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互联网品牌单纯依靠线上，就像人只有一条腿一样。拥有全渠道的能力是衡量未来服装品牌的一个非常重要的指标，线上线下是品牌的两条腿，只有两条腿都齐了，才有可能走得快，走得远。 他同时观察认为，所有过千亿的服饰品牌都有五大特质：一是高性价比，它卖的价格都不会很高。二是产品受众是比较广的，不挑人的。男装、女装它可能都有，但是整个的人群的受众是比较广的。三是在全球采用了大店直营模式，不是开小店的模式，都是大店直营。四是采用量贩式的销售和陈列，不再有营业员跟在消费者的后面，消费者怎么搭配，怎么买，它都是自选式的、量贩式的销售。五是有全球化的运营能力。 因此，做服饰品牌要做“厚”，比如ZARA的周转率非常之高，它有自己的供应链的工厂体系，可以快速出货，有自己的航空物流公司。这不再是单纯过去的轻模式，找个工厂加工或者只是保留销售就可以了。因此，未来要做“厚”，只有“厚”才可以做大、做强。 据了解，2019第十四届亿邦未来零售大会定于12月18-19日在广州保利洲际酒店召开。 大会以“上新”为主题，举办新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、产业互联网年终论坛四场大会主论坛；以及新消费趋势闭门会、直播短视频专题课、马蹄社年终大聚会等一系列主题活动。
汇美集团董事长、茵曼创始人兼CEO方建华 温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。 以下为演讲实录： 方建华：刚才主持人介绍说茵曼是一家传统的服装行业，茵曼诞生于互联网，到今天电商已经成为了传统产业。所以我想，昨天我听到更多的词是说现在什么品类开始涨了，说口红开始好卖了，烟、酒等一些产品好卖了。另外今年在我身边以及在整个广州，很多的创业者纷纷倒下了，还有很多在发展中的企业，在今年也碰到了很多困难，大家很迷茫，到底要怎么做。整个行业发生巨变，电商发生巨变，零售业在发生巨变。 作为以产业互联网定位的女装品牌，茵曼选择做“厚”，到底我们是怎么样一个“厚”的打法？我想跟大家分享三个内容，第一，单纯的线上渠道还有没有大的增长？第二，中国的服饰品牌什么时候能够诞生千亿的品牌，至今还没有，什么时候会出现？第三，很多创业者，很多服饰企业，都很怕“重”，都喜欢做个“贸易公司”。到底企业需要选择“轻”，还是要选择“重”？轻重之间如何权衡？我想就这三个问题跟大家进行探讨。 单纯的线上渠道还有没有大的增长？我们现在也看到了，单一渠道的黄金周期已经没以前那么长了，以前可能一个渠道的兴起有十年的红利、八年的红利，以前很多在风口浪尖上的猪，飞了半年，飞了两年，飞得不见了，单一渠道的周期变得越来越短。 到底单一渠道的天花板是多少？以我们女装品牌举例，线上有五千万、一个亿、十个亿、五十个亿，到底能不能做到100亿呢？200亿呢？不知道。但是我的观念始终认为，互联网品牌走到今天的已经为数不多了。我前段时间在朋友圈里面看到，淘品牌的图谱里有100多个品牌，还有我记得曾经在淘大上MBA班的时候，那里有很多的老友也已经不在了，变化非常之快。所以我认为，互联网品牌单纯依靠线上，就像人只有一条腿一样。拥有全渠道的能力是衡量未来服装品牌的一个非常重要的指标，线上线下是品牌的两条腿，只有两条腿都齐了，才有可能走得快，走得远。 我们再来看看，中国到底能不能诞生过千亿的服饰品牌，我想一定能。这在国际上已经有了非常好的实践路径，前段时间亿邦动力创始人郑总和我交流了两次，每一次都意犹未尽，我们探索了非常多的有意思的话题，他对茵曼的模式也特别感兴趣，我们每次聊天都在五个小时以上，聊不够。 中国的服饰品牌能不能做到千亿？大家看一下ZARA，规模做到了1900亿，H&M有1600亿，优衣库在1300多亿，GAP有1000多亿。但是看看所有这些过千亿的服饰品牌，大家想象一下，它有什么共同的特质呢？我们反复提炼了这几个点，大家可以跟我一起回顾一下，看看是不是有这几个点： |
