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价格战是最让人无奈，又是没有办法的办法，但是就算真要打价格战，也绝对不是自己在那里单纯地傻降价，很多老板未必清楚其中的各种猫腻，今天我就抛砖引玉地说几个。 打折与降价，说法有门道 很多老板都很纠结一个事情，在打折的时候到底是以绝对的折扣金额显示，还是以折扣比例显示，比如一家整形美容的医院，一项美容项目是1000元，现在的售价是500元，到底在促销海报上显示降价50%打五折还是显示降价500元？其实这个主要是需要看这个商品的原价来定。 有一个简单的公式：判断商品折扣显示方式的规则主要看商品原价的高低，可以把100元作为临界点，我们可以称之为“100规则”，当商品低于100元的时候，用比例折扣方式显示价格优惠会更好。 像30元的T恤或者15元餐厅里的菜，仅仅3元的折扣实在是太不起眼了，相比之下，如果顾客看到10%或者20%的折扣，即使是同样的优惠程度也会让人看起来更有吸引力。 假如商品的价格超过了100元，我们就应该用绝对金额的折扣显示价格优惠了，假设有一个价值3000元的旅游度假产品或者一台笔记本电脑，仅仅10%的折扣或者说打九折会显得非常的吝啬，但是如果把优惠的形式换成绝对金额，优惠300元，那就会更吸引人。 错觉定价显示法 人是最不理性的动物了，不同的价格表达方式，会让人产生不同的错觉。某个商品，你说“29元70个”的时候，顾客不一定觉得便宜。但如果你说“70个29元”，把价格放在大数字后边的时候，顾客会产生“好便宜”的错觉。 甚至，你只要说已经有“1567名顾客买了29元的这款产品”，这个毫无关联的大数字1567，都会让29元产生“更便宜”的错觉。 类似的，文案有的时候也会产生极大的错觉，大家来感受一个20世纪90年代商场里的大神级文案。 |
