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创业，是一场生死未卜的征程。 公开资料显示，中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭。中国4000多万中小企业，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%。 另一方面，我国的创业氛围也存在着地域差异。根据网易云联合IT桔子发布的《2018年全国创业报告》显示，2018年全国有新增创业公司超过10万家，北京、上海、广东三地以总和67639家的数量占全国数的65%以上。这导致大量资本和资源集聚在北上广等地区。 低存活率、资源分散，这些是我国创业企业发展中遇到的实实在在的问题。对于创业企业，特别是非北上广的创业企业，在发展过程中，能够为它们对接资源、进行智力赋能就显得弥足珍贵。36氪重庆本着“陪伴企业成长，让一部分人先看见未来”的初心，于2019年9月30日在两江新区漫客空间举办了“重庆市产业互联网企业创始人闭门会”。
本次活动邀请到了运河学堂创办人、产业互联网投资人、清华大学特聘教授李双燕，从产业互联网的底层逻辑出发，针对企业数字化转型难题，给重庆的创业者解惑、助力。来自产业互联网各行业的十家重庆本地创新企业的创始人与李双燕一起，围绕人工智能、新能源、教育、物联网等领域进行了项目交流分享，共同探讨产业互联网所带来的全新企业增长模式。 在活动现场，李双燕针对各家企业的疑问进行了细致解答，并给出了建设性意见。36氪重庆将整场活动的四个重要话题进行了整理编辑，以飨读者。01 关于投融资：资本只能成为催化剂，不能成为血液 活动回顾：重庆猫咪科技是一家从事青少年编程教育的企业，创始人兰存强在现场就企业投融资相关难点提问李双燕。 双燕回答：资本家看企业，通常第一阶段是企业最难过的，我们称这个阶段叫高危期。企业在这个阶段需要干什么？其实就是做模式。90%的企业都困在了这一阶段，所以天使会出现在这个时候。一旦完成模式验证，就需要做适度的规划。 我们经常所说的融资是在第二个阶段，我们称之为风险期。这个阶段的规划很简单，就是要想办法成为细分行业的第一。初期拼命做A大于B（在细分行业领域比其他竞争对手都厉害）的事情，后期一定要做A大于2B的事情，也就是说在所属的细分行业领域，要比第二名和第三名加在一起的规模还大，也就是我们常说的独角兽。这个阶段就是VC关注的重点。
过了第二个阶段，企业就奔向上市之路，也是规模呈现指数性增长的时候，我们称之为收获期。 很多项目做融资计划的时候，他们对这三个阶段的认知是不够的，甚至都不知道自己在哪里，他们不知道拿到钱到底要干什么。 在第一阶段，天使投资一是会给你钱，二是会给你方向，也就是他们会给企业划定禁区，哪些地方不能去，什么业务不能做。有一些还会给到企业一些行规，以及嫁接资源。天使投资看的是企业的初心是啥，商业模式怎样，市场前景到底怎么样，团队怎么样。 第二个阶段，企业面临的竞争是很残酷的。很多企业都想在这个时候对接资本，实际上很多项目就是这个时候出的问题，很多企业不拿钱活得好好的，拿钱后就出问题。因为资本家一旦给了你钱，每年的KPI就是死的。这就把企业框住了。很多项目其实是不错的，因为拿了不该拿的资本家的钱，导致最后失败。
另一个问题是关于企业该拿“豪门”的钱还是拿“寒门”的钱。如果你拿了“寒门”的钱，优势是初期它允许你估值高一点，因为特别好的项目一般它们投不进去，劣势就是后期融资很多“豪门”就很可能不会参与进来。如果你拿了“豪门”的钱，比如说A轮投资的机构是“豪门”，B轮和C轮便会有一堆“豪门”参与进来。 “豪门”后面有一堆堆优质的资源，所以会打压股价。就像阿里系、腾讯系这些“豪门”，其背后是整个中国互联网的产业资源，在面对同一个项目的时候，“寒门”给企业的估值可能是6000万，阿里腾讯给出的估值差不多2000万，悬殊是比较大的。以前很多企业是不愿意接受低估值的，现在普遍也能接受了，因为“豪门”带来的不只是钱，还有后面一堆的东西。