2019年12月16日,茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台集团总部开幕,来自全国的经销商代表、营销顾问团成员、茅台酱香酒忠实消费者代表以及媒体代表1000余人齐聚茅台,共商系列酒高质量发展大计。 酒说受邀参会,在开幕式上听到这些干货:2019百亿酱香酒来了! 业绩回顾: 2015年,茅台酱香系列酒销量达7800吨,实现销售收入13亿; 2016年,销量快速增长至14200吨,完成销售收入24亿; 2017年,完成销量30000吨,销售收入65亿; 2018年,30000吨销量不变,销售收入增长至90亿; 会上公布: 1、贵州茅台酱香系列酒公司2019全年预计可完成系列酒销量3万吨;实现销售收入102亿元,同比增长13%;实现利润27亿元,同比增长13%;上交税金17.6亿元,同比增长60%。 2、系列酒整体规模突破100亿元,在集团占比已超过10%,同比提升1%。 3、省外市场方面山东、河南两省销售规模双双突破10亿元; 4、吨价水平上:全年吨酒单价提升至34.5万元,较上年提高15%。 5、产品结构上:茅台王子酒蝉联集团第二大单品地位,实现销售收入近42亿元、同比增长9%,占比超过系列酒总收入的40%;汉酱、贵州大曲分别实现销售收入13.4亿元、11亿元,同比分别增长10%、6.5%。2020定调“不增量,不提速” 茅台集团党委书记、董事长李保芳表示,系列酒成功迈上“百亿”台阶,证明当年确定的“双轮驱动”战略,是正确的;制定的措施,是有力的;实际效果,是显著的。实践证明,“双轮驱动”战略,是茅台未来可持续发展的关键一招。 李保芳同时表示,要站在集团发展战略高度和未来发展全局,像重视茅台酒一样重视系列酒,“一路绿灯开到底,给予一揽子支持”,“明年的计划,将按照规模保持不变、速度不作要求的原则来安排,目标仍为销量3万吨、收入100亿元、利润27亿元”, 当前最主要任务,稳定出厂价,强化順价销售,把利润空间留给经销商,减轻他们的负担!李保芳表示:只有牢牢把市场抓在手中,把消费者放在心中,才叫做市场,才能做好市场。 特别需要注意的有两点: 一是对系列酒再认识:明年5.6万产能,“一路録灯开到底”, 1.1保持计划稳定,规模保持不变、速度不做要求; 1.2投入力度不减,中心集中于市场拓展和消费培育。2020年保持售收入的16.5%作为市场1.3费用;强化协同支持,产供销三方。 二是集中心思 2.1抓好品质,视质量为生命; 2.2着力树好品牌“1+2+3”品牌战略规划。“茅台不生产价格倒挂的产品,也不做价格倒挂的品种”; 2.3明年“三茅”要向大单品努力,对历史负责、对未来负责。 |