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做大是做整合做平台，做小是做垂直做服务。 初创企业选择做小还是做大？ 大多时候选择做小，先通过做小盈利站稳脚跟，再进一步实现大的想法。 如果一开始就张口闭口整合资源画大饼，最后发现看似赚大钱的机会挺多，结果一个都不能落地。活下去都成问题。 不要说马云怎么怎么，马云在创立阿里巴巴之前已经有成功的经历，通过其它平台积累了经验和资本，也打磨了一支团队。 有了愿意跟你的一直团队，你才可以想大的。这只团队肯定是跟你共事过，打过仗，信任你……在这种情形下，才会跟你实现从零到一的蜕变。 对于一个没有背景没有原始资本的创业者，想从一穷二白变成一个业务稳定的创业者，再进一步变成能够行业知名的企业家，从小做起是比较合适的。 一个客户、一个产品或服务是我们的基础。 创业初期的几点总结：1、目标导向 任何一个决策或行为都是要付出成本的，创业者成本意识应该植入自己的潜意识中。所以，任何一项行为都是要有目标的：结果是什么。 除了树立目标，目标管理的更重要意义在于养成目标反馈的习惯，时间到了，目标完成了多少，完成效果怎样，原因是什么……要总结和完善。2、市场反馈 每一个创业者都会有自己的市场直觉：我觉得这样的服务或产品设计一定会受到客户的欢迎…… 但是很多时候你以为的就是正确的事情结果却会被打脸。所以，到底什么样的产品或服务是好的要有市场说了算，市场检验的结果才是真正对的结果。 如果开始按照自己闭门造车的想法花大力气打造一款产品，推向市场后很可能一下子就会被打击。小步快跑，在市场的反馈下快速迭代。3、数据说话 市场的反馈需要有数据，我们的运营也要看数据，投资人更要看数据。 所以，企业的进度沟通必须要学会数据说话：用户增量是多少、销售增量是多少、客户增加了几个……这也是一个创业逐渐要养成的习惯。4、忌完美主义 很多时候不懂的人反而能够做成事，懂太多的人反而处处给自己设限，一直考虑琢磨，结果一直没有往前推。 懂的越多看到的越多，对于自己的产品或服务苛求就越多。有时候会导致失去市场先机。 抓住客户的一个刚需点去满足，只要能够帮助客户解决一个问题，我们就有了收费的理由，生意的闭环就可以完成。5、扎根做细，摒弃诱惑、深入再深入 多元化不仅是对大企业是陷阱，而且对很多小企业主也是一个陷阱。 当你做出一点成绩的时候，就会有不同的人找你“合作共赢”。你会发现赚钱的机会看起来多了起来。于是就开始分散精力，偏离主业，追求那些别说“很好赚钱”的业务。结果往往是新的没捞到，自己的主业也荒废了。 目前大部分的企业都没有在一个领域扎根很深、形成了壁垒。要发扬任正非说的那种“一根针刺破天”精神。 延伸阅读：巴菲特：杀死“繁忙”，做冷酷的优先排序者 谷社观察 I 产业观察，互联网分析，创业融资 |
