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宿迁网讯（记者 吴继硕）宿迁如凡商贸有限公司位于宿城区创业孵化基地，公司老板戴磊今年36岁。 戴磊的老家在宿迁经济技术开发区南蔡乡。他先后在上海、北京工作过，从事的职业都与互联网有关。2010年，戴磊开了一家淘宝店，卖婚庆用品，主要是各式各样的喜糖盒子、请柬等。“那时的生意很红火，销售量一度达到淘宝同类店铺前五名。”戴磊说。
戴磊 考虑到父母年纪大了需要照顾，2011年戴磊和妻子从北京返回宿迁继续做电商生意。为了将生意做得更好，他决定将网店入驻淘宝商城（也就是后来的天猫）。按照规定，入驻淘宝商城的店铺，产品一定要有注册商标。于是，他来到工商部门，想将自己商品上一直使用的“我们的故事”注册成商标。可是工作人员查了后告诉他，“我们的故事”已被他人注册。没办法，他将“时光的故事”的文字及图案注册成自己产品的商标，而店铺名称为“金喜派”。戴磊说，因为原先使用多年的“我们的故事”，已有很好的美誉度，但后来已不能使用，生意受到了很大的影响。 没有了“我们的故事”，戴磊“时光的故事”依然精彩。由于他的产品质量好，信誉好，用户的口碑好，客户的目光渐渐地被吸引过来。后来，戴磊开始思考着另一个问题，婚庆用品没有什么回头客，客户群受到了限制。于是，在2015年，他决定转向，主要做儿童相册生意。 “也许，在好多人眼里，现在相册已不常使用，实际不是这样，很多家庭要为孩子拍摄照片，洗印后放在相册里保存起来。因而，市场上相册的需求量还是很大的。”戴磊说。 过去，传统的相册都是用贴面的硬纸板做的封面、封底，后来有人稍作改进，在封面粘贴一小块薄木板，上面印上字，这样相册就显得精致一些。戴磊由此想到，何不将封面、封底全部使用板材呢？这样就更高档。这时，他的公司已搬进了宿城区创业孵化基地，厂房面积充足。说干就干，他从本地知名的板材厂买来三合板，又购置了4台激光雕刻机，封面、封底全部用上三合板。这样的相册就很上档次，戴磊的生意越来越好。 11月10日，在戴磊的公司里，他给记者演示了如何雕刻相册封面。将一整张三合板放到雕刻机上，按下按钮，不一会，小脚丫图案便雕刻而成，通过激光雕刻文字和图案，十分精美。戴磊说，对于大批量购买相册的客户，可根据他们的要求，雕刻不同的图案和文字。 如今，戴磊公司里经营的相册就有60多种，同时还销售100多种配件。为了方便客户，他还购买了照片彩印机，为客户提供配套的服务。 戴磊的公司除了做相册生意，还经营100多种礼品盒，每到节日的前期，各类的礼品盒就到了销售高峰期。记者在公司里看到，十多名女工正在分拣小纸盒。戴磊说，这是将溢胶的盒子挑出来，保证给客户发的盒子没有质量问题。戴磊说，礼品盒主要是卖给大型超市，也有的是单位购买。“做礼品盒，不能有存货，因为时间稍长纸盒就会褪色。” 别看是做小小的相册和礼品盒生意，戴磊的网店一年营业额就有500多万元。做了电商10年，他也摸索出了一套生意经。他说，到网店买东西的主要是年轻人，那么我们就要瞄准他们的需求。开网店拼的是供应量，产量上不去就很难将网店做起来。另外，商品推陈出新要快，要经常推出新的产品。 今年的“双11”，戴磊的网店搞了一些活动，当天接到了2000多个订单。戴磊说，礼盒产品主要是在各种节日前旺销，目前公司正在积极备货。 |
