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“干掉经销商”“经销商的日子不长了”“取代经销商”……的言论不只从何而起，但是却是近两年来对经销商影响最大的言论。各种鼓吹，各种宣传，一时淹没经销商，成为经销商的心魔。消极怠工，自怨自艾，没有自信，成为经销商的写照，不敢做到不想做，毁掉了多少经销商前进的动力。 那么到底是谁在不断鼓吹这些谣言，在不断毁掉经销商的自信心： 第一个：电商、新零售 两个可以说是一丘之貉，从最开始的干掉实体店到干掉经销商，都只是为了自己铺路而已。但实际状况确实低价开路，两头通吃，在线上依靠各种优惠活动，造节活动，吸引线下的消费者，大量引流。对商户不断提高各种费用，各种费用成本不断飙升，商户销量上去了但是利润并没有增加。
后来又瞄准了经销商的利润，于是新通路、零售通还有各种B2B、B2C平台不断崛起，统仓统储各种理念不断播撒之下，增强自己的B格，在配合各种宣传，让经销商人人自危，失去抵抗力，让他们得到快速的发展，前进的阻力降到最低。 第二个：厂家 “看吧，你们快不行了，讨好点我们，不然我们就直接去新零售了。”抱着这样想法的厂家不再少数，虽然弄不清新零售是什么，未来怎么样，但是能够给自己带来好处，为什么不宣传下呢？
经销商有危机了，自己就有主动权了，厂家的选择多了，自然底气就十足了。这样的状况下，推波助澜，自己捞点好处也不是不可以的。 第三个：终端 “我们选择多了，不会在一个地方吊死了。”终端的选择本来就很多，但都是经销商之间，稍微的压压价格什么的，能操作的并不大。但是现在一个强劲的对手出现了，这就是终端最好的挡箭牌了。
“看人家的比你们快，比你们多，比你们价格低，比你们服务号……要不是长期合作都不会再选你们，现在一点优惠都没有，天天催账，以后怎么合作？”成为终端最好的说法，你的危机越重，他的自信就越强，越有主动性。 但是，就算新零售那么多好处，有谁会给你赊账，有谁会给你调货，有谁会给你铺货，有谁会给你做活动…… 第四个：经销商自己 自己心中的苦没办法说，就开始卖卖惨，感觉自己的竞争压力很大，看到自己要死的新闻，总会忍不住要转一下，让别人看到自己的不容易。在市场上讨讨卖惨的钱，让终端、厂家看到自己的不容易。
自己就在不断的将自己代入这样的心理之中，自然受到这些谣言的影响，慢慢的从心理开始不断的否定自己。自己尚且如此，又怎么能够怨得了别人。 第五个：媒体宣传 你想看你很惨，你想看你的危机……那么各种危机自然就随之而来，有的没的，只要有人看，能有吸引力都是最好的。再加上各个新零售平台，大咖的各种鼓吹，各种新颖的模式……总能成为吸引力，在宣传的同时不由自主的在经销商身上踩一脚。 无人超市、无人货架、新零售线上线下的整合，总是避免不掉经销商这个直接的对手。谣言止于智者，经销商的生活如何，不取决于外在的宣传与言论，而在于经销商本身对自己的认可，在竞争之中积极的应对和快速反应。可怕的不是对手太强，而是自己还没有“亮剑”就已经输在心里。 |
