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近日有一则段子在网上流传：
这个段子有意思，房产销售把郊区的房子包装成了“防空洞”，给客户推介。不过段子还是段子，博得一笑之余不容易打动客户，什么样的营销是可以打动客户的？周末我们收集了有意思的营销图片，一起学习
一、同理心 站在对方的角度，让客户发出共鸣。比如这样一个男孩给女朋友设置的手机界面，让女友非常感动：
上周在讨论群的一张这样的保险海报也让人从另一个角度感同身受，打动客户：
二、直观型 让客户直观感受到产品的优势。比如在1919年的巴黎和会上，日本主张继承德国在山东的权益，当时顾维钧说了一句话：“中国的孔子有如西方的耶稣，中国不能失去山东正如西方不能失去耶路撒冷。”这句话让西方人尤为震撼。 客户看到后建立某种链接，与原有的知识结合，形成对产品的认同，这个在营销上很常用，比如这张图片：
在理财的营销中，定投现在很多人认同，“微笑曲线”的概念让人感觉非常好，一是微笑，二是盈利，符合快乐赚钱的心理预期。这也是容易打动客户的。
三、自嘲型 懂得自嘲的人都是非常聪明的人，自嘲幽默的人都是聪明的人。自嘲时是一种幽默，还可以博得同情，加多宝当时的广告是这样做的。
不过这个广告后来引起了争议，原因是涉及了同行。一般来说，不可以公开去讲同行，除非能像杜蕾斯那样一招毙命，杜蕾斯：您不觉得杰士邦有点小么？ 自嘲使用起来，容易让客户感受到你的需求，比如都在转的这张图片：
四、佐证型 打动客户的内容，还可以告诉客户有很多人使用，也就是从众心理。比如香飘飘奶茶的广告：一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈。连续六年全国销量领先……就是告诉你它卖的很多。 不过投资和从众往往是相反的，特别是做权益投资的时候，这个时候，打出另外卖点效果或会更好：
五、意料之外，印象深刻 有种印象深刻打动人，是出乎意料。比如有这个段子：
上面提到的都是让人印象深刻的营销，不过最后打动客户的仍然是“产品”——给合适的人配置合适的产品。脱离产品本身的优劣去谈营销是没有意义的，理财最好的打动客户，一定是给客户创造价值，别的无他。 以上理财师图片均从营销讨论群中选取，欢迎大家加入理财师营销讨论群，回复“0”，查看入群须知。 资产配置是财富稳健增长的路径。家庭资产好比是一艘航船，每个人都希望能够驶向财富自由的彼岸。但是在航船行进的路上，总有太多风浪、暗礁、搁浅、曝晒等风险影响着财富的积累。但是理财师向投资人传导配置理念的时候，总是有很多困难。 当这个问题反映越来越大的时候，我们觉得有必要优化一款工具来向投资人演示资产额配置了。如何在投资上避免对赌的心态，实现资产的稳定增值，根据理财的法则，我们把传统理念注入在了理财金字塔上，用来直观的告诉投资者资产配置的必要性。
金融产品是无形的，想要更直观的向客户解释清资产配置的重要性，理财金字塔无疑成为理财师的首选工具。木质，20cm*20cm*20cm。 |
