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创新能力对于创业者非常重要，无论市场如何变化，具有创新力的优秀创业者总会在其中发现机会，产生好的创业想法。但是一个看起来有“创新性”的创业想法并不等于一个好的创业想法，好的创业想法必须能Work，要能满足用户和客户普遍、长期和真实的需求。 以To C的手机应用为例。在各大厂商的应用市场里，已经有上百万个移动应用，但是一般的智能手机用户，可能只会安装几十个应用，每天会打开的应用可能只有十几个。 作为创业者，你怎么让自己的应用在这几百万应用中脱颖而出，成为几十个装机应用甚至十几个常用应用中的一个？那就需要验证创业想法，确保你预想中的目标用户群是真实存在的，你的产品或服务也能让他们用起来。 在创业最早期就验证想法的真实性、可行性，能节省非常多的成本（包括资金成本和时间成本）。我们将以移动应用为例，分享验证创业想法的方法。 如何进行竞争对手分析 不存在完全没有竞争对手的市场，如果有，那很可能你进入市场的时机不对，或者这就是一个创业想法有问题的信号。分析竞争对手（包括潜在竞争对手），能更容易对你的想法未来是否会成功做出预测。评估竞争对手的优劣势，可以了解竞争对手中，谁的产品最能满足用户需求，为什么，以及你应该怎么样做出比竞争对手更好，更有差异性的产品。 在创业想法验证过程中分析竞争对手可以采用这些策略： 1.确定你最强的竞争对手 最强的竞争对手总是具有对标意义的。你可以通过行业内的研究报告，各类排行榜，圈定与你的领域最相关、表现最好的那一两个对手。然后全面的分析它，理解它做得好的原因，分析它用了哪些策略，它有哪些优势是你可以做到的，哪些是你不能做到的，你又能在哪些方面比它做得更好。 2.分析竞争对手的产品 确定了谁是最强的竞争对手后，首先要深入分析它的产品具有哪些优势。它的目标用户是谁，它提供了哪些功能，这些功能为用户带来了什么好处，他们的用户粘性如何等。 3.分析竞争对手的获客与推广策略 对于一款手机应用，怎样获得更多的用户是创业者需要考虑的核心问题之一。分析竞争对手在获客和推广方面做得成功的部分，可以在自己做这一部分时少走弯路。 这些策略可以包括它在哪些渠道获取流量，怎么优化搜索引擎的关键字，怎么在应用市场做推广，怎么优化URL体系结构，优化内部链接、图片内容等等。 当然，更关键的可能是口碑营销，观察竞争对手怎么塑造自己在社交媒体上的形象，发布了哪些类型的信息，怎么与用户互动，怎么激励用户更高频率地使用产品，怎么获取用户真实的反馈。利用这些方法，听到用户真实的声音，是验证想法是否为真的重要一步。 4.思考自己可以比竞争对手做得好的地方 研究竞争对手的目的不是为了模仿他，而是取长补短。既要知道它做得好的地方，去学习，更重要的是发现它做得不好的地方，它做不到的地方。了解了对方的不足和空白，然后去想办法，做得更好。例如，竞争对手没有能力提供的某项功能，我提供；它在某个流程上做得不够顺畅，我改进；它在用户忠诚度的培养上有漏洞，我补上。 确定目标受众 确定你产品的目标用户是打造产品的重要一步。打造产品和构建商业模式都应该坚持用户为先的原则。哪怕你的产品构建的再完美，如果它功能的设计出发点不是瞄准用户需求，很可能就没有用户去使用，这个产品也失去意义。确定你的目标用户是一个理性思考的过程，你需要问自己以下这些问题： 分析现有用户群 谁是你的用户？ 哪些用户最活跃，付费意愿强？ 考虑竞争对手 你的竞争对手拥有哪些类型的用户？ 你的竞争对手选择性的不服务哪些用户？ 分析现在的产品 你的产品有哪些功能？ 这些功能为哪些用户提供什么好处？ 定义你目标用户的基本特征 他们的：年龄、性别、收入范围、文化程度是什么？ 分析你目标用户更深层次的特点 他们的：爱好、兴趣、价值观、行为模式是什么？ 构建用户画像 根据之间对用户做的深度调研和了解，可以构建出目标用户的较为准确的画像，以这个画像为中心来构建产品，就能够做出更加贴近用户需求的产品。 此外，根据这个画像来设计公司在社交网络的人物形象，则会让用户更加有亲切感，如果再提供对于目标受众来说最相关、最有用的内容，那么对于建立品牌的口碑以及收集用户的真实感受反馈会相当有用。 创建价值主张地图 光有用户画像还不够，还需要创建价值主张画布，这让我们更加清楚的知道用户的需求是什么，以及应该怎么满足。它主要由两个基本要素构成：用户档案与公司的价值主张地图。 用户档案： 用户收益——指的是用户的期望值和他需要的收益。我们要考虑哪些功能和服务能够最大化的满足用户的需求，哪些能够吸引他们长期使用下去。 用户的痛苦——用户在工作或生活中遇到的负面体验、负面情绪，遭遇到的风险。 用户工作——用户在工作中要完成的任务，他需要解决的问题，以及在这之中存在的需求。 对于早期创业公司，应该为大的用户群中每个细分的用户群体创建用户档案，因为他们有共性，也有自己独特的需求。 价值主张地图： 描述你的产品和服务如何为用户提供价值。 创造者——你的产品或服务如何满足用户之前没有被满足的需求，或者如何让这个需求被满足得更好。 止痛药——你的产品或服务如何减轻用户的痛苦。 通过你的目标用户群体测试产品概念 收集来自目标用户群体的真实反馈是想法验证的重要一步，通过这些，你可以分析他们对你产品的接受程度，他们更加具体的需求，以改善你的产品。这可以通过各种专业的社区，当然更重要的是让他们体验产品。 你可以设计一些问题来帮助验证产品的功能是否符合用户需求，服务的价格是否合适等等： 您每天隔多久会使用一次手机？ 这个应用的哪些通知对您有用，哪些令人讨厌？ 您最喜欢这个应用的哪一个功能，每隔多久会用一次？ 您还使用过哪些类似的应用，他们吸引你的地方是什么？ 您认为这个应用收费是否合理，是否高到不可承受？ 能够获得越多来自目标用户的真实反馈，就越能把产品做得好，这就像打开了一盏灯，让你把之后要走得路看得更清楚，而对于用户付费意愿的调查和分析，也确保你的创业不是自嗨，而能够成为一项长期可持续的生意。 |
