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网红主播带货，简单粗暴，但是有效。 2019年，直播销售正朝着产业化的方向高歌猛进。但在这股浪潮中，我们听到了市场上存在着不同的声音。 首先，他是带货，不是商业模式。 一种意见认为网红直播作为一个噱头炒作还可以，但要把它当成一个稳定的商业模式恐怕不妥。知名互联网学者、中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易认为，电商直播，其实是网络版的电视购物，这一形式短期作为一个噱头炒作还可以，它能否成为一个稳定的商业模式还有待观察。以传统电视购物的经营模式为例，它之所现在惨淡，就是因为商业的本质要计算成本，如果企业发现这个东西没有效果，最后也都不会再继续投入。 一位深入研究粉丝经济的营销从业者介绍，这样的网红直播，曝光宣传的作用大于实际转化，主要是用来将站外流量引入淘宝，引起粉丝及路人的关注。 整体来看，直播间的玩法比较固化，缺少创新性的互动。目前直播间的标配是一个主播配一个小助理，文案也形成了一定套路，例如一定会喊“3，2，1，上链接”，以及每隔10秒隔20秒要重复一遍“还没有关注我的宝宝请点一下关注”，长久下去观众也会疲倦。 “现在行业对于培训的需求非常旺盛，我也受邀讲过几次课。但现在大部分的培训机构课程都很水，只会教你最基本的几招，要抓节奏，要喊关注主播，导致大家看到的内容都是千篇一律。”蒜泥互动联合创始人盛帅说。 第二，直播是工具，不能建立品牌。 面对日益红火的直播，品牌方也有各自不同的态度。 一位国产美妆品牌的电商负责人表示，掌握着最大议价权的主播，都会把价格压到力所能及的最低点，保证独家且一段时间内都是最低价。 在这样的折扣下，品牌能获得曝光，但收益并不好控制，该负责人表示：“如果算投入产出比，营销部分的费用肯定回本的，但算上优惠让利的部分就很难说。一个不小心，卖得越多反而亏得越狠，可能还不如不上。” 当大家谈起直播卖货时看到的都是数字，一小时卖出多少钱感觉很刺激，但这些数字成不了品牌。 目前不少品牌做直播是赔钱的，在这种情况下，品牌是不是良性的循环，怎么去把握价格和品质之间的关系是一个挑战。进入直播间就能买到更“划算”的商品，这个逻辑从来没有变过。品牌方在肯定直播间带货能力的同时，也必须准备好暂时亏钱。如果单纯只是为了出货，直播间是非常合适的选择。 曾有一厂商，手上存了一批货，如果不能出手，他至少损失200万，但在与某大主播合作后，亏损从200万降到了80万。 未来，随着5G网络的普及以及AR/VR技术的成熟，直播带货是否会产生新的玩法，值得期待。（作者：宋谊青） |
