品知名度，要通过将产品开发、销售、让大量用户试用你的产品，通过试用用户扩大口碑。后期再通过一些媒体和营销方法放大品牌价值，这是一个长期工程需要慢慢做。
举一个很简单的例子，美国一个非常成功的床垫企业，CASPER，该公司在2004年成立的，估值在60亿美元，年销4亿美金不在话下。他的成功创新在哪呢？他将传统的零售店床垫做成一个压缩包装，通过盒装试用非法给用户，做了一个100天免费试用服务，其实之前已经有同行也做了试用服务，但最大的区别在于他强化了包装。就这一个特别的亮点让他在整个床垫家居市场占了8个点的份额。之后又很多企业也用他的方法和品牌策略做到了一定营业规模，可见这个营销创意非常受当地消费市场认可。
简单总结一下，如今国内电商变化发展很快，就这次论坛的主题“上新”就提到了很多国内很多新的营销打法。国内市场和国外市场还是有很大的区别的，国外零售市场近些年没有太大变化，相较国内比较稳定。西方人对出其不意的创新营销不是很能接受，他们的社群给予Facebook，不愿意接受被动信息，喜欢主动咨询。所以品牌要做海外市场必须在布局的时候注意到这些海外市场的特性，可以多搜索一些他们销售的不错的品牌，学习他们热销的产品和他们的营销方法，再对自己的产品微微创新，针对自己的企业或者产品特征略微调整营销思路，才能让你的品牌稳扎稳打的进入海外市场。 |
