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作者：机构调研 12月9日消息，截止发稿，12月6日共有10家上市公司接待机构调研。
开立医疗 6日，开立医疗接待了上海彤源投资、兴全基金、鹏扬基金、博时基金、豫象资产的调研。 截止12月6日，数据显示，沪深两市有55只股票连续7个交易日获北上资金净买入，其中化工股和电子股相对较多，分别有7只、6只。 北上资金加仓幅度较大的还有精测电子、开立医疗、江特电机、新疆天业和太平洋，加仓幅度都超过50%。值得一提的是，开立医疗自调研以来，公司股价从底部附近大幅反弹。 开立医疗具体调研互动如下： 问：公司2020年展望？ 答：公司今明两年的首要目标是收入端达到股权激励的业绩指标，其实增速还是很快的。增收和控费将是公司2020年的工作重点。 2020年内窥镜（不计并购）收入希望能保持在50%左右，超声力求恢复性增长，10%或15%的水平，具体的比例还要看明年政府部门对医疗卫生领域的投入和资金到位情况，从第三方数据公司的调查报告来看，2020年超声市场的增速是恢复性的。 问：渠道经销商和公司内部销售人员如何分工？ 答：公司过去以内部销售人员为主，容易产生顾此失彼的情况，如专攻S60的销售时，S50的销售有所放缓。建立以渠道为重点支撑的销售体系后，稳定的渠道经销商将自发的推动销售，公司内部销售人员的主要工作将会是进行新产品的推广和经销商的管理，分工更加科学合理。 问：公司每年年初会制定全年的预算与目标，如何保证数据的确定性？ 答：公司每年年初制定的目标，并不是由公司管理层制定、直接下发给各个销售团队的数据，而是基层销售团队从历史经验、行业库存水平、各区域市场需求等各个方面统计，逐级上报、全部汇总后形成的。今年之所以收入增长不如年初预期，一方面是行业整体需求存在波动，另一方面是发生了特殊事件。 问：公司在国内和国外销售的超声、内镜产品型号有何区别？ 答：内镜方面，公司在国内和国外销售的产品型号差不多，都是以HD-500、HD-550为主。超声方面，国外更偏向于外形小巧、价格实惠的产品，如我们推出的P系列、X系列以及笔记本型、便携式彩超，国内更偏向于外形大气庄重的产品，如S系列。 问：内镜行业未来会不会出现鼓励国产产品的扶持政策？ 答：从超声的经验看，政府正式出台政策鼓励采购国产产品，是在国产超声已经形成一定规模，国产产品的技术、性能指标、质量等方面能满足中高端需求时才发生的。以此判断，内镜行业出现政策扶持，也需经历一段时间沉淀，在国产内镜形成一定规模时才会发生。 问：公司的内镜产品如何与镜下耗材形成协同销售？ 答：因为内镜与镜下耗材的使用客户为医院同一科室，公司计划未来在同一销售平台上进行销售，先尝试内镜搭配部分耗材进行打包销售，让医院对公司产品形成初步认知，再逐步推动。 公司子公司威尔逊目前镜下耗材种类齐全、产品质量过硬，多项高端产品处于研发中，未来公司将投入力量着重加强威尔逊在国内的销售。 问：公司内镜发展到一定规模，是否会发生日系厂家打压的情况，如何应对？ 答：从技术和供应链角度来看，内镜产品技术稳定，更新换代慢，日系厂家多年来长期垄断全球市场，预计短期内不会发生重大技术突破，最多在局部的功能上有所改善。 供应链方面，目前CMOS技术相关的零部件供应商较多，暂不存在供应链被切断的风险。 从产品价格角度看，日系厂家的销售成本较高，再加上终端医院对产品价格并不敏感，进行简单价格战的概率并不大。 从超声的经验来看，要实现进口替代、扩大市场份额，归根究底还是看产品本身的技术水平，只要公司产品在各方面技术指标、性能质量方面不弱于国外厂家，未来市场份额一定会越来越大，目前公司内镜产品的技术已经比肩或超过个别日系厂家。 问：将来医院逐步推行DGRs模式，对公司产品有什么影响？ 答：我们理解DGRs主要是对药品、耗材这些费用产生影响，是社保端的策略，我们的设备采购费来源用主要是财政等方面的费用，并没有直接影响。 |