早期接受了“豪门”的投资，就相当于有了“豪门”的出生证，这为将来与更多“豪门”联姻做好了铺垫。 举个例子，重庆有一家做车联网的企业，它在它所处的细分领域曾排名第一，当初融资找的“寒门”，虽然给到的估值很高，但后面就出了很多矛盾，这个项目就失败了，十分可惜。 拿了钱以后也有问题存在。很多企业拿了钱以后组织就会出现各种混乱局面，原因是以前没钱的时候，会觉得团队是非常不错的，但拿了钱以后，任务变得越来越重，要求越来越高，这个时候立马就发现团队不行了，于是就会高薪去外部找人空降，受制于新旧人之间对企业内部利益分配、新旧价值观融合、公司发展方向等理解不一致，企业就开始阵痛，很多企业就是阵痛搞死的。 这两年，在投融资领域，也出了很多事情。例如共享单车就是一个丑闻，钱烧完了，也没有企业走出来。还有2014年的O2O项目，270个亿全被占完了，不是因为这些人在做投资，是因为在追风做投机。对投资人来讲，追风肯定没有机会，等风口才是最好的方向。
在天使来之前，创业团队的第一件事情是要想办法让自己活下来。资本只能成为催化剂，不能成为血液。to VC肯定完蛋。所以在这个地方怎么活下来，一定要找到自己项目的战略支点。 战略制定要满足四个条件。第一企业是盈利的，第二是赢利点是和团队的核心竞争力高度匹配的，第三个是随着时间的推移，企业的竞争壁垒越来越高，其他企业进入的门槛也在变高，第四是可以持续盈利。很多创业企业在初期的时候，存在各种各样的可能性，于是把每个可能性都去尝试一遍。但是事实上，市场不一定会买这个单，所以企业得用这四个标准去评价战略支点的选择，把支点打实了就可以了，其他的盈利点、业务都是可以用开放的方式做，包括与其他企业伙伴合作等。 很多创业项目问题出在高危期没有去找准自己的战略支点。让自己活下来，这样有了资本介入后，企业就会跑得很快，没有资本来，企业也能运营着走，否则创业项目就很危险，尤其是到资金链快断裂的时候，企业就不值钱了。因为当你觉得资本是唯一救命的时候，这个项目基本上就没戏了，因为你前端一定犯了很多错。02 关于创业方向：要学会换维度去思考问题，给各方带来价值 活动回顾：“重庆·西部食谷”是食品工业领域科技成果转化和科技人才培养产业园，创始人罗其胜在现场就产业园发展的相关难点提问李双燕。 双燕回答：产业园的打造，有以下几个阶段。第一个阶段是20年前，主要靠政策优惠去招商；第二个阶段是15年前，除了政策优惠外，还会加上产业资金配套来招商，做得好的还会考虑国际化；第三个阶段是十年前，加上前两个阶段有的服务外，产业园还会制定专门的管理方案来对接一堆堆政府服务和企业服务，帮助入园企业解决后顾之忧；第四个阶段是现在，产业园为企业做的事情就是赋能，即在企业不同的发展阶段，为企业匹配相对应的个性化服务。
以杭州某园区的创新举措举例。杭州政府出台了相关政策，为企业的外地员工，提供落户、解决房屋租赁和子女教育等一堆事情。但政府去搞这些事情，效率很低，于是这家园区把政府提供的相关房子全部租下来，帮助政府来打理。这家园区属于电商园区，于是出口对接找来了阿里巴巴，以及产业链上下游的大型生产企业和基地，为园区内的企业提供了非常便捷的服务。跑顺了整个关系后，园区将诸如保安、清洁等的相关服务社会化，使得管理更加精细和专业。 另外，它还把租赁空间都证券化，杭州市的市民可以通过市民卡来买这样的理财产品，于是很好地解决了融资渠道的问题。所以，对于产业园来讲，把企业招进来是第一步，第二步是要让园区企业能活下去、活得好。 因此，做产业园区，要学会换维度去思考问题。一是要站在入园企业的角度去看，园区到底能给企业提供多少的价值；二是要站在政府的角度去看，园区能否去满足政府关注的三个焦点，一是产业生态搞得怎样，二是税收搞的怎样，三是有没有上市的企业报税。 因此，用新的方式方法去做园区，一定要把传统意义上的人财物、产供销这些重要的环节，重新换一个方式去做梳理。当然，作为园区的管理方，也要想清楚靠什么挣钱，短期需要干什么，中期需要靠什么，长期要靠什么。只要把这些维度想清楚，设计一些新的商业模式不会太困难。