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说起陕西，除了兵马俑、华清池、秦腔外，或许很多人还会想起前不久在网络上蹿红的那首《西安人的歌》：“西安人的城墙下是西安人的火车，西安人不管到哪都不能不吃泡馍，西安大厦高楼是连的一座一座，在西安人的心中，这是西安人的歌，600年的城墙如今让你随便触摸，西安的小吃足够让你变成吃货，在你的脚下曾经埋着王孙显赫，和平门下马陵是最低调的一个。” 正如歌中所唱的那样，西安是一座充满古韵、舒适悠闲的城市，西安人则很懂生活。那么，金融服务在这座城市扮演的角色什么？普惠金融服务又如何来帮助当地百姓解决最基本的关于生计、生活等层面的消费需求？和讯网带着这些疑问展开了调研。 捷信消费金融有限公司（以下简称捷信），便是一个将普惠理念践行到底，致力于为陕西广大的缺乏信用记录的人群带来了“安全、便捷、负责任”的普惠金融服务的公司。 和讯网有幸见到了捷信陕西省销售总监杨利英和陕西省陕南的城市经理张艳会。一个气质干练，一个温文尔雅。 谈起陕西、谈起普惠金融，她们顿时打开了话匣子，将自身工作实操经验和地区特点结合起来，同我分享。 筑建“护城河” 相比于东部和西南地区，捷信业务登陆陕西较晚一些。2015年，捷信作为扩大试点后首批进入陕西的持牌消费金融公司，拉动了全省消费金融的积极发展。 杨利英表示，捷信业务最初登陆陕西时，市场上已有别的消费金融公司，虽然是后入局，但捷信凭着自身业务的专业性、对用户人群的精准定位及透明的价格，在团队的齐心协力和不懈努力下，赢得了用户的信任，在陕西消费金融领域揽下了话语权。 实际上，捷信在3C行业发展已相当成熟了，不管是业务经验，还是销售人员的推广方式，都已经在行业内享有很高的知名度。即使是半路涌入陕西市场的消费金融赛道，也能很好的复制早已通过市场检验的成功模式。而捷信对自己的用户人群有精准的画像，以帮助那些有金融服务需求但信用记录空白的用户解决难题为目标。在办理业务方面，销售人员耐心细致、针对用户量身定制金融服务方案，详细解答问题，把控每一个细节，价格透明，让用户对方案了然于心。 特别受到市场欢迎的是捷信推出的“零费”产品，因为方便，快捷，客户可零负担使用，成为陕西广大市民最为关注的产品。 普惠 普遍 不普通 自捷信陕西业务开展以来，历经4年的摸爬滚打后，陕西业务布局效果显著。 “普惠就是要普遍，不管是城市还是乡村的用户人群，都能公平的享受到捷信消费金融服务。但要做好这一切，并不容易，而捷信一直坚持“公平公正，以结果为导向，创新，富有企业家精神”的核心价值观，而这也是我最坚定的信念，在未来我也会继续致力于打造一个开放、创新、有责任感和力量的团队。”杨利英认为。 不仅如此，在普惠理念的驱动下，捷信自进入陕西市场以来，持续在全省范围内开展消费金融知识普及活动，走进社区、广场，通过线上线下的活动模式，将消费金融知识普及给广大市民，帮助大家树立健康的消费观。同时这类公益活动在提升公司口碑方面也有一定的促进作用。 此外，除了消费金融知识普及，捷信在陕西还进行了金融扶贫活动。 为帮助陕西省印台区宜君县实现脱贫摘帽目标，捷信捐资100万建设宜君县武家源村人畜饮水项目，同时参与建设了印台区陈炉镇双碑村核桃园产业化项目，以切实解决当地农户饮水用水问题。 2017年，捷信捐款600万人民币，用于开展吕梁山集中连片特困区“金惠工程”农村金融知识教育普及项目。覆盖山西、陕西20个贫困县，惠及225个乡镇、100余万人，项目致力于提升居民金融素质、改善金融生态环境并提高现代金融服务在贫困地区的可获得性。 两个案例 同一种幸福 谈及普惠金融，张艳会双眼放光，他觉得这是一件非常有意义的事情，因为可以通过自己从事的消费金融行业，服务更多的有金融服务需求的人，通过消费分期金融服务，能够使他们的生活质量得到改善，这是一件幸福的事情。对此，他给和讯网分享了两个案例。 第一个案例，发生在去年，是他工作以来最为触动的一件事。蒋女士和丈夫是从外地小山城来西安打拼的新西安人，经过辛苦打拼十几年，去年终于攒够了首付在西安买房将老人从老家接过来一起住。今年十月，蒋女士的公公突发心脏病，在做了心脏搭桥手术后花光了家里所有的积蓄，丈夫也因此辞去工作每天在医院照顾公公。家里的负担就这样全部压到了蒋女士身上——不仅要工作负担每月的房贷，还要负责照顾孩子，给公公送饭。那段时间蒋女士每天乘坐公交车在学校，单位，医院之间来回奔波，非常疲惫。 一个偶然的机会蒋女士听同事讲文景路的电动车市场可以分期付款购买电瓶车，便到门店咨询，经销商在了解蒋女士的情况后，向她推荐了捷信电动车促销产品，蒋女士首付200元购买了一台电瓶车，商户还赠送头盔和御寒设备给她。在办理业务的时候捷信销售人员向蒋女士介绍了个人保障服务，蒋女士果断决定购买该附加服务，在沟通的过程中蒋女士表示自己以前从来不相信任何个人保障服务，这次公公的突发疾病让她意识到什么是有备无患。一个月以后蒋女士到店做电动车挂牌的时候特意对商户表示感谢，因为捷信业务的便利性让她只首付200元购买了一台电瓶车，在医院，单位，学校之间奔波不再那么辛苦了；也因为捷信的“个人保障服务”，让她在前段时间生病住院期间获得了一期的还款减免。蒋小姐热情地表示会向身边的朋友及同事推荐这家车行和捷信。 第二个案例，来自于捷信一位老用户。 王宇今年刚满28岁，装修新房时基本花光了家里所有的积蓄，但还缺少一台冰箱。正当他为此犯愁的时候，在朋友圈看到捷信在宣传可以通过捷信分期购买家电产品，他便第一时间联系他在捷信上班的朋友陈怡博咨询如何使用捷信的消费贷款产品购买冰箱，陈怡博介绍他在北大街苏宁使用捷信产品购买了一台冰箱，解决了他的燃眉之急。而这已经是王宇第四次使用捷信的分期消费服务了。王宇和陈怡博是发小，陈怡博毕业以后应聘到捷信做销售工作，王宇也因此了解到捷信，通过捷信先后购买了一台iphone，一台电脑和一辆电瓶车。王宇说他很庆幸有一个陈怡博这样的朋友，也很庆幸有捷信这样的消费金融公司，在过去几年让他以最小的成本提前享受高品质的生活，又在这次新房装修期间雪中送炭。 听到这里，看着杨利英和张艳会在谈到捷信所做的工作时流露出来的自信，不禁让人感动。市场需要像捷信这样的合规、专业、持牌的消费金融公司，为消费者提供正规的金融服务，无论金融产品和服务应用场景如何变化，不变的都是普惠初心，让更多人拥有消费的权利，这就是捷信发展普惠金融的最终目标和意义。 |
