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12月12日，社交电商黑金公社宣布已完成1000万元天使轮融资，投资方为治平资本、帮实资本和蓝星资本。据悉，本轮融资资金将用于完善供应链体系和业务拓展。 黑金公社成立于2019年4月，电商平台于11月正式上线。黑金公社最大的特点是把“消费力”定义为贡献，平台为用户的消费力估值，并根据其贡献价值共享平台的成长红利。 黑金公社总部位于杭州，团队目前共有三十余人。创始人张卓涵是前治平资本合伙人，有9年消费和区块链投资经验，曾参与投资多起交易类项目；运营合伙人周万超是环球捕手创始成员、前运营总监，曾搭建了该平台的会员体系和商学院体系；技术合伙人 Phillip 曾在微软、Google 任系统工程师，具有多年SaaS平台架构经验和区块链公链开发经验；其他核心成员来自阿里、网易考拉、世纪联华等公司。 消费=挖矿？ 具体而言，每当用户在平台上发生一笔消费，消费者、推荐人、供货商、平台等都会获得黑金。黑金是用户的资产，黑金数量代表用户的合伙份额，根据黑金份额分配平台的分红、佣金、展业、规则制定等各项权益和权力，以及平台发展的超额红利。 区别于以往的“积分”，黑金的几个特点是：总量有限、不可篡改、获取机制透明平等，以此来保证黑金的价值和可信度。而能做到这一点，是因为黑金公社结合了区块链通证经济体系：黑金公社的通证就是黑金，一笔消费就是一次挖矿，作为消费力在黑金公社的权益载体。黑金由新加坡联合商业社区基金会United Commercial Community提供技术与生态支持，总量10亿克，如要增发需要社区投票。 总结来说，黑金公社是把“消费力”作为价值基础，打造了一个消费合伙人社区。创始人张卓涵告诉36氪，之所以采取这样的权益累进制，是因为团队认为消费力是真正的生产力，消费力的贡献者应该获得相应的价值回报，只有把广大用户视为利益共同体，而非服务与被服务的对立关系，随着用户权益累进价值越高，用户对平台的忠诚度才会越高。 不过，当平台把利润分给社区用户，那么平台的盈利点来自哪里？对此张卓涵表示，黑金公社本身也是这个平台上的一个超级用户，作为社区建设者，随着用户和交易规模的增长，平台也会与消费者和推广者等用户一样，公平获得自己的那部分黑金和红利。 除了黑金之外，平台还设计了粮票、金币等游戏化的玩法，黑金决定的是用户每日分红金额，而粮票可以直接买东西，金币则可以提现。当用户的黑金积累到一定级别，就可以获取社区资源位的分配权——平台把一定的运营权交给能力者，以此加强用户的主人意识。 下沉市场中的强消费力 黑金公社主要面向2-5线城市的城镇人口，他们虽然身在下沉市场，但具有较强的消费力。相较于其他分销或拼团型的社交电商，黑金公社在机制设计上还有一点不同：平台采取开放制，即不对用户设定门槛，无购物礼包也无需推荐码，只要在平台上消费即可成为会员，并采取一套利益平衡机制保证小B人群的收益。 这样设定的原因是，黑金公社希望能解决目前社交电商的一个问题：多数定位于付费会员制小B创业平台，10%的小B用户赚取了90%的收益，小B的主要收益取决于发展的下级数量，而这个模式中平台的用户规模很容易遇到天花板，纯消费者感知弱，并且有较大的合规风险。 黑金公社定位于赋能和激励消费本身，以消费而不以人头数量为权重来计算收益，不设门槛让纯消费的小C用户能通过消费完成升级。这样的好处是，能吸引的C端用户是规模更大的一个群体，而且门槛较低裂变会更快；其次，平台强化自己的消费形象，避开了传统社交电商会员费合规风险。 平台上线1个多月，吸引了自然2万多个用户，7天留存超过40%，日活用户占40%，用户复购率70%。目前已有多个数十万用户规模的微商团队加盟黑金公社，接下来公司会进一步加强社群传播推广。 在供应链方面，黑金公社主打最高频的精品家居百货，目前共有4000多个SKU。不过团队优势更偏向于前端运营和市场，供应链将是接下来团队需要重点打磨的一项内容。与现有的社交电商平台一样，当用户数量积累到一定规模，黑金公社也会围绕用户开发爆款，以及推出自营品牌，也将开放邀请合格商家加入黑金联盟，成为生态贡献者和利益分配方。 |
