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商业的竞争是相对的，产品竞争是有相对性的，不知道有多少人可以理解蕴含在其中的深意。个人认为在没有完全理解“相对竞争”这个概念的创业者来说很难成为一个优秀的企业家的。 相对竞争，怎么去理解？我跟大家聊聊我对竞争的看法。竞争是一个综合维度统一情况下的一个对比碰撞、或者说是较量，最终分出胜利者，在商业中是指最终在此购物环境中让消费者从众多的商家中选择你，而电商中的竞争是指在互联网这个场景下，具体表现为在某个特定的购物平台共同展现下让消费者选择购买你的产品（本文只讨论同一平台下的竞争，多平台之间的竞争不在讨论范围），互联网的竞争性有透明化、产品丰富度高、突破时间空间限制等特点。竞争有一个最基础的大前提，就是当两个产品的功能或者说是解决消费者某一个或者多个问题的产品才会形成竞争，米饭跟坐车是不会形成竞争的。 大家注意，我这里说的综合维度统一是理解相对竞争这个概念的关键。举个例子：例子一：我在北京某个实体店卖A产品，和在上班某个街道卖A产品，是不会形成竞争的，这个比较容易理解；例子二：我在白天卖A产品，和在同一个地方，晚上卖A产品，两者也是不会形成竞争的；例子三：我在互联网平台天猫上卖A产品，和在微商上卖A产品是不会形成竞争的（假设消费者不去搜出这两平台同一产品）。也就是说，竞争必须是在众多条件同一的情况下，即时间、地点、产品相似、同一消费者、同一平台及其他多个条件统一的情况下，同一或者相似产品在一定时间范围同一场景展现给消费者才会形成竞争（互联网这场景把消费者的决策时间延长了，让消费者有充分时间去对比）。 看到这里很多读者会吐槽，这么多条件需求才算是竞争，那为什么我的产品还是竞争这么激烈，我的产品还是卖不出去，这就是很多人生意做不好的最大问题。你的产品并不是无敌的，前期销量评价人气薄弱的情况下你总是选择强大的竞争对手，哪位消费者会去选择你而不去选择更好的竞品。这里要共同讨论是就是要教大家怎么利用“相对竞争”，怎样在避开竞争对手寻找到自己品牌和产品的商机？ 竞争维度太多了，就算优秀的运营者也很难考虑全所有的竞争维度然后去选择自己的竞争对手，我教大家一个我总结出来的方法。“在绝大多数情况下，只要消费者不一样就不会形成竞争了”。具体电商的例子：同一品类下，搜索关键词B的人，和搜索关键词B的人就是不一样的消费者，搜索A你调查一下结果页的竞争环境，如果你的竞争对手很强，判断A关键词是否合适你产品，服装类目用的比较多，在电商发展的中期那几年，某些特别聪明的品牌利用这个赚了一波红利。再举个例子现在的：如果淘宝、京东站内竞争激烈，现在较聪明的品牌商会选择直播、微信KOL、小红书带货，因为消费者不一样，直播的环境纯粹没有竞争对手，而且有主播背书，其他带货渠道同理，这是寻找封闭环境营销自身产品，避开竞争对手带货渠道众多，也为品牌带来一些商机。例子3：营销的差异化，强大的竞品强调功效A，你可以强调功效B，或者是功效A+附加价值，从功效去区分消费者，让你们的消费者不一样。 有的朋友会说，大品牌有钱，等各种带货渠道都被大品牌覆盖，产品能包装的差异化也基本用完，每个能细分的竞争市场都被优质的品牌覆盖了，我们小品牌的出路在哪里。这也是趋势，也是这几天电商在走下坡路的现状，信息太透明，没技术壁垒的产品纷纷都打响了价格战，那未来的商机在哪里？ 个人看法，对于小品牌小商家如果您在切入这个市场前必须充分做好市场调查，在此确保你的产品竞争力在各个能卖货的渠道环境中稍微有优势，如果只是赚点小钱是可以的，但是如果想在这红海市场中逐步打败强大的友商，必须有强大的优势资源整合能力，这是基础条件。进而要做的是回归到做生意的本质，“做产品”，一次又一次塑造迎合市场趋势的产品，能不断抓住先机，每次都能先走一步抢夺到未来商品的红利。未来商品是什么？对于高新技术智能产品还好理解，对于家具家居、化妆品，这些无论从材料还是功能都无法进一步有跨时代发展的标品来说出路在哪里？我个人的答案是产品和产品包装的颜值，未来10年经济趋势都是颜值经济（请参考我第一篇作品），各维度尽可能的提高你产品的颜值，抢占目标消费者未来的颜值消费，未来消费者的生活条件更富裕了，你产品的颜值就决定你产品的竞争力。最后再通过微信朋友圈或者其他方式把获得过好评的客户运营起来，运营自身品牌的私域流量降低获客成本，让整个品牌的客户池往良性、健康的方向发展。
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