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本文由亚太美妆供应链服务（广州）有限公司原创，已申请原创著作权保护，未经授权许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。 今年诺贝尔经济学获得者为三名教授博士学者，他们研究的“贫穷的本质”的课题研究取得了重大的突破和认可，并出版了一本书，名为《稀缺》。概述里面阐述的内容我在这里解读其中核心价值思想观点之一“困穷之人永远缺钱，忙碌之人永远缺时间”。这句话正好验证现在于此现在80%化妆品同行的中小企业的老板的现状：从年头忙到年尾，基本上没有赚什么钱。这种情况已经不是一两年的事情了。
为什么这样说？先来看看下面一组数据分析，看看中国化妆品的竞争激励饿惨烈，悲壮的现象： “国家药品监督管理局副局长颜江瑛透露，截至2018年10月，我国持有化妆品生产许可证的生产企业已有4690余家，有效的化妆品生产许可批件18616件，国产非特殊用途化妆品备案信息已经达到150余万件，进口非特殊用途化妆品注册批件60675件。化妆品生产经营主体和注册备案数量呈现逐年上升趋势。” “省药品监督管理局副局长方洪添指出，广东省是化妆品产业大省，产业规模占全国半壁江山。截至2019年4月，全省共有化妆品生产企业2600余家，约占全国生产企业总量的55%，化妆品经营企业数量超过50万家，已备案的国产非特殊用途化妆品产品约99万个，已取得行政许可批件的特殊用途化妆品品种约5016个，产品品种数量约全国总量的68%，产业整体呈快速发展态势。” 谈世界化妆品布局，必谈中国，谈中国化妆品布局，必谈广东。 oem的竞争局面： 从全国和 广东省的这些数据看来，未从经营范围来统计，单单从生产许可层面看来，已经是多达4000多家，广东省占据50%以上的份额，身处广东的化妆品oem代工厂，应该知道一单难求的情况。广东的大厂小厂，参差不齐，却可以很好的满足全国，甚至来自世界的各种各样的客单的要求。 品牌商的竞争局面： 另外国产非特殊化妆品备案150万多，进口非特殊用途化妆品注册批件达6万多。从这里看得出，中国化妆品的市场，内需强劲的情况下，依然抵不过供过于求的现状，市场趋于疲倦化（这个疲倦化，适用于那些在市场上没有盈利，甚至亏损，持平，没有很好地被市场接受的中小化妆品企业及不知名品牌）。
如何处理这一现状？“振兴民族品牌，科技强国，走向世界”这不是一句口号，对于大部分的中国中小企业来说，探索，煎熬，依然在路上。 “所有能改变命运的方法都在认知边界外。” 这句话很有启发意义。“认知边界”这里面包括行业的认知边界，市场的认知国界，消费者的辐射边界，这个思路很启发别人。且有一小部分的品牌商开始另外一种的探索之旅：在异国乡土上打造外来品牌为市场敲门砖。 认知边界之内是中国市场的现状，以及中国市场的对产品和品牌，消费者的接受和受欢迎程度。 认知边界之外是以外来品牌打入主流渠道，将一个产品提升到另外一个维次和高度。这种方式区别之前的传统的障眼法操作。之前的传统的障眼法操作：这种非在香港，台湾，法国注册一个空壳公司，注册一个商标，最后在中国生产的方法。这类似以一个中国人拿到了一个英文名字一样，基本上没有太多的实际意义。
现在的新的认知方式，借助市场边界的跨国性，消费者受欢迎程度的认知合理性，国内一般的中小企业复制难度的可行性而启发的。借助韩国的本土的技术及其品质优势，代工之后办理所有的合法的证件材料，最后打开中国的市场。在更高的理性的层面，为什么选择韩国，而不是日本和欧美呢？这里面有几方面的因素： 1韩国的化妆品在中国的渗透率及其可信度比较高。这种情况局面，主要是在于韩国对中国的文化输出的渗透及韩国自身自带的创新，恰好符合现在的90后，及00后的新一代的创新时尚理念，在打入市场上，更多的是归根于中韩合作的深度和广度。 2韩国和中国地理位置上比较近，实现天时地利人和。韩国距离中国比较近，在整个输出，交流，旅游，实现比较多的，韩国曝光的频率符合现在的人民生活水平追求更高品质的好的产品。日本产品也是非常不错，日本的产品在国内也受欢迎，一定的程度上，日本品牌操作难度，稍微比韩国的难度更大。 3市场炒作的成熟和渠道的曝光率。在整个中国市场的对韩妆产品巨大的需求来说，市场上很多的人寻求更多的产品满足客户的需求，但是另外一个情况，现在的韩妆的产品基本上都出现的证件不合法，甚至不齐全的情况。为什么不代理一个韩国品牌呢？这里面涉及的原因很多，其中最重要的就是控价上，渠道上，以及品牌归属上。如何在另外一个层面上，高度实现韩国品牌的自治？只有打造属于自己的韩国品牌。 关于整个中国市场的现状，及其未来的行业发展的情况，市场的多样性和不确定性都给到现在的品牌商和oem代工厂制造商很大的压力，寻求突破口最好的方法就是在上一篇文章谈及的“人为市场立法”。找到一套属于自己的市场的经营理念，哲学，体系，模型。一味去模仿，抄袭别人，是不行的。自身的不确定性，跟随市场的尾巴在跑，很容易招致破产，失败，甚至亏损。 有的企业老板坚信自己的品牌可以做得很好，这是一个相信，信任，有的企业老板一辈子只做一个产品，一个品牌，这是属于一种信仰。肯定会成功。有的老板相信自己的经营方式，和商业模型，打造韩国品牌，并且终会在中国市场和东南亚市场会成功，这是一种技术方法。 |