03 关于第一性原理:团队的决策者，一定要在众多的因素中抓住本质 活动回顾：李双燕教授在闭门会讨论中，为在场企业家讲解了第一性原理，多位企业家在后续介绍项目中进行了运用。 双燕回答：第一性原理是指从最基本的部件开始，从零开始建起来一个复杂的系统。即一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。 很多人在评估一个新生事物时，会拿自己的经历和过往的经验对其做判断，思考方式在感性层面，原因是这样做的成本最低，反应速度最快。举个例子，今儿早上一出门发现热，人们靠着经验就会把长袖换短袖。但这个时候飞到哈尔滨去就会发现穿的衣物还是太少了，可能需要加背心或毛衣。因此，不能拿感性的东西去做跨区域的判断，必须要考虑更多因素。 太过理性也不好，这会导致决策难度很高。很多的技术团队人员属于完美主义者，他们把所有的风险因素都考虑一遍后，往往就做不了决定。所以对于团队的决策者来说，一定要有归纳总结能力，他们能够从众多的因素当中把本质抓住。与这种人沟通，三言两语都能够达成共识。这就是第一性原理在团队沟通中的运用。
04 关于大数据:企业要习惯通过数据来进行经营和决策 活动回顾：在活动现场，多家企业都涉及与数据打交道，李双燕教授为此着重强调了大数据在现代商业中的重要作用。 双燕回答：随着人工智能和大数据时代的到来，任何企业都要有数据意识。企业在日常的生产经营中，都会产生大量的数据，这些数据既要看得到、看得清，还要读得懂这些数据背后到底意味着什么。很多企业由于缺乏“数据意识”，不习惯通过数据进行经营和决策，导致效益跟不上。在大数据时代，数据分析很重要，只有通过数据分析才能带来价值。因为数据是可以帮企业驱动设计、改善服务、制造、营销，和用户的满意读和匹配度的。 以711便利店举例，它们通过数据赋能带来新的运营模式，提供了用户与经营者、销售库存数据的闭环互动。有几组数据可以一窥其厉害之处，在便利店细分领域，711便利店长期处在全球第一位，坪效是同行的十倍。在零售业，排名长期在全球前20位。 我们在711便利店看不到什么很明显的高科技设施，但其实在711的所有的门店里，它的自动门可以记录每天的人流量，这是第一个触点；另外一个触点是收银系统，711便利店的收银系统除了我们传统的123数字键，还有用来区分顾客是男还是女的键。它们分为小男小女，少男少女，中男中女，老男老女。还有是刷卡还是现金消费都有记录。有了这些数据之后，它们成立了研究院，专门对这些数据进行评价指标的建立。再由分散在各地的外包分析师，拿着这套评价指标对全球各地的711便利店进行定期问诊。这使得每一个地方的711便利店都能够做出属于自己最合适的销售编排，通过大数据真正做到了千店千面。李双燕现场金句摘录 1、“数据、信息化建设是企业的基础设施建设。” 2、“要记清楚一件事情，未来商业中一定是寡头政治，如果你成不了寡头，你去为寡头服务就好了。” 3、“电子产品功能越多，死得越快，一定是单一产品才有机会。就像苹果，如果没有最开始的iPod，就不会有之后的iPhone等等，如果从结果去反推最初，这种解读是不对的；很多东西不是设计出来的，而是迭代出来的。迭代的前提是你得一步一步走过去，每一步都要走稳。” 4、“从创业这个维度上来看，只有不按常理出牌的人才有机会大赢，按常理出牌几乎赢不了。” 5、“初期创业项目要想办法在高危期找准自己的支点，让自己先活下来。有资本来，我跑的很快；没有资本来，也没有问题，否则这个创业项目就很危险。当你觉得资本是唯一救命的时候，这个项目基本已经没戏了，因为你前端一定犯了很多错误。” 6、创新，应该瞄准增量市场，只有换一个赛道，在一张全新的价值网里，后来者才有话语权。创新，还应该坚持“技术升维、市场降维”原则，这样，在增量市场里，才可能快速奠定自己的江湖地位。创新，要站在主流的对立面，那才是颠覆，否则，仅仅只是改善，难逃行业大佬的围剿。 7、能够把战略聚焦在“选择、聚焦、击穿”，并借助笃定的信念与强大的执行力，实现十倍增长是有可能的。选择大于努力，聚焦才会聚力，击穿才能通透，每一点要做到都不容易。 |
