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2019年5月3日，“云集”在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市，股票代码“YJ”，上市后股价大涨37%，市值高达32亿美元。“云集”自创办之日起，成立短短4年，靠在朋友圈卖货，2018年GMV（年交易额）达到227亿、年收入130亿。而这一奇迹的创造者就是云集的创始人肖尚略，今天我们就来说说他的故事。
一、闯荡杭州 肖尚略诞生于安徽铜陵的一个木匠家庭中。小时候家中并不富裕，他排行家中老四，高中毕业后肖尚略就出来工作养家。虽然没机会上大学，但肖尚略生性爱思考，喜欢大量阅读，对新事物敏锐，他说：“那时候经常读报纸，觉得汽车产业和地产有机会，我就选择到了汽车产业”。 敏锐的肖尚略，自然也察觉到了在杭州发轫的电商浪潮。1999年，21岁的肖尚略从安徽老家来到杭州，帮一个老板打理汽车用品生意。他们给4S店、汽车经销商提供汽车音响、坐垫、地胶、皮套等用品。肖尚略机灵能干，一年半后，老板让他独立负责用品的批发业务。 在汽车用品的销售过程中，肖尚略发现高端车的车主更倾向于上档次的香水，他说：“市面上的香水就几十块一瓶“他当时的判断是，一个买了几十万的车的车主，对汽车里的气味会有要求。肖尚略敏锐的商业头脑立刻就瞄准了这种商机，2003年7月，他开始了自己高端汽车香水的销售，后来凑到2万元，他从汽车用品店辞职，专职做起了自己的香水生意。
二、面临瓶颈 2003年，在SARS的阴影下，C2C电商开始走出“破冰期”。3月份，马云推出的C2C电商淘宝网用”免费“策略对邵亦波的易趣发起攻势。敏锐的肖尚略迅速把汽车香水生意搬到线上，店铺取名“小也香水”，开始时在易趣上做，再然后在淘宝做。 2006年时，在“小也香水”线上线下收入各占50%时，肖尚略砍掉了线下几百万收入的业务经营，把精力都放在了电商运营上。2006年至2010年之间，“小也香水”进入爆发期，连年销售额增长超过200%。2010年时“小也香水”线上销售额达1.5亿元。小镇青年肖尚略在电商浪潮中实现了财务自由。 2010年至2012年之间，阿里、京东开始在B2C领域发力，线下大品牌和厂商得到平台扶持，而作为电商平台中“把线下商品搬到网上卖”的原C2C淘宝店主们，逐渐失去优势。那两年，“小也香水”的销售额增长十分缓慢，利润却在缩减。 那段时间，肖尚略是孤独的。这种感觉如同他在江畔大雾中的晨跑，只能望见远方大桥与巨轮庞大的阴影，而他只是孤身一人，前路不明。之后肖尚略开始爱上这种孤独，那段日子里他更加自律，按时起床晨跑，开始参加商学院学习，外出旅行，每年看50~70本书。
三、新的征程 在反复的思考和推演中，肖尚略感觉已摸到了电商的暗流，电商结合已成熟的移动社交网络，将会是“铁板一块”电商产业变革关键所在。2015年，他清空手头所有的事情，专注创立“社交电商”云集微店。 2015年5月份，云集微店正式上线。从此，肖尚略仿佛坐上了高铁，和他的云集跑得飞快。但他在采访中曾说，创业初期，他的愿望是很简单朴实的，同现在的大多数人一样，他只希望能自由的工作，有体面的收入，能让家人过上更好的生活。 但是无法抵挡的势头却不允许他这样简单。2016年的6月份，肖尚略的云集便实现了单月销售额破亿。接着在同年年底，他完成了2.28亿的A轮融资，随后，又完成1.2亿美元的B轮融资，肖尚略的云集仿佛以一种无法阻挡的趋势不断前进。
四、应对危机 在大多数人看来，肖尚略是站在了风口上，大风把他吹起来的，但其实，这个风口并不是轻而易举便能站上去的，大风承受起来也不是那么容易的。在他看来，他现在的成功，第一是感谢于时代，第二，一个企业的市值，是企业社会影响力的量化结果，他盯住了两个社会需求，千家万户消费升级的需求和传统就业岗位、机会的快速消失所造成的就业需求。他用云集触碰并影响了这两个社会问题，他的成功也便来了。 然而，快速发展的模式被外界质疑为“传销”，结果在2017年，肖尚略收到了监管部门的“大礼包”——一张958万罚单。同年8月，云集还被腾讯永久封杀。但面对这一突如其来的罚单和封杀，肖尚略却以一种无畏的心态，写出了一份题为《958万，我们为社交电商交学费》的公开信，作为答卷。 这场危机，更大的意义却是让肖尚略明确了自己决心与勇气，新事物的发展，是不断修正自己的道路。因此这让这个低调的老板，从未停止学习的步伐。肖尚略清楚的知道，企业的生存和发展，会不断碰到更大的挑战，唯有自己变强大，才会让企业不断壮大。
关于肖尚略的故事今天就分享到这里，感谢阅读。 我是实体经济守望者，欢迎关注，更多创业故事与您分享。 |
