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大沙镇，马房开发区毗邻北江，与佛山市三水区隔江相望。园区内，广东同宇新材料有限公司（下称“同宇新材料”）的生产线马力全开，环氧树脂、溶剂等原料按照作业指导书要求，有序地被投入到反应釜中，经过升温、聚合、降温等工序，最终被制成覆铜板用特种树脂。
凭借在中高端覆铜板用特种树脂的研发生产上打破国外垄断，同宇新材料只用不到3年就实现了销售额从零到2.5亿元的跨越，成长为国内最大的中高端覆铜板用特种树脂供应商。行业“隐形冠军”快速崛起的背后，是人才、技术、资金和产业的有机衔接和深度融合。 以尖端技术深耕细分领域 “树脂是覆铜板中唯一具有可设计性的有机物，通过分子设计可赋予我们期望的优异性能，如更低的介电常数、更优的传输稳定性等。”在同宇新材料的技术中心，工程师徐国正一边拿起一瓶透明黄色液体，一边告诉记者说，研发人员关注分子结构、分子量、反应活性等，但覆铜板用特种树脂的最终性能主要还是在下游应用中得到体现。 作为电子行业中的“钢筋水泥”，覆铜板由电子玻纤布或其它增强材料浸以树脂，一面或双面覆以铜箔并经热压而制成，用于制备“电子产品之母”的印制电路板（PCB）。各种不同形式、不同功能的PCB，都是在覆铜板上有选择地经过加工、蚀刻、钻孔及镀铜等工序制成。 徐国正说，覆铜板对印制电路板主要起互连导通、绝缘和支撑的作用，对电路中信号的传输速度、能量损失和特性阻抗等有很大的影响。而覆铜板的性能提升，又很大程度取决于原料占比达1/4、具有阻燃性、耐热性、低吸湿性和一定力学性能的特种树脂。
在广东同宇新材料有限公司的技术中心，工作人员在测试覆铜板用特种树脂的粘度。 据统计，目前全球70%以上的覆铜板产量在中国，但长期以来，中高端特种树脂作为覆铜板的关键原材料，其制备和量产技术却一直掌握在外企手中。同宇新材料创始人、四川大学博士张驰一直从事相关研究开发，因为不甘受制于人，他一直谋求覆铜板用特种树脂的国产化探索。 2015年，当时34岁的张驰带着由2名博士、2名硕士和2名行业资深专家组成的团队正式开始创业。在张驰看来，创业的难点有很多，包括技术、人才、市场、资金以及产品怎样从实验室到批量化稳定生产等。而为了解决这些难题，这些在行业深耕多年的创业团队成员都无一例外地自己做试验、跑市场、下车间。 “曾经为着一批新产品能保质保量批量生产，团队上下连续一天一夜不合眼守在车间里，一位联合创始人参与生产还为此磕掉了一颗牙齿。”张驰说，正是凭借这份迎难而上的决心，初创企业面临的难题一一被化解。 在创业之初，张驰还经历了企业选址问题的抉择。由于团队最初在苏州组建而成，张驰本打算将企业落户覆铜板产业发达的华东地区，恰好在与扬州某园区签约的前一周，他在网上发现肇庆四会马房开发区有一家化工企业的厂房设备公开拍卖，由于该厂房条件十分匹配团队的需求，同时华南地区也是覆铜板产业的集聚区域，最终张驰果断选择落户肇庆。 3年崛起行业“隐形冠军” 2015年12月，同宇新材料正式在肇庆注册成立。次年5月，同宇新材料正式投产。到2016年底，该公司就实现了8000万元的销售业绩。2017年，该公司销售额实现翻一番，达到1.8亿元。到2018年，这一数字又进一步提高至2.5亿元。公司3年崛起为行业的“隐形冠军”。 “就产品技术来说，目前我们已经做到与美国企业相当，同时不输日韩企业的水平。”徐国正举例说，覆铜板的高耐热性表现在高玻璃化转变温度(Tg)、低热膨胀系数（CTE）、较长的耐热裂解时间（T288）等指标上，一旦超过玻璃化转变温度值，覆铜板的机械性能将会发生改变，产品加工性和良品率将下降。目前普通FR-4覆铜板的Tg在130℃—140℃，同宇新材料通过提高特种树脂的耐热性，可以使覆铜板的Tg突破200℃，达到行业先进水平。
