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原标题：多产品线、高性价比、社交打卡，流量型的单店有何不同 | 寻找生意的第二曲线 真香可能会迟到，但永远不会缺席！ 入坑直播三天的笔者，5件快递已在路上，前三天抱着单纯看李佳琦是怎么卖货的初衷，变成今天的佳琦魔鬼又有什么好东西推荐的沦陷。 “我在下单前，三秒的考虑时间都没，好在抢到完美日记的小酒管唇釉，”说出这话的笔者完全没有花钱的痛心，只有上头的抢货风潮！ 的确，又便宜性价比又高，抢啥不是抢，涂啥不是涂，何不买完美日记试试，已然不知到底是那佳琦魔鬼的一张嘴，还是被产品本身的高性价比吸引。 如果完美日记开设线下店，其作为新流量型单品牌店，想必现场定是人头攒动，指不定那其中也有笔者一方身影。 而谈及流量型单品牌店又与传统意义上的单品牌店不同，其特点围绕产品高性价比、多产品线及高颜值属性展开，但近年来，流量型单品牌店已不似从前风光，尤是曾经被视为韩系流量型单品牌店标杆的悦诗风吟，虽说在管理运营、品牌建设上没有出现大的问题，但悦诗风吟已然没有了从前的扩张趋势。 线下悦诗风吟要改革 纵观悦诗风吟自2012年4月，于上海吴江路四季坊开出第一家单品牌店，并同时进驻天猫开设品牌旗舰店，一年内就开出了100多家门店，来势汹汹。
与其他大力发展加盟的单品牌店不同，悦诗风吟坚持直营店，据了解，悦诗风吟前期店铺装修成本高达1万元/平方米，直营模式和高投入使其最大程度保证了品牌形象。 作为典型的流量型单品牌店代表，主打自然主义和快时尚的悦诗风吟，门面用大面积绿植装饰，柜台以原木木质为主，主调偏绿色系，国内的一叶子、春纪等品牌也与之较相似。 此外，悦诗风吟还采用了货架上方摆放绿植的方式，破解立体视觉上的“断层”，与外立面的大面积绿植相呼应，增添了空间的灵动性。
据悉，悦诗风吟的平均SKU在800个左右，每年还推出数百个新品，而显然国产美妆单品牌店在SKU丰富程度上可能不及悦诗风吟一半。 值得一提的是，在营销方面，悦诗风吟的动作一向迅速，2017年联名腾讯QQ、2018年联名玩具总动员、2019年联名FILA等等，悦诗风吟力求以新姿态、新亮点吸引当下年轻人注意，提高品牌曝光度。 多产品线与高性价比是其流量型单品牌店的关键，2017年7月悦诗风吟门店数量突破400家，全年销售突破40亿元，但同年受到萨德和禁韩令的影响，业绩开始走下坡路。 其二，近年来进口美妆涌入中国市场，本土品牌也如雨后春笋崛起，主打小清新、平价的悦诗风吟难以满足消费者的增长需求，从前的平价替代学生党护肤品也慢慢变得“鸡肋”，且过多的SKU成为了店铺的库存压力，自去年开始，韩系单品牌店已经历一次洗牌，诸如菲诗小铺的直接离场。 求变的悦诗风吟积极改革，今年9月在南京开出的悦诗风吟中国首家绿色工坊概念店，邀请周震南作为一日店长现身门店，在诠释新自然主义概念的同时，从全系列产品到品牌形象、店铺体验都为消费者提供全维度的突破升级，不仅如此，为满足快节奏生活需求，悦诗风吟引进全球首家Green CafeTo-Go（绿色咖啡外带服务）模式。 C评价：通过营造氛围，强化门店的主题，亲身体验产品，悦诗风吟让消费者慢慢加深品牌印象，进而达到预期宣传效果，在吸引年轻人注意上，悦诗风吟线上注重打造社交型护肤品新概念，善用粉丝经济，线下注重消费者个性化特质，进一步提高了消费者情感忠诚度。 完美日记线下也挺“完美” 成立于2016年的完美日记，2017年3月于淘宝上线，产品的极致性价比，加之铺天盖地式的线上营销，遍布小红书、抖音、快手甚至于微信私域流量等每处角落。只想说，只要村里有网，就能知道完美日记。 “完美日记=平价好物+高性价比+高颜值”的印象已然无形中烙印到消费者脑海，其今年开设的实体店，也称得上是国内新流量型单品牌店， 线上收割完一批又一批韭菜的完美日记，其实早已筹谋布局线下市场，2017年7月完美日记就在北京、上海陆续开出了3家快闪店，该店主要结合线上直播，借此升级年轻消费者购物体验。 