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流量红利，结束了！ 线上再也找不到便宜的流量，线下市场一片死水，经济放缓和流量封顶，经济周期和行业周期交织碰撞在一起，影响着每一家企业的命运。 大企业面临着不小的挑战，而大多数中小企业则面临“生死劫难”，增量市场变成存量市场，如何在更激烈的市场竞争中杀出一条生路，值得每一位老板思考。 什么是流量红利？ 红利，就是短暂的供需失衡。 过去，电商商家的对手，是传统零售。电商对传统零售，是结构对结构的冲击，线上对线下的冲击，新物种对旧物种的冲击。 交易结构的链条大规模缩短，去掉很多中间环节，效率大大提高，电商拥有碾压性优势。 在电商刚刚兴起时，买家多，卖家少，供需失衡。 只要商家进去，就给扶持，给流量，就能赚钱。 “流量红利”造富了一群人，有人踩中风口因此成功 当流量聚集时，卖家便会蜂拥而至，抢夺买家资源，直至供需平衡，红利消失。 红利什么时候慢慢消失的？ 15年的2月，《经济参考报》的记者在阿里巴巴举办的培训班上获悉，当时淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%；天猫商城店有6万多个卖家，不亏本的，不足10%。 2015年，线上流量成本就已经涨到很高的价格。 2016年，马云第一次提出“新零售”的概念，这意味着要回到线下，重新去找性价比更高的流量。 2019年，电商商家的体感是，在三四线城市的下沉市场红利，也基本被挖掘释放。 在红利期，“天下没有难做的生意”；红利期一过，“天下就没有好做的生意”。 第一阶段的红利期，结束了。 红利期过去了，检验硬实力的时候到了！ 从活得好，到活下去。 企业的运营能力成为超越竞争对手的关键，管理上精益求精，红利期企业有大量试错的机会，而现在，每一次试错都可能带来血的教训，把控每一个细节，少犯错，不犯错！ 大环境不一样了，风停了，甚至开始逆风了 “活下去”，是今天的目的；“活得好”，是明天的目标。 世界变化非常快，某一个点的红利期转瞬即逝。 红利会过时，但是产品品质和服务口碑却不会，让用户记住你，信任你，选择你，建立“品牌优势”，而不是把优势建立在脆弱不堪的性价比优势上，不能把昨天和今天好不容易抢来的一点红利，仅仅转换为“销量”。 沉淀成品牌优势，尤为关键。 当流量红利消失、管理红利消失、人口红利消失，各种各样的红利消失时，品牌将成为一个企业取之不尽用之不竭的流量和利润源泉。 很多企业都来到命运的十字路口。 中国大多数企业，都出生、成长于过去40年的高速增长里。 如今经济放缓，流量封顶，经济周期和产业周期一齐刮起恼人的秋风。 秋风是来扫落叶的，是来清场的。未来5到10年，可能会有70%-80%的中小企业会倒下。 但是秋风和之后的冬天，是留给好企业的舞台。 伟大的企业，都是冬天的孩子。他们活得好，不仅靠活力，还靠实力，更靠毅力。 |
