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“凉茶大佬”王老吉正在给自己贴上更多的标签。 12月3日下午，在重庆召开的2019年广药集团战略合作研讨会上，广药集团旗下的广州王老吉药业股份有限公司（以下简称王老吉药业）与谢杏芳、林丹创立的杜芬国际共同成立合资公司——广州杜芬健康产业有限公司（以下简称广州杜芬）。 王老吉药业向包括《每日经济新闻》在内的媒体表示，广州杜芬将根据“80后”、“90后”消费者的需求专注于家庭营养与健康。而广州杜芬首个推向市场的产品为“刺柠吉气泡酒”，并非传统意义上的“大健康”产品。 分析认为，一方面随着消费者在饮食健康上的关注度愈来愈高，低酒精饮料细分市场正成为饮料企业和酒企扎堆比拼的竞技场；另一方面，对王老吉药业而言，也有意改变消费者对其刻板的凉茶印象，今年以来便推出了多款非凉茶类的功能饮料。 值得注意的是，玩跨界，王老吉早就不是新手，比如2016年的王老吉核桃露、2018年的王老吉可乐等，但这些新品的销量距离其主打的凉茶相去甚远，此次跨界卖“酒”成效如何？也还有待市场检验。 气泡酒成跨界热门 气泡酒市场又迎来新选手。 在12月3日下午的2019年广药集团战略合作研讨会上，广药集团除了宣布其国际业务总部项目已确定落户澳门地区外，还发布了一项新合作：旗下全资子公司王老吉药业与谢杏芳、林丹创立的杜芬国际合资成立广州杜芬。 启信宝信息显示，林丹持股20%的万国城（广州）国际商贸有限公司持有“Doreen杜芬”品牌，后者为谢杏芳参与打造的孕婴童用品品牌。 令外界好奇的是，这两家企业合作的方向是什么？王老吉药业表示，合作双方将借助杜芬国际的世界冠军背景、迎合新趋势的营销模式、依托王老吉药业的渠道资源能力及品牌营销布局优势发力大健康领域。 “未来合资公司会聚焦孕童类和成人健康等产品的开发，也会涉及很多保健类产品。而在合资公司具体的股权分配上，王老吉药业占39%，杜芬国际占41%，剩余的20%用于新公司的股权激励。”王老吉药业副总裁贺庆在接受包括《每日经济新闻》在内的媒体采访时表示，合资公司的总注册资本目前还不方便透露。 不过上述股权比例记者尚未通过第三方平台得以佐证，目前有关广州杜芬的工商资料尚无法查询到。 引人关注的是，当天广州杜芬还发布了其首款新品——刺柠吉气泡酒。公开资料显示，这也是王老吉药业首次将产品触角延伸至酒精饮料领域。 “气泡酒这两年比较火，相继进入的公司也不少。”一白酒行业人士表示，就以近期为例，江小白就在9月份推出了“柠檬气泡酒”，低酒精饮料正受到更多的年轻人喜爱。 “另外一方面，气泡酒市场份额占比还较小，即使在葡萄酒的细分领域中，气泡酒的占比可能还不到2%。”该人士还称，在德国，静止葡萄酒和气泡酒的消费比例在5：1，差距悬殊，可追赶空间较大。此外，据GlobalData预测，2017年到2021年五年间，全球气泡酒的销量将增长2.1%，而整个葡萄酒品类仅增长0.2%。 王老吉药业频跨界 除了“气泡酒”市场本身的蓝海潜质外，王老吉药业跨界“喝酒”的另一个逻辑在于大健康。“它的低酒精度与当下所倡导的大健康理念吻合，酒精和大健康融合在一起，更能让消费者接受。”上述业内人士如此评述。 事实上，大健康战略也是当天发布会的高频词汇。“发达国家健康产业比重超过15%，而且已经形成较全面均衡的产业细分，而我国健康产业仅占国民生产总值的4%~5%，除医疗及医疗用品外，其他细分产业均尚处开发初期，空间广阔。”贺庆表示。 今年以来，除了原本传统的凉茶领域，王老吉在多元化方面尝试颇多，比如推出养生现泡奶茶、凉茶冰棍，以及刺柠吉饮料、椰柔椰汁、呀！芒go等饮料。 值得注意的是，刺柠吉饮料、椰柔椰汁、呀！芒go等饮料都属于功能性饮料，而据王老吉药业提供的资料，此次发布的刺柠吉气泡酒也着重在功能性上，其宣传称饮用该酒具有清热利尿、消食健胃、散瘀袪热、防癌和抗衰老等功效。 王老吉药业之所以如此重视功能性饮料，源于其近年来的高复合增长率。据中商产业研究院发布的《2018~2023年中国功能饮料行业市场前景及投资机会研究报告》，2012年~2016年，我国功能饮料年均零售额增长率为18.8%，预计到2020年，我国功能饮料零售量将达到150.37亿升，零售额将达到456.7亿元。 此外，王老吉药业也面临着凉茶品类增速整体放缓的现实尴尬，打造下一个“凉茶”级单品也比较迫切。此前刺柠吉饮料上市时，王老吉药业方面就曾公开表示要将其打造成下一个凉茶级单品。 《每日经济新闻》记者走访重庆线下的商超发现，其今年新上市的几个新品少有铺货；而从线上看，王老吉京东自营店中，刺柠吉饮料的好评为1.6万余条，而明星品种凉茶的好评量则超过100万条，至于椰柔椰汁等其他饮品则难以在电商平台上搜索到相关数据。 |