2019年1月19日，完美日记首家线下体验店则开设在广州正佳广场，C2CC新传媒记者此前曾探店《我们逛了全球最大的YSL美妆旗舰店，却在完美日记买了唇釉》。 线下体验店内以白色灰色等中性色调为主，偏性冷淡极简风格,符合年轻消费取向，光线变化的彩色光墙表面与背景大屏幕视频交互，更使得店内每个角落都可以成为拍照打卡地，吸引不少年轻人，不仅如此，店内主推体验式试装，所有产品在店内都可以使用，消费者互动性较高。
完美日记与传统单品牌店不同，其特征是由线上影响线下，线上打造出品牌知名度，建立粉丝社群，线下体验店吸引年轻消费者打卡，为其验证品质的同时，也能将其线下客流引流至线上。 值得一提的是，今年名声大噪的私域流量，完美日记同样玩的也挺溜，首先，要明白建立私域流量的目的并不是用来获取新用户，本质应该是留存住已经购买过产品的老用户，完美日记在建立私域流量的动作上，线上购买会引导其扫码公众号，公众号则立刻推送个人号引导关注。 而在线下店内也会有BA提醒扫码关注“小丸子”个人号，号内朋友圈定期更新化妆视频、闪购活动，引导用户在其小程序购买，此举无疑是链接用户，转化忠诚用户的一大方式。 C评论：对完美日记来说，线下体验店的营销模式是创新，也是机会，许多在线上吸引过来的人群来到线下体验店实地打卡，试装体验等，完美日记打破了传统的零售模式，让消费者零距离感受产品的同时，牢固了品牌与消费者之间的关系，再反哺线上，实现品牌营销闭环。 告别千篇一律的线下店 位于韩国江南区的一家店，门口没有任何显眼的品牌名招牌，店内也没有特定的化妆品展示柜，这家Tamburins线下店却吸引一众年轻人打卡拍照，在社交平台ins上更是仅凭一只护手霜成为新晋网红单品，黄铜拧盖+链条的标志性设计，素白+金属的北欧性冷淡配色俘获年轻消费者芳心。
Tamburins创立于2017，是Gentle Monster旗下的的护肤品牌。其产品只有手霜、面霜、精华、保湿水、香膏和空间香氛及新出的面膜等七种，其线下门店的视觉效果极富设计感，围绕着SUN\CHAIR\DANCE主题，门店三层楼中的两层都拿来做艺术陈列。
如店铺一楼大厅摆放的物品，是由10位来自全球的设计师与TAMBURINS合作制作而成，二楼设置了可供访客观赏休息的展示厅，其随处可见的绿色植物、形态各异的椅子等装饰品，以白色为主色调，利用木质材料和木地板营造出颇具质感的自然气氛，而护肤品只是作为艺术的一部分呈现，给顾客留足了欣赏和拍摄的空间，给顾客带来一场赏心悦目的同时，顺带购买产品的独特购物体验。
C评论：Tamburins从产品的内在品质出发，通过时尚简约的包装风格，再加上艺术气质的空间设计，打造专属的视觉美感与质感的形象，向消费者传递出独特理念。线下门店设计成一个艺术品展厅，不仅使产品融于其中，且设计丰富的网红门店更具话题属性，与产品相比，丝毫不减话题度和吸引力，吸引消费者打卡的同时，大大提高其购买力，这也是目前诸多中国本土化妆品牌的短板之处。 总结：单品牌店形象统一、专业感强，带给消费者个性化的场景氛围，而以体验取胜的单品牌店模式，在拓客、留客、锁客方面，给门店带来很大的帮助，是线上营销无法具备的，而流量型单品牌店有着线上客流资源的同时，与线下实体店个性化的专业服务及高颜值门面相得映彰，所带给消费者的品牌形象是CS门店代替不了的。 且单品牌近年来试错成本降低，抛开流量型单品牌产品的高性价比、高颜值、多产品线等特质，其单店的扁平化渠道运作，相较于之前的分销制，品牌更容易管控，而对于消费者反馈方面，品牌亦能更为直接地感受。 以上列举内容并不全面，只是作为流量型单品牌店的列举，后续还有根据不同门店类型推出的详细分析报道，敬请关注！ |
