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近期，O2O二手交易服务平台“阅邻”完成 A+ 轮过亿融资，由房地产商星河湾地产董事长黄文仔先生领投。 用共享图书的方式重塑邻里关系，这是“阅邻”名字的由来。 “阅邻”成立于2017年2月的北京大学，是一款基于高校地理位置开展个人对个人的图书交易与共享平台，其通过高校二手书共享，旨在打造集分享与社交与一体的社区书联网平台。 用共享图书重塑邻里关系 2018年1月，“阅邻”完成数百万天使轮融资，投资方为九合创投。7月，完成数千万Pre-A轮融资，投资方为36氪基金、戈壁创投。2018年8月，完成数千万A轮融资， 模式上，阅邻主要通过这样的方式进行：进入——高校实名认证，识别——匹配用户与所在院系，精准撮合同院系交易，促成线下当面交易，互动——学弟学妹在请求交易的同时提出与图书相关的问题， 交易完成后学长耐心回答，好评可获得荣誉勋章和积分奖励，积分继而可以换取图书和现金。 自上线以来，阅邻共迭代6个版本，尤其近 3 个月，阅邻小程序用户数从25万增长到125万，翻了5倍，目前日交易单量保持在 5000~8000 单之间。 在二手物品交易环节，阅邻选择率先切入图书这个品类是因为书是个天然的物联网单品，每本书上的条形码涵盖了这本书所有的信息，利于标准化定价。而定价与选品是二手物品交易中最难以标准化的，过去只能依靠经验去判断。 其次，二手书交易环节中涉及的 B 端有三类群体：回收商、批发商与分销商，在图书这一品类中，三者是割裂的，并没有一个平台做整合与赋能。 阅邻选择的切入点是先为产业链中相对集中且体量较大的批发商服务。现阶段在做的事就是为图书批发商打造一套通用、高效、数据共享的ERP系统。 阅邻为B端提供的ERP基础功能是完全免费的，包括多渠道多店铺统一管理、图书管理、库存管理、PDA扫码&进销存管理、订单管理以及自动生成财务报表。 A 轮融资之后，阅邻除了二手书外，已正式将品类扩到 3C 产品，小程序“阅邻小机市”也于近期上线，这意味着阅邻开始进军 S 级的二手品类。 除了扩充品类之外，阅邻在 B 端供应链层面也从仅为批发商服务，扩充至为回收商提供供应链赋能，希望能从根本上增强二手书商在供应链上游的回收能力。 目前，阅邻已经在开始布局基于社区的图书回收模式，为未来基于地理位置的众包回收业务做好技术铺垫。最终实现为C端用户以及书商提高效率降低成本。 计划三年内建立一万家线下回收店 阅邻在全国1000多个高校建立了回收点和前置仓，兼职的校园回收员会上门回收，通过阅邻建立的动态打分系统对书籍进行定价，有效书籍会获得比废物回收站更高的价格。 回收完成后，书籍会被送往前置仓，废书将统一送往当地处理厂，有效书籍在前置仓积累到一定数量后会统一发往中心仓，再由中心仓统一调拨给B端。目前日均B端销售订单2-3万个。 而现在阅邻覆盖的品类已经从书籍扩展到3C电子产品、日用品等多品类。今年8月份开始，阅邻还将业务的触角延伸到了线下，不仅从校园拓展至社区，也开始了面向C端用户的交易流通。 阅邻以社区回收站、校园回收店的形式在重庆、成都、山东开设了5家线下门店。除了直接回收外，线下门店还承载了区域内用户想要寄卖物品的需求，除了在线下展示外，也即将同步到线上售卖。每个门店配备两个工作人员，分别负责管理和质检。 未来3年内阅邻将在全国开设一万家线下店，其中社区店会占到80%以上，社区回收站会成为小区的基础服务设施之一，这也是为什么地产商会选择投资阅邻的原因。 创始人蔡文源是北京大学组织与战略管理博士，曾任 Legal Miner 首席战略顾问；后端熊腾焱是北京大学计算机技术专业硕士毕业，曾任微软亚洲研究院全栈工程师；产品刘泽是北大交互媒体专业硕士，曾任腾讯、百度、滴滴产品经理；张浩是北大软件工程专业硕士，曾任国家电网系统工程师。 |