在绿色环保方面，传统覆铜板通过胶液中的溴化环氧树脂和含卤素固化剂实现阻燃，但溴类阻燃剂在燃烧过程中会释放出致癌物质二噁英。针对这一问题，同宇新材料开发出无卤阻燃覆铜板用特种树脂，不仅颠覆了“一般树脂不阻燃”的固有认知，还实现了阻燃性能的最高级别，该产品技术同样走在行业前列。 除技术上的突破，物流配套也是同宇新材料制胜市场的法宝。该公司总经办主任、人力资源部经理郑业梅举例说，如果有来自上海的企业下单，从下单之日起，同宇新材料的覆铜板用特种树脂都能在三天内送达上海客户手中，发货速度甚至比华东地区的一些同行企业还快。 良好的市场反馈，为同宇新材料带来了充足的现金流，使企业有能力抵御外来资本的短期利益诱惑。郑业梅透露，去年尤其是在公司斩获第七届中国创新创业大赛新材料行业总决赛成长组全国第7名后，就有不下50家投资机构找上门寻求合作。 在企业快速发展的过程中，创新成为同宇新材料最舍得投入的领域。据统计，同宇新材料成立3年多以来，该公司R&D（研发）经费支出占产品销售收入的比例都达到了4%—5%。相应地，企业人才队伍也在不断壮大，目前同宇新材料97名职工中，技术人员超过了40%。 布局5G产业迎接百亿市场 距离同宇新材料正在生产的车间不远，该公司从2018年开始计划设计的技改项目正在加紧实施。该项目预计在明年竣工投产，届时，同宇新材料的产能有望翻番，实现覆铜板用特种树脂年产量从2万吨到4万吨跃升。 企业扩大产能，源于对市场的信心。郑业梅说，虽然同宇新材料已成长为国内最大的中高端覆铜板用特种树脂供应商，但国内市场占有率也只有4%，80%的国内市场被美日韩等企业占据，这意味着未来同宇新材料仍有很大的发挥空间。
同时，随着5G时代和智能时代即将来临，电子消费品、通讯设备、汽车、计算机将面临新一轮爆发。据统计，仅2018年1—5月，在国内投资建覆铜板厂的投资额达到1000亿元；另有机构统计表明，仅新能源汽车一项，特种树脂的用量就将增加4—6倍，而单价也将增长3—10倍。 “这些因素都将极大地促进电子化学品、特种树脂等相关市场消费的快速增长。”郑业梅预计，未来中高端特种树脂市场将至少达100亿元。 因应下游产业发展趋势，同宇新材料也在加紧规划未来产品路线，加快进行新技术储备。张驰透露，在现有产品的基础上，同宇新材料已经在5G高频高速基材用特种树脂做了充分的技术储备。 目前，5G高频高速基材有特种树脂全部被国外垄断。在现有产品性能的基础上，5G覆铜板对树脂提出了更高要求，如高耐热、低吸水、低介电、绿色环保等。去年，同宇新材料再引进一名博士，带头研发5G高频高速基材用特种树脂。经过1年多的攻关，目前同宇新材料已申请5个5G相关的发明专利，使该公司的发明专利数量达到9个。 “公司的5G样品已经通过客户测试，同宇新材料有望成为国内最早量产5G高频高速基材用特种树脂的企业。”张驰说，同宇新材料将以更大的产能、更完善的产品布局，去助力中国5G产业链的国产化。他预计，同宇新材料今年的销售额有望突破3亿元。 记者手记：专注造就行业隐形冠军 在广东同宇新材料有限公司的创业故事中，记者想到了佛山市南海区的“隐形冠军”故事。 两年前，南海区率先发起寻找南海制造业全国隐形冠军评选活动，发掘出首批70家来自全国制造业不同细分领域，分别在市场中占据第一的南海隐形冠军企业。据统计，在首批70家南海制造业全国隐形冠军企业中，近七成企业去年实现增长。这些撕去代工标签的企业，凭借细分领域的创新“突围”，已成为支撑地区高质量发展的关键力量。 “隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙从1980年就开始研究德国中小企业的发展模式，他认为，企业的成功在内有三大要素，一是有具有创新意识的领导层；二是持续专注企业生产的方向；三是有好的员工。而隐形冠军的起点几乎都源于创新。 无论是从广东同宇新材料有限公司的身上，还是在南海的隐形冠军企业中，不难发现赫尔曼·西蒙提到的企业成功要素。它们的目标非常明确，就是专心做好一件事；同时，它们又有着共同的发展目标——一是成长为世界上相关领域的领先者；二是成为细分市场里最好的企业。 广东同宇新材料有限公司创始人张驰认为，仅靠企业家个人无法造就隐形冠军，人才和团队才是必要的条件，这也是广东同宇新材料有限公司创业成功的秘诀所在。 张驰说，他的创业团队从一开始就是一支想做事、能做事、真做事的团队，聚集了一批专业、敬业、职业的人才，本着推动国内材料产业发展的使命，在中高端覆铜板用特种树脂这个细分领域深耕细作，取得了一点成绩。因此再吸引了一些人才，进一步推动创新。承蒙厚爱，得到了市场的认可。 往后，张驰希望继续通过团队的努力，能在推动材料产业发展的前进道路上贡献更多的光和热。 来源：四会发布、南方+ |
