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直播电商要冲到4400亿？这生意值得大做！ 一则流传很广的数据是：今年天猫双11期间，超过50%的品牌商家，都在做淘宝直播；11月11日全天，淘宝直播带动成交近200亿元，仅用63分钟就超过去年全天。 另外，阿里巴巴公布的第三季度财报还放了一个更让人震惊的消息，以淘宝直播为代表的互动性、社区性功能，今年已带来超1000亿的总成交额。 一些公司看到了直播的红利，于是持续增加投入，从天猫双11预售到双11结束，其中一些公司的直播时间长达几百到几千小时，比如欧莱雅直播超600小时；红星美凯龙、居然之家等卖场组织的直播，时长累计在几千小时。 另一个现象是，来做主播的不光是网红与专业的主持人，还有导购、客服。部分公司，甚至总裁、副总这类高管也开始串场。据报道，仅11月10日和11日这两天，就有超过20位总裁来到自己的品牌直播间亲自试用产品、在线发福利。 对这点，大材研究也有大概的观察，除了淘宝直播间、抖音快手等平台，其实更多公司也在通过其它工具做直播，主要是各个地区、省公司或市一级公司举行的本地直播大促，把顾客邀请到直播间里，配合社群、会销与面谈等办法，老板、店长和直播助阵，发红包雨、给直播特价等，这个数量更庞大，可能每天都以数百数千场上演。 其中天猫的一个统计数据是，家装直播引导成交同比增长均超过400%。可能是去年的基数比较小，今年集中爆发，进而促成了成交量的爆发。 身边有一些朋友开了直播间，没多少人看，觉得效果一般。另外从几个直播平台的情况看，头部效应太明显，富者更富，穷者还是穷，那些粉丝量已经比较大的头部号，圈走了大多数流量。 光大证券出了一个数据是，2019年，直播电商的总规模有望达到4400亿，用3年时间就实现了电视购物10年以上的规模。其中，淘宝直播可能占2500亿，抖音占400亿，快手占到250亿。 除了上述直播主战场之外，大家别忘了还有苏宁、京东、蘑菇街等平台，也在大战直播。比如京东，7月份就在推红人孵化计划，也想打造超级网红，培养一批京品推荐官出来。战报显示，双11期间，京东直播带货成交额是今年618期间的15倍。 苏宁也有直播，据苏宁拼购的透露，11月以来，日均340位主播开直播间，一天直播次数高达700场， 蘑菇街动手更早，2016年就在布局，目前据说聚积了6万名达人、2.2万名电商主播。而且蘑菇街有一个直播双百计划，就是帮助新主播100天内完成0到百万单场销售额的突破，今年孵化100个销售额破千万的主播。 虽说目前不少泛家居企业、门店或者网店，都在搞直播卖货，但并没有从直播中收获多少好处，有些直播间可能搞了半天，没人来看，没有成交，这种现象不是少数。 大材研究的建议是，不要因噎废食，直播这个渠道是有效果的，先多看看成功者们怎么做的，比如主播怎么表现、怎样发福利、怎么带客、怎么转化等，不断探索，改进办法，跟其它营销活动结合，肯定是会产生效果的。 智能锁热卖，各家都在说自己是第一，未来的路还很长！ 小米公布了米家智能门锁双11战报，米家智能门锁全平台支付金额突破1.7亿，米家智能门锁品类全平台销量突破15万。#小米米家智能门锁#的微博话题量突破1亿阅读。 德施曼也有战报公布，智能锁全网同比增长183%，Q5拿下京东明星单品第一，入围京东家装建材前10强。 云丁也有数据出来，声称智能锁总出货量达10万台。鹿客和小米合作的米家智能锁推拉款，成为爆品，11个小时30分的全平台销量超10万件， 凯迪仕的战报里声称，线上线下全渠道总量坐上头把交椅，还晒出了自己的网点，全国822个经销商，覆盖1700个城市，1000多家专卖店，2万多销售与服务网点。大材研究注意到，天猫精灵跟凯迪仕有合作，开发定制款。 可能各位看官也注意到了，目前表现活跃的智能锁品牌，不少都发了战报，而且其中不少公司，都宣称自己是老大。 谁的座次靠前，到底谁最牛，大材研究认为，目前还难有结论，大家还有很艰辛的市场教育工作要完成，智能锁起码还得要几年时间去传道，真正的胜负也将在这几年里一锤定音。 金牌厨柜出手智能家居，送3999元智能产品，招体验官 近日，大材研究看到一则信息，金牌厨柜面向全国公开招募智能家居体验官，送出价值3999元的智能家居，总计100名。 据说，金牌要给这些体验官一份福利，就是提供一种套餐，邀请大家体验，公开的候选套餐有五种，包括： 智慧灯光系列、智慧舒享系列（远程开空调）、智慧舒心系列（手机控制窗帘）、入户慧盾系列（智能门锁）、厨房卫士系列（监测与报警）。 看来，金牌的智能家居战略已有明显成果，而这种招体验官的做法，很给力，以前是互联网公司的标配策略，看来影响到了传统制造业起家的先锋力量们。 值得大家用起来，好处很明显，一是可以从首批用户的体验中获得经验。二是还能培养一批种子粉丝，在社交媒体上获得初始口碑。 顺便提一下，金牌厨柜旗下已运营“智小金”全屋智能定制品牌，当成独立品牌来打造，表明了企业的决心。 文章来源:大材研究 |
