|
很多人退休后就在家带带孩子，养花草、逗猫狗，辛苦了大半辈子，到老了享受天伦之乐是大部分人追求的目标。然而，有一些人不这么认为，他们退休后依旧打拼自己的事业，比如桃李面包的吴志刚、奥瑞金的关玉香和天堂伞的王斌章等。 中国最大的伞业龙头：一年产销2亿把 说到王斌章，大家可能有些不熟悉，但对于天堂伞应该不会陌生，这正是他一手创立的公司。上世纪80年代，天堂伞正式成立，经过三十余年的发展，已成为业内的龙头企业，在国内外市场享有很高的声誉。截止到目前，企业已达到年产销雨伞2亿把，伞具配件1.5亿套，雨衣雨披2千万件套的产能规模。 当年，六十岁的王斌章退休后，觉得自己闲在家里不好受，于是开始琢磨着做点什么。经过一番思索，他决定做回老本行——制伞行业。于是拿出两千元，在杭州成立了天堂伞厂。彼时，杭州存在西湖伞厂、杭州伞厂两大行业巨头，它们占据了绝大部分市场份额。
天堂伞的成功崛起：实现差异化竞争 在这种情况下，王斌章决定避开竞争激烈的低端市场，把产品定位在中高端，并且把产品质量作为打开市场的利器。凭借定位上的差异化，再加上产品质量过硬，天堂伞成功站稳了脚跟。随着时间推移，天堂伞很快就名声在外。这时候，公司跟老干妈一样，也遇到了假冒伪劣的问题。市场上各种假天堂伞泛滥，一直以来打假都是非常困难的问题，但王斌章却很快找到了应对方案。 他先是打压售假人员，然后再出其不意把那些售假人员收入麾下。通过化敌为友的策略，让售假人员明白跟天堂伞坐同一条船，不仅赚得比售假要多，还减少了风险。同时，公司产品也在不断改良升级，让假冒的难度上升。经过这一连串的措施，市面上的假货得以慢慢减少。 不过，天堂伞的销售模式太过单一，仅仅依靠百货批发站铺货，导致资金周转的速度非常慢，存在很大的风险。为了解决这个问题，公司一举收购了西湖伞厂，也把它之前与国内百货大楼、商超的合作关系拿下。至此，天堂伞的销量迎来了大幅度上涨，开始变得供不应求，价格也大幅提升。
进入新世纪后，国内年轻一代逐渐成为消费主体。天堂伞的消费开始出现问题，年轻消费者并不认可其产品中高端的定位。于是，年近八十岁的王斌章带领团队重新设计产品外观，并把目标消费人群定位在年轻一代，推出各种个性突出的晴雨伞。到12年的时候，天堂伞的销售收入超过二十亿的规模，并且在伞业领域已连续19年排全国第一。 伞业竞争与挑战 近来年，共享经济的出现也给传统伞业带来了一定的冲击；根据今年8月，鲸准研究院发布的《2019中国共享雨伞行业研究报告》显示，漂流伞、魔力伞、魔伞以及便利蜂等竞争者逐步渗透到商场、写字楼、地位等人流较强的商圈，不过在短期之内仍不能撼动传统伞业的地位。 而天堂伞之所以能取得今天的成就，很大的因素在于王斌章注重产品的研发，为此不惜花费巨资成立设计研发团队。据悉，有九成左右的天堂伞设备均为公司自主研发，且获得了众多专利技术。如今，王斌章老先生虽然已经去世，但其创办的天堂伞仍旧是中国伞业当之无愧的龙头。 |
