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余洋表示，柏木体育的核心价值观就是“责任心”三个字。 文 | 铅笔道记者 刘小倩 每年报考体育单招的约35000人，但他们面临着同一个困境。文化课学习通常以插班的形式进行，大部分学校没有专门针对他们的系统课程；即使是专业课，学校也常以竞技比赛为主，忽视考试所需要的标准基本功练习。 然而，要想通过考试，这两者缺一不可。因此，越来越多的人会选择在外补习。 2017年10月，余洋创办柏木体育，这是一个针对体育单招的升学服务。起初，余洋从线上直播课的方式切入这个传统行业，随后又创办线下训练营。为了保证教学质量，柏木的师资团队均毕业于清华大学和北京体育大学。 如今，柏木每年通过线上和线下服务体育单招学员超2000名，年营收近千万。近日，项目宣布完成天使轮融资，资方为蓝象资本。 注：余洋承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 切入体育单招垂直赛道 一个陌生男子举着手机，一边闯入教室，一边录像。他大吼道，“你们是谁？”“你们没有经过我们学校的同意就在这上课，谁让你们来的？” 余洋的大脑顿时一片空白，台下的孩子当时也被吓坏了。他们是来自全国各地的体育单招生，希望在余洋的训练营里学习文化知识。 余洋后来才知道，自己被签约的第三方欺骗了。而学生们的态度却令他意外，大家都没有要求退学。对于一家训练营而言，学生的认可是口碑传播的前提，而口碑传播则是最主要的招生方式之一。 余洋也没有辜负他们，这批孩子中的80%都考上了大学，录取学校涵盖北京体育大学、上海体育大学、浙江大学等。 余洋是一位连续创业者。当他踏入北体大门时，他就开始折腾自己，开水果店、创社团、做自媒体等，还曾在2015年获得北京市优秀大学生团队称号，并获得8万元奖励。直到如今，余洋还是很感谢这段经历，“培养了我的嗅觉和踏实态度”。 大学毕业后，在和别的朋友一起做项目时，他意识到，体育单招培训是一个刚需且传统的线下行业，线上+线下一体的教育会为这个传统行业带来生机。 体育单招是指国家针对各类高等院校，于每年4月初对国家二级以上运动员单独组织的招生考试，通过体育单招的录取学生与参加普通高考学生享受同等待遇。 要想通过考试并不容易，余洋介绍，每年将近2万人左右会落榜，录取比例约40%。 经过调研，他发现，运动员的文化课学习并不系统。很多运动员从小便开始进行专业训练，放弃文化课学习，但真正能走上竞技体育金字塔顶尖的人并不多。 选择考大学是他们的另一条出路，但普通高中鲜有专门面向体育生的文化课程，即使是体育高考测试项目也和平时在训练队里的学习有出入。例如，体育高考“篮球”的考试，除了打比赛以外，摸高、投篮等也占有很大的比例，而在训练队里面可能更注重的是打比赛，往往容易忽略体考考试的项目。 此外，大部分学生家长并不了解体育单招、体育统考、高水平运动队招生的区别，也不清楚最终能够报考哪所大学。 于是，2017年8月，余洋创办柏木体育，专注于体育单招垂直领域。创业之初，为吸引用户，他从公众号知识科普做起，再衍生付费产品形态，包括线上直播课程、教辅资料，以及线下训练营。 2000+学员 年营收近千万 抱着优秀老师才能教出优秀学生的心态，余洋在选择团队成员时格外严谨，柏木的核心师资团队毕业于清华和北京体育大学。由于拥有丰富的运营经验，余洋主要负责公众号运营，其他团队成员则负责根据教研大纲编制语文、数学、英语、政治教材。
柏木体育自主研发的全国体育单招文化课辅导资料 2018年初，柏木的公众号每2天会更新一篇关于单招的硬核知识，粉丝量迅速从0增长至6000。“每天都有很多家长在后台留言问我各种问题，我都会耐心回答。”与此同时，柏木1.0版本的教材也已完成编纂。 第一批150名VIP用户就由公众号转化而来。用户只需要支付199元，就能成为柏木VIP用户，不仅能够免费学习线上直播课程，还可以享受一对一咨询。 吸引这么多人并不容易。起初，柏木设置的线上客单价为1万元，但课程根本销售不出去。余洋解释，柏木当时还称不上一个品牌，客单价有点高。他打算改变价格策略来引流，把价格降低到199元。 多次听到家长向自己打听有没有合适的线下训练后，他也考虑创办一个线下训练营，更好地服务学生。学生只需要花2万元，就能学习半年的课程。招生简章一经发出，就吸引了近20名学生。 该营地现在坐落在北京昌平区，依托汇佳职业学院的教学设施，拥有篮球馆、田径场、足球场、图书馆、影音室、多媒体教室、健身房、体能室、宿舍楼、食堂、超市、洗衣房等，具备吃住学训一体化封闭式条件。 柏木体育的流量来源主要依靠公众号的自然增粉和口碑转介绍。“我们连招生简章的阅读量都能突破17000，这一数据在行业属于较高的范畴。”去年，中国运动文化教育网官方数据显示，体育单招报考人数达到33573人。 在2018年经过一个暑假的教材改版后，柏木的教学质量也得到提升，线下客单价随之增长到5万元。9月，普通学校开学，部分体育生就会选择在外面报训练营上课，这也是柏木的招生旺季，最终招到了50余名学员。 至今年4月，这部分孩子参加高考，在国家体育单招升学率下降至43%的情况下，柏木整体升学率依然达到82%。
柏木体育线上直播辅导课程 同时，柏木也在线上更新了直播课程。除了299元的课程外，柏木还推出5499元的线上课程，已有200余名学生选购。 数据的背后，是老师们的辛勤付出。余洋表示，线上，老师实时与学生点对点互动；线下，24小时陪伴学员，每天向家长汇报学员们的情况，每周给学员进行专项成绩和文化课成绩考核和分析。 目前，柏木的公众号粉丝量超3万人数，精准社群达30余个，每年通过线上和线下服务体育单招学员2000+，线下客单价增长至7万元，年营收近千万元。 2019年12月，柏木体育宣布完成天使轮融资，资方为蓝象资本。 |
